王通：从望视界看广东企业的创新

最近半年，我经常去广东，每天都会与各种各样的企业家交流探讨，随着不断的深入了解，越来越让我对广东企业的适应能力刮目相关，特别是创新能力。

在广东的每一天，我都能够见到一个令人感到惊奇的创新产品，这里我随便列举几个大家可以感受一下：

1、犹如科幻般的意念控制游戏机：
只需戴个轻便的头箍就可以解放你的双手，用意念控制来玩ipad和手机中的游戏。

2、技术领先世界水平的3D眼镜：
带上他们的眼镜，不用专业设备也可以在家里看到高品质3D影像，若你家里有个投影仪，立刻就是3D影院感觉了。

3、可以遥控变型的超级舒服智能床：
遥控器操控可以变化各种角度和形状的智能床，体验过就想买，过去为无数明星政要订制市场上却默默无闻，让你觉得不可思议。

4、世界顶级配置价格低廉的平板电脑：各种硬件配置比Ipad4还强大的顶级配置平板电脑，价值不到Ipad4的一半。

还有更多更多，这里就不一一来提了。

从这些企业和产品身上，我们能够看到近几年广东企业在产品创新方面的可喜之处，但是从外来一些方面，我们也能体会到他们的一些不足。所以我想通过一个小企业的现状，来和大家一起探讨一下广东中小企业的创新与发展。

这家小企业的品牌很好听，叫“望视界”，他们原先是一家专门生产望远镜的企业，主要为欧美众多知名品牌代工生产。他们老板李总是朋友介绍认识的，他非常爱好喝茶，更好客。刚认识当天就邀请我参加了他在珠海圈的聚会，让我结识了许多珠海的企业家。

后来他找我帮他购买他们品牌的全拼域名wangshijie.com 我花了五分钟就找到了域名所有者，然后花了很少的钱就买了回来，整个过程不到半小时，他很是感谢，于是就熟悉了起来，经常一起喝茶聊天，我也给他一些推广的小建议，他送我一些好茶喝。

他的望远镜代工生意做许多年，一直都是每年几千万的规模，金融危机后外贸接单越来越难做，于是他开始寻找创新出路，后来突然一天有了灵感，就把自己的望远镜和智能手机结合起来了。

这个创新产品就是智能手机设计外置镜头，例如iphone手机，用上他们特质的保护壳就可以轻松装上漂亮有小巧一个八倍变焦镜头。这样就可以让手机变的想单反相机一样，可以在晚上灯光不好的状态下排出清晰照片，在白天可以轻松变焦拍远处的清晰照片，成本非常低廉，出厂价只有几十元。

这个产品，很快就受到了国外客户的欢迎，于是他又继续微创新，做出了智能手机外置的300倍电子显微镜、可以拍摄广角的鱼眼镜头、虚化背景效果镜头等等，都是让人感觉到非常酷的产品。

总给国外企业代工的李总，有着和其他代工企业一样的烦恼，那就是做代工，利润太低。在最近三年国内电子商务的热火朝天的形式下，他们想到了去开淘宝店。

于是淘宝店很快就有了，招聘了几个人就开干，但是很快就发现，淘宝店已经不是传说中的那样容易赚钱。因为开店容易，推广很难，赚钱更难。对此他一点不懂，招聘的人半懂不懂，后来他干脆亲自学习网络知识，开微信，开微博，甚至一口气做了几十个微博。但是，收效甚微。

现实很残酷，今天的中国互联网上，有着上万家电子商务网站，在淘宝上，有着几百万家淘宝店铺。这么多做电商的一拥而上，网络广告的价格就火箭速度上升。

就拿hao123的首页推荐来说吧，在2004年前我给李兴平打个招呼，他一看网站不错，就给你免费放首页了。到了2005年被百度收购后，我请百度的销售吃个饭，8000元一个月也可以上首页了。到如今，最少每月80万以上才有可能上首页，可见网络广告升值之快！

电子商务激烈的竞争结果之下就是：90%以上的电商都在赔钱，钱都被百度和淘宝给赚走了

除了网络推广问题，还有电商人才问题。电子商务的火爆发展，导致实战型电商人才的严重缺口，从万达转型电商用300万年薪加期权用了一年都招不到人就可见一斑。而身在珠海的望视界就更难找到人才了，临时拼凑的一个小团队，就根本支撑不起他的电商梦。

