王通：艺术家如何玩转才华变现，给你一个价值上千万的营销策略

与知识变现训练营社群中的艺术家余萍交流的时候，沟通了一下艺术家如何玩转才华变现。

刚好以前我十年前就写过一个很好的思路，价值最少是上千万的，今天分享出来给大家，希望能够给大家启发。

艺术家想要生活逍遥，只需要玩转以下几个步骤就可以了：

第一、打造个人品牌

第二、设计销售模式

第三、经营收藏粉丝

第一、打造个人品牌

低价的品牌传名字，高级的品牌传思想，艺术家是通过自己的艺术品来传递自己的思想。

什么样的思想呢？

1、自信

2、颠覆

3、个性

特别是现代艺术，最经典的就是杜尚的把小便池拿去当做装置艺术了，影响了一个时代。

够自信！

够颠覆！

够个性！

为什么影响了一个时代，重要的不是小便池作为装置，而是杜尚的思想：一切都可以成为艺术。

所以艺术家必须有自己独特的思想！

如何策划独特的思想呢？

最早都是宗教画，只能画神，不能画人；到了文艺复兴，达芬奇开始画人，技法在当时到了极致，无法被超越。

于是，后来者只能创新，于是就有了印象派、然后如何超越印象派呢？又有了野兽派、然后再有了超现实主义、立体主义、超写实主义、波普主义、极简主义等等。

每一个派别和主义起来，都是引领了潮流，也就是最有名的那几个人可以成为大师，后来模仿者都无法去超越他们。

如果你想成为一个大师，该怎么办呢？

创造一个新主义，引领一个新潮流！

要引领潮流，也要看看未来潮流的趋势在哪里？

在哪里呢？

互联网的出现，打破了信息的垄断，必然会出现个性主义的爆发，大家不再迷信，开始自信。

一个人如何表现才是自信呢？

接受自己的不完美，发挥自己的长处，接受自己的短处。

OK，那我们就打造一个不完美主义

这个在美学历史上，早都有了，只是在绘画中，没有突出。

例如在雕塑中：维纳斯断臂之美

在文学作品中，莎士比亚说过一句超级经典的话：尘世间的事不可求绝对圆满，留一份不足可得无限完美。

那么，如果这时候有一个人来画画，突出不完美主义，必然可以共振越来越多的人的内心。

例如我一幅画，可以画一半，也可以画的很普通，甚至画的像儿童画，让他看起来就不完美。

然后，只要经过精心的装裱之后，挂在墙上，那就是完美的不完美主义作品。

因为，这就是真实的创作！

如果一个人每天抽出半小时，很享受的画上一副，每周从7副中选出最喜欢的一副，然后一年就可以选出50副自己最喜欢的。

然后就可以开一个画展！

然后配合媒体的传播，重点突出不完美主义，同时传播一种人人都可以成为艺术家的理念，人人都可以创作不完美主义艺术作品，然后装裱起来挂在家里欣赏。

那么，你自然可以会收获不少粉丝。

一开始，也许有人质疑，没有关心，不完美主义就要接受一切，自己欣赏自己，影响和自己同频的人。

有了独特的思想，利用今天的互联网媒体，可以很轻松的做到传播，然后吸引自己的粉丝。

类似的思想和主义，我们按照哲学的思维，可以设计很多很多，甚至直接从艺术家本身的特色上，找到最适合他们自己的思想定位。

这样的话，他的作品才能成为传递思想的载体发扬光大！

第二、设计销售模式

艺术品也是产品，既然是产品，那么就需要研究消费者的购买目的，一般而言，消费者购买艺术品，主要三个目的：

1、装饰提升品位

2、送礼提升逼格

3、收藏提升价值

如何才能让自己的作品非常好卖呢？

那么就需要进行价值感包装，可以用以下三个方法：

1、作品是门票，社群是服务

2、价格增长曲线，稳步涨价

3、限量销售带动二级的市场

1、作品是门票，社群是服务

艺术家一定要建一个自己的社群，只有藏家才能加入自己的社群，这个社群可以组织线上的交流，同时可以做线下的沙龙和游学。

也就是只有你成了藏家，你就可以近距离和艺术家玩在一起，享受艺术家的生活方式，链接艺术家的圈子。

2、设计稳定的价格增长曲线

例如艺术家的作品每年稳定涨价20%，每年都按照这个比例，这样的话，你就可以给藏家承诺：

收藏你的作品，有任何问题，超过一年之后你可以原价加5%的回收，这样有负风险承诺，就会很容易销售。

这样的话，购买你的作品就成了一件没有风险，甚至稳定增值的投资行为，投资行的藏家自然就会非常喜欢，因为这个保底，还超过了银行理财的回报。

就算不以投资为目的的藏家，也会因为不断增值而心情愉快。

3、每年限量销售带动二级市场

围绕这三个目的来看，如果你有1万个粉丝，一年只销售50个作品，那么就是百分之零点五的比例，是非常简单的事情。

因为限量，很多藏家想买的话，还需要排队预订，就算是预订，还有不少人预订不上。

这样的结果就是：新品不愁卖，带动二级市场！

因为很多人预订不上新作品，那么只能去找老的藏家来高价收，这样就形成了很好的二级市场。

从此之后，艺术家就可以不再为钱发愁，作品越来越好卖，自己越来越轻松，可以把更多的精力拿来享受生活，创作更加优秀的艺术品。

第三、经营自己的粉丝

任何行业，都是经营用户和粉丝的行业，艺术家经营自己的粉丝也逃不出以下五个步骤：

1、获取粉丝

2、建立信任

3、快速成交

4、复购追销

5、口碑裂变

这五个步骤，每一个环节我都有一些超级实战好用的方法，直接套用到艺术家身上即可。

前几天，我还有一个朋友是个美院教授，同时是北京一个艺术馆的馆长，他看到我们的知识变现训练营做的非常的好，想和我合作搞一个艺术家变现训练营。

我个人挺喜欢艺术的，接下来可以和他们合作玩一玩，为艺术行业做点贡献。

有兴趣的可以加我个人微信：ufoerwang （非诚勿扰）

接下来，我打算把知识变现的策略，套用到不同的细分领域去做，一定是非常有意思的事情。

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