王通：品牌的力量有多大

王通 12年前 (2013-05-08) 64947浏览

(王通网络品牌策划系列文章之一)

一个哥们是做礼品的，每年流水上亿，但是利润缺不高。一件销售几十元的单品在竞争最厉害的时候只有几毛钱利润。

三年前，这哥们做了一个简单的改变迅速，营业额增加了更多，利润也变的高了起来，单品利润甚至高达几十元，年利润过亿。他是如何做的呢？

1、到国外注册了一个商标；
2、投资了一个设计师团队；
3、源源不断设计创意产品，然后找工厂加工；
4、通过网络对品牌进行了系统化的包装与推广；
5、挖掘老渠道与建立全球化的新渠道放大销售。

他的改变其实很简单，早期他只是采购，竞争对手也是采购，竞标的时候，除了搞定关系外，还是拼价格，因为价格透明，所以利润极低，后来的是打造了一个自己的品牌，让自己的产品有了独特的特性。

这就是品牌的力量！

品牌不仅仅适用与产品，同样适用于个人；

12年前，我还是一个无名菜鸟，那时候我给人做网络营销服务，最低收费几百元；
如今，同样是提供网络营销服务，我们的收费是当初的一万倍以上；

为何差别有上万倍呢？
服务内容升级了之外，更重要的是品牌的力量。

如果你是一个人
当你有了个人品牌之后，你的机会可以放大N倍
如果你是一个企业
当你有了行业品牌之后，你的业绩可以放大N倍

为什么品牌有如此力量呢？

1、快速获得客户信任，降低客户选择成本；

企业推广很麻烦，客户购买产品时候选择的时候更痛苦，特别是电子商务的今天，无法触摸到具体的产品，消费者面对选择会更加的痛苦，常常在淘宝上为了购买一件商品，可以要花上好几个小时去选择与对比。

在选择的时候，客户永远会选择自己认为最靠谱的品牌；
因为一个品牌的信誉成本是巨大的，所以选择好品牌的风险最低。

2、避免价格竞争，获得高额利润；

同样一个包包，工厂生产出来只卖几十元，贴上一个名牌就是上万元；
同样一个手机，苹果的可以拥有几千元利润，而山寨手机最低仅有10元利润；

用了独特的品牌，就可以很好的避免价格竞争，获得较高的利润。所以有一句话说的很好：
搞生产是一分一分的赚钱，
搞品牌是一毛一毛的赚钱！

3、不用苦逼求客户，只需轻松选客户；

如果你没名气，做啥事都需要求人；当若你有名气的话，自然天天都有人排队来找你，你只需要选择就OK。

做产品一样，如果没品牌的话，销售做起来是非常苦逼的；但是一旦拥有了自己的品牌知名度和美誉度，客户自然会源源不断的找上门，你只需要选择最优秀的客户合作。

4、不用简单做直销，可以渠道放大业绩；

如果你自己去做销售，同样是投放20万广告，你可能只能获得1000件产品的销售。
如果你去发展渠道，同样是投放20万广告，你可能带来100个渠道，这些渠道之后每天都能够给你带来1000件以上的销售。

想要轻松的把业绩做大并赚钱，最靠谱的还是把品牌做起来，然后发展线上线下的各路渠道，把利润分配好，让擅长的人做擅长的事情，这样才能把销售真正的做好。

要建渠道，先打品牌。

电子商务如火如荼，无数企业前赴后进的杀了进来；
因为他们深深知道：要么电子商务、要么无商可务。

结果是：
团队不专业，
实操少经验，
盲目去烧钱，
富了广告商。

传统企业，擅长生产，突然去做陌生的领域，很难做好；
电商品牌，擅长销售，需要更多的优秀产品，不懂生产；

擅长的事情，交给擅长的来做，才能轻松的成功；
什么都要自己做，不管做的好还是做的坏，必然会越来越累。

换一种方式，立刻就不同，

不信你可以看看周围那些真正成功的大老板，没几个是因为个人专业能力强的，而是因为他们的思路好，同时善于整个资源来做。

思路决定出路，
我越来越觉得，能力再强也不如“好思路加上好资源”。

有了好思路，如何才能整合好资源呢？
1、个人整合圈子资源
2、企业整合渠道资源

都需要一个强有力的品牌！
欢迎转摘。转摘请注明作者和出处。谢谢！
作者：王通
首发：网络营销策划网

 

 

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