每日问题：小工厂如何起死回生

王通 12年前 (2013-07-05) 14690浏览

你好王老师，我是做拉杆箱的工厂，现在加工工厂非常难做，所以想自己做网络销售，但是自己又不懂，请了一个人回来做淘宝也没有销量，跟本养不起一个小工厂，其实工厂人也不多，才二十几个人，以前人比较多，就是因为客户跑路了，现在做减人才，做的非常苦，请王老师给点意见，我应该怎么做，这是我们生产的产品。

答复：

寻找机会，我们要通过数据来分析：
1、淘宝成交
2、百度指数

通过淘宝搜索，然后按照销售量排列，你会发现销售量都是巨大的，卖的好的一个月有两万个以上，这说明市场需求巨大。

通过百度指数搜索拉杆箱，我发现一个相关词搜索量非常大，那就是“拉杆箱什么牌子的好”这个词，百度指数高达800。

这说明一个什么问题呢？

市场巨大，但是行业的品牌认知度缺不高，没有一个知名的拉杆箱品牌，这就是拉杆箱行业的机会！

如何做呢？

1、产品创新
产品不创新，永远没有很好的机会，你们可以设计一款比较创新的产品，融入众多客户想要的功能。

2、打品牌
如何打造品牌呢？
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3、建渠道
自己直接开淘宝，竞争非常激烈，很难做好，也卖不了多少。当你有了品牌了，最好的思路就是建渠道；因为获得一个渠道的成本和获得一个客户的成本差不多，但是回报率最少都是上百倍的。

希望此文能够给大家启发。

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