王通：书店该如何转型经营，必须经营用户开发后端

今天路过一家常去的言几又书店，关门了，变成了一家正在装修的粤菜馆。然后大圆问，过去这些年，喜欢的书店一家一家的关闭了，书店该如何转型呢？

如果书店靠卖书，很难盈利，而言几又这样的装修成本高，运营成本高的，那就更加难以盈利了。

因为书的价格太低，利润太薄，书店提供的咖啡和文创产品，利润也不足以支撑那么大的空间的房租成本和工资。

那么，书店该如何盈利呢？

不要单纯的卖书，而是要经营用户，挖掘用户需求这样才能盈利。

第一步：客户都加到私域，并且做好标签和分类

第二步：根据客户的需求，来挖掘更多后端价值

第一步：流量导入私域

私域经营越来越重要，前年都要倒闭的瑞信咖啡靠私域经营，现在已经开始盈利。

而在知识变现领域，我的很多学员，仅仅靠几千个私域粉丝，也可以轻松一年变现几百万。

书店是一个客流量还算比较大的线下场景，并且都是爱知识，爱学习的人群，按照目前市面上的价格，一个精准粉丝的最低价值，也在200元以上。

书店把粉丝导入私域，是很容易的事情！

第二步：销售后端变现

有那些后端客户销售呢？

1、卖课程来变现

目前各种线上线下课程很多，大部分的佣金分销佣金都在50%左右，书店根据用户的买书爱好推广精准的课程，可以轻松赚取佣金。

如果连锁书店的用户足够多，甚至可以专门配合整一个自己的在线教育平台，邀请各个领域的老师合作就可以了。

2、卖会员和社群

免费的会员没有意义，要卖收费的会员，会员可以如何卖呢？

例如一个会员年费1200元，每月给你赠送一本所喜欢领域的图书，然后可以加速社群认识更多同频的同城朋友，同时再赠送这个领域的在线课程，参加线下的沙龙活动等等。

3、卖代理做分销

当会员是一个爆款产品之后，又有后端高端课程来支撑，完全可以卖代理，来把销售规模放大。

经营用户，一定要设计好自己的产品体系！

最少可以有那些产品呢？

1、流量产品

2、信任产品

3、利润产品

4、高价产品

5、模式产品

在这个过程中，图书仅仅是流量产品，把后端设计好了，才能持久满足用户的需求，经营好用户的终生价值。

在未来，所有的行业都必将成为经营用户的行业！

当你学会经营用户，自然可以轻松盈利。

在这方面，我有几个课程推荐大家学习：

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