王通：打造个人品牌过程中，如何具体的创造理论和输出内容？

有一个学员之前是在商场里面的店铺里面打工，今年传统店铺生意很惨，他就辞职了，然后打算找一个新的领域。

当时一对一预约我咨询的时候，他请我帮他找一个适合他的定位，可以让他能够快速变现，并且做的持久。

策划定位我们有三个方法：

1、痛点的挖掘法

2、大数据分析法

3、关键词组合法

我就根据痛点挖掘法帮他寻找适合他的定位。

何为痛点挖掘法呢？

通哥常讲：哪里有痛苦，哪里有市场！

既然现在传统店铺行业都很难做，那些传统店铺老板一定都在寻找新的出路，这就是一个很好的机会。

如何定位呢？

传统店铺转型专家

具体如何帮传统店铺转型呢？

其实，非常简单，原先的传统店铺，都是在靠天吃饭，靠的就是商场的流量，玩的还是流量思维。商场流量不行了，他们的生意自然不行了。

如何破解？

直接给他们整一套以用户为核心的新营销策略，很快就可以让他们的生意越来越好做。

具体是什么方法呢？

把通哥的五行营销理论直接套到传统店铺营销领域，立刻就是一套传统店铺营销理论。

五行营销理论主要分五步：

第一步：用户

第二步：信任

第三步：成交

第四步：追销

第五步：裂变

套用到传统店铺营销领域，那么就可以演变成：

第一步：传统店铺用户爆增策略

第二步：传统店铺信任培养策略

第三步：传统店铺成交倍增策略

第四步：传统店铺复购提升策略

第五步：传统店铺客户裂变策略

第一步：传统店铺用户爆增策略

这一个环节，核心是要教会传统店铺老板学会经营用户，告诉他们不管线下线上，只要把用户导入自己微信，这些未来都可以变现成钱。

这个环节中，只需要我把讲的爆粉秘诀，套用到传统店铺用就可以了，方法都是相同的。

第二步：传统店铺信任培养策略

客户进入了自己的私域流量池，想要成交，必须逐步的和他们建立信任，而建立信任有一系列有用的方法，我们都讲过，套用即可。

在建立信任方面，传统店铺比纯网络有更大的优势。

第三步：传统店铺成交倍增策略

成交的核心就是为客户提供超价值的产品和服务，这个只要把我们的价值包赚秘笈、潜意识成交秘笈等方法运用上，线上线下结合，效果也是立竿见影。

第四步：传统店铺复购提升策略

客户一旦购买，信任感就更强了，这么就需要有一系列后端产品，促使客户不断的复购，因为90%的利润在后端。

这个环节，把我们讲的追销方法套用上，非常简单，效果很好。

第五步：传统店铺超级裂变策略

绝大部分传统店铺根本没有客户裂变思维，简单套用我们设计好的裂变模式，立刻可以让他们的生意疯狂扩张。

这个裂变包括：

1、客户裂变

2、员工裂变

3、店铺裂变

招不再多，关键再精！

能够在这五个步骤中，每一个步骤都玩透几个具体的招术，然后活学活用，就足够了。

这样，一套理论就出来了，接下来就是需要制造更多的内容，把理论变成课程、文章、视频、教程、图书、文档等等，然后狠狠的去传播了。

在输出内容的时候，有一个非常重要的关键点，这个关键点对我而言，很简单，是常识，我在课程中也讲过了，竟然不少学员忽视了。

今天就把这个关键点讲出来，那就是：你写的所有内容的标题都必须包含自己定位的关键词！

有一个执行了半个月，效果不太理想，然后我就问他，你写了那么多文章，我怎么从标题看不出和你的定位有一毛钱关系呢，请问你包含”传统店铺营销“这个关键词的文章有几篇。

他回答：没有！

我就告诉他，这就是你的问题所在，文章不要泛泛的写，也不要只写某一个具体的方法，就算你方法再好，如果标题中没有引发你目标客户兴奋的关键词，他根本不在乎，也不会看。

如果你想三个月内把自己打造成为传统店铺转型营销专家，你就必须所创造的每一个内容，标题都包含《传统店铺营销》。

例如：

《传统店铺营销之：销售额当月翻倍的5个秘诀》

《传统店铺营销之：你的客户终生价值是多少钱？》

再次强调：

1、图书

2、文章

3、课程

4、视频

5、文档

6、社群

全部都要包含你的定位关键词，这样三个月下载，你就有了上百篇非常专业的文章，以及相关的电子书、课程、视频、文档都有了。

然后通过各种自媒体平台以及社群去传播，很快你就是这个细分领域的专家了，自然客户追着你合作。

当然，如何推广自己的内容、有非常多的秘诀，不过，你千万不能埋头苦干，一定要学会借力，这样才能快速提升影响力。

最近，很多朋友就问，能不能开一期线上的个人品牌打造营，来满足一下因为疫情不能到线下上课的遗憾。

有需求，自然需要满足，我的《个人品牌打造营》第一期很快要开始了。这不仅仅是讲课，更重要的是手把手指导你落地执行。

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