后来，和几个朋友一起聊天探讨的时候，我给他了一个建议。要想轻松做，不要自己搞。最好使用做生意的老思路，那就是：打品牌，建渠道！

我一直这么认为：复杂的人没好人，复杂的事儿没好事。只有把自己要做的事情变简单，才能把自己擅长的事情执行到极致，然后才能成功。

作为工厂，既然你自己擅长做产品，那就把产品做好，持续创新，这样就有了强大的生命力，然后把销售放给各类网络销售渠道，彼此做自己擅长的事情，事就成了，就这么简单！

因为，电子商务依然还是商务，你自己步擅长推广，但是网上有不少公司和机构擅长。如果你把品牌推广好，就然后采用正确的方法，可以快速入住10大电商平台，然后再通过淘宝发展上千家分销店铺。这样一整，销售额立刻就可以轻松做出规模来了。

如何通过网络打造品牌呢？
这就需要网络包装和宣传，于是我就给他分享了几个新闻宣传的技巧，他们就自己开始写文章，然后去宣传。做了一段时间，虽然初有效果，但是进度缓慢。

原因呢？
放不开手脚！

我发现许多广东的企业都是在产品创新上很大胆，但是在营销创新上却非常的谨慎，甚至束手束脚。

例如望视界系列产品，非常适合在京东商城销售，入此渠道必是首选。但是，他们可能会因为京东结款周期较长，害怕京东不给结款而不敢进去。

其实，他的这个顾虑在传统生意中很常见，但是在网络大渠道上，是不用这么多虑的。毕竟京东是国内仅次于天猫的电商商务渠道，其电子消费品的销售转化率，非常的高。但是，就算是朋友，我也很难一下子说服他，他还必须再进一步深入了解和消化。

还有就是管理问题，李总是一个能力超级强的人，又超级爱学习。不知道是不是错觉，我总隐约的感觉到，他会让下面的员工有很大压力，他操心的越多，下面的人压力越大。所以他的电商项目中的人做事，也是缩手缩脚，效率超低。

电子商务企业的管理和传统企业是有很大不同。传统工厂额老总多是由一线干出来的，能力超强，对每个环节都懂，对每个环节都认真负责，所以对手下要求非常的严厉，这样他们的产品质量才能有保障。

但是，以网络销售为主导的电商企业是不能如此的，老板要鼓动员工去创新，甚至犯小错，也没关系，只有不断的给员工肯定，让员工新快放松愉快去做事，这样才能激发每个员工的激情和潜力。

最近，他在另外一个朋友的劝说下，望视界终于在深圳成立了一个办事处，这样好招聘一些优秀的人才，用来开拓和洽谈一些渠道合作。目前此办事处的负责人是一国内顶级IT企业的高级销售人才，已经被充分放权，接下来应该可以加快进度了。

望视界的传统代加工生意还算比较稳定，就算不做电子商务，他依然可以每天玩茶，交友，开开心心生活。

不过，望视界和李总是许多广东中小企业和企业家的一个缩影！
他们勤劳聪明，能够创新越来越多的好产品。但同时，他们在营销创新上又非常的反应缓慢，常常会措施一些良机。

在这里，创新是可贵的，我非常欣赏他们这种在产品上的创新。
在这里，山寨是最牛的，我非常害怕他们这种创新被山寨淹没。

因为，速度就是一切！
当你创新一个细分领域，一开始你就是老大！
但是，这个老大仅仅是暂时的。如果你在一开始，在品牌和营销上若不够狠，一旦你的测试小成功，就会立刻涌出一群山寨产品上来迅速将你淹没。

如果你在一开始，能够采用正确的营销战略，使用最简单直接粗暴的推广手段，狠狠的执行，就可以快速建立庞大的销售渠道，将销售规模迅速做大，自然成为领导品牌，然后整合上下游产业链，最终可成为该领域的领导型企业。

北方的企业，大多都是玩虚的，所以容易在营销上创新而忽视产品；
广东的企业，大多都是玩实的，所以容易在产品上创新而忽视营销。

如今，整个世界经济都在转型。
中国企业需要从中国制造变成中国创新。
南北的企业可以彼此借鉴，相互合作，这样才能将真正的让中国创新走向世界！

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作者：王通
首发：http://www.ufoer.com