王通：特色网站研究之（三）翰音网

你知道刀郎的《2002年的第一场雪》专辑最早是从那么个音乐网站出现的么？

l         你知道东来东往的《别说你的眼泪无所谓》是从那个音乐网站推广出去的么？

l         你知道唐磊的《丁香花》是如何快速的在网上火起来的么？

l         你知道小鸣的网络音乐剧《爱你是个错误》是从那个网站出来的么？

这个网站就是翰音工作室的翰音网

中国的音乐网站，据说有超过6000个之多，可以说竞争的激烈程度是目前各种行业网站中最为激烈的？在如此多的音乐网站，想在如此激烈的竞争中脱颖而出，就特别需要具备特色，更为重要就是，如何把自己的特色推广出去！今天来和大家一块儿研究一个网站：翰音网。

    在本篇网站研究文章中，你可以了解到以下几块儿重要的经验：

1.         网站的定位策略

2.         域名的分析方法

3.         口碑营销的方法

4.         网页如何人性化

5.         音乐网站的推广

一、网站定位分析

    目前翰音网主要提供的内容和服务有：原创音乐、翻唱音乐、音乐新势力、流行音乐、音乐博客、手机音乐、音乐论坛等等。并且将自身定位为中国原创音乐门户网站.

    翰音网的这个定位是非常好的，他与原创音乐为突破口，于是一下子就把自己的竞争对手从成千上万个减少到了几个。为什么这么说呢？ 因为虽然目前的音乐网站非常多，但是原创音乐网站却非常的少，做的好的就更少了。不信你可以到搜索引擎中查一下。

    这样的定位好处非常多，不尽近减少了竞争对手，而且一下子把原来的成千上万的竞争对手变成了合作伙伴。

    因为目前做原创音乐网站的非常少，翰音网就可以把自己的重点放到原创音乐，于是通过自己的品牌，将会产生非常多的原创音乐，然后这些原创音乐的内容提供给其他那些音乐网站。

    也就是翰音网把自身定位成了一个生产原创音乐，推广原创音乐得平台。

    网站定位理念：恶意竞争是很傻的事情，那样会让你疲惫不堪。当你进入一个行业的时候，如果这个行业竞争的很激烈，你就要分析他们的共同需求，然后你把主要精力放到这一小块儿，努力来做好。然后给他们合作，这样你将可以有效的避开竞争，获得获得较大的市场。----- 王通
   

二、网站域名分析：

目前翰音网的主域名是：www.musichy.com  副域名是www.hanyin.com
域名的分析要从以下三方面来考虑：
1、域名的翰音
2、域名是否容易记忆
3、域名是否容易输入

主域名含义分析：
使用采用的词组组合形式：music + hy
music是音乐的意思
而hy是“翰音”两字的汉语拼音首字母的缩写
英文+ 汉语拼音首字母的组合方式不是很好的一种组合方式
主域名是否易记分析：
目标用户群分析：音乐网站目标用户群为青少年，这群青少年知识水平不高，对于英文难记忆，虽然music是一个常用的英文词，但是相对较长，同时又是与中文词组首字母组合，进一步提高了记忆难度。

主域名是否容易输入分析：
前缀共7个字母，一般而言，超过6个字母的都比较难记忆和输入。而且此字母组合顺序输入非常的不顺手。

副域名含义分析：
hanyin为翰音的全拼，比较有意义。

副域名容易记度分析
中文全拼，比较容易记忆

副域名是否容易输入分析
hanyin 这个组合仅用了3个指头就完成了输入，并且其中第1、3、4、6个字母都是由最常用的右手食指输入，非常顺手，非常方便。

所以强烈建议翰音网将主域名用 www.hanyin.com
千万不要两个域名同时混用，这样容易被搜索引擎把其中一个当作镜像站点给处理掉。可以把副域名直接调转到主域名上。

三、翰音网推广策略分析：

翰音网虽然成功推出过许多网络歌手，但是其自身目前的流量并不大。所以它属于那种有特色但是没有把自己特色推广出来的网站。这里就翰音网为例子，我们来分析一下音乐网站的推广。

音乐网站的推广主要来自三种方式：
1、口碑推广
2、搜索引擎推广
3、导航网站登陆

那我们就站到这两种营销的角度来分析一下翰音网。

口碑营销的几个基本条件：

l         网站的内容是否有特色？

l         特色是否通过设计表现出来了？

l         网站的设计是否人性化？

l         网站的名字是否容易记忆和传播？

l         网站的域名是否容易记忆和传播？

l         网站的打开速度是否快?

l         网站是否在合理的地方暗示用户口碑宣传？

通过对翰音网以上7个条件的分析，结果如下：

l         翰音网的定位和内容都非常的有特色

l         翰音网的特色通过设计表现的很一般。
如果能够设计的让用户一上来，就感觉到和其他音乐网站的风格不同，那样会更容易给用户留下深刻的印象。

l         翰音网的人性化设计很一般
比如改版后的首页，采用了大量和底色接近的灰色字体，虽然整体看起来很协调，但是对用户的浏览却不友好，会让用户看起来眼睛非常吃力。

l         翰音网的名字有特点，但是单这个名字，没有把自己的特点表现出来，普通网友看到名字不知道这个网站是干什么的，不过这个可以通过推广来弥补，可以把它打造成原创网络音乐得第一品牌。Google在最早的时候，没有听说过的人看到它的名字也不知道它是干什么的.
相对而言，翰音网的名字还是比较容易被记忆和传播的。

l         韩音网的域名是否容易记忆和传播
musichy.com不容易被记忆和传播
hanyin.com 容易被记忆和传播
只可惜的是，翰音网一直用的是musichy.com这个不容易被记忆和传播的域名

l         网站的打开速度是否快？
速度还不错，不过网站叶面简化一下的话，速度会更好。

l         翰音网没有在合理的地方暗示用户宣传翰音网。
目前没有。 这个非常的重要，如果大家研究一下原hao123站长李兴平的系列站点，大家就会发现他在这方面作的非常的好。

翰音网搜索引擎推广分析：

     想在搜索引擎中获得较好的排名，网站设计是最基础的工作。也就是说，网站的设计应该从搜索引擎推广的角度来设计。从搜索引擎的角度来设计，需要考虑那几个因素呢？

     1、title和meta标签

     2、URL路径设计
     3、关键词密度
     4、网站的超超链接结构
     5、网页的排版设计
     6、其他网页设计的细节

     根据几家著名的调查公司统计，通过搜索引擎为网站带来的新流量，平均占到了80%左右。对于信息量非常大的网站而言，搜索引擎很重要。那么网站一定要按照搜索引擎的口味来合理设计。

     翰音网在改版之前，网站在以上几方面设计的都不符合搜索引擎的要求，在我们的建议之下，刚刚改版！

网址导航登陆：

    音乐网站主要面达的是广大的青少年群体，这些群体比较喜欢网址导航网站，所以音乐的推广，登陆网址导航网站，在网址导航网站上做广告也是非常重要的方法之一。

   比如，在hao123的音乐栏目有一个超链接的话，每天都可以给你带来几万的流量。不过现在的hao123那个位置是卖的，想在那个位置出现，每月也要花几万元。不过hao123的内页登陆进取了，每天也可以带来不少流量。其他的网址导航网站也一样。不过经过分析，这些网址导航网站中都没有翰音网。

   建议翰音网在网址导航网站的推广上，多花一些功夫。

网站推广注意事项：
网站推广的方法有很多，但是不要什么方法都一块儿上，那样并不能获得理想的效果。最好是根据自己网站的定位和自己的精力、资源。选择最有效的几种方法，然后集中精力把这些几种方法执行的极致了，就会取得超出非常好的效果。

四、翰音网的盈利模式分析

翰音网目前的盈利模式主要还是靠SP来赚钱，因为目前翰音网的本身就是由一家上市的SP公司运营的。不过就翰音网的长远发展而言，应该可以产生许多新的盈利模式。  

模式之一：原创音乐推广

国内拥有音乐才能的人太多的，但是能够出名的人却非常的少非常的少，而且那些已经成名的原创型歌手大部分也都是第一张原创专辑非常好，成名之后逐渐就不行了。

大部分好听的音乐来自民间，来自草根，翰音网主推原创音乐，那么就可以尝试着为广大默默无闻的原创型提供一个平台，让这众多的原创性歌手在这个平台上受益。

创作得的好的，可以通过这个平台来拍卖，获得一些收益。

创作的好唱的好的，可以直接通过这个品牌让自己的音乐传播出去。在名和利上有机会获得一个很好的收益。

模式之二：手机音乐推广

彩铃等形式的手机音乐越来越火，翰音网可以完善一下平台，让普通的网友都变成彩铃创作者，并且利用自身的SP资源优势，让那些制作的优秀的网友通过发布自己俄作品，宣传自己的作品获得收益。

也就是作品有网友自己创作，市场网友自己来推广，翰音网来提供这个平台，然后收取一定的费用。

口号：打破传统的音乐产业运营模式！引领一种21世纪的生活方式！

你觉得这样的翰音网（www.hanyin.com ）该如何发展呢？欢迎与我一起探讨.

关于音乐网站的发展，欢迎大家与我讨论，直接直接到网站运营论坛
http://bbs.eczn.com/list_4_1.html

作者：王通

首发：电子商务指南