王通：过去20年做咨询服务的经历

2002年，我发现互联网泡沫破灭了，所有的网络公司都面临两个问题：‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

1、如何低成本搞流量‍‍‍

2、如何快速开始赚钱

于是，我就在一个行业论坛发了一个帖子，预言一年之内必然出现赚钱的网络营销策划公司来满足这个市场需求。‍‍

然后引来了很多互联网公司高管的关注，后来我开玩笑的回了一个帖子：为了验证我预言的准确性，一年之内没有人做，我将做第一个。‍‍‍‍‍

没有想到的是，我开玩笑的话竟然成真了。

2003年，我记得收到的第一个客户是500元，那时候还没有网络支付，对方是用同城快件邮寄给我，20块邮寄费我出，等于收了480元。‍

我帮他做了那些事情呢？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

1、网站取名，定位优化‍‍‍‍‍‍‍‍

2、网站优化，排名提升‍‍‍‍‍

仅仅用了一星期，我就让对方网站的流量从500涨到了每天8000ip的流量，各种核心关键词都排名在谷歌搜索第一名。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

而我仅仅用了3天的业余时间，所以自己觉得非常的划算。‍‍

这个中间，我还帮助几个朋友免费把他们的网站优化排名到了第一，其中一个网站是直接每天增加了几十万流量。

那时候还不觉得这个能力值钱，都是顺手帮忙而已。‍‍‍‍‍

直到2003年，我写了一篇不到1000字的文章，分享自己做网站优化排名的经验，并且把自己做的三个案例也写了进去。‍‍‍

这篇文章发出去之后，我的电话不断，各种各样的企业都开始找我做SEO咨询和网络营销策划服务。

记得当时还整过一场闹剧，记得当时给搜狐服务完了之后，他们的市场总监很高兴的给我打电话，让我拿上发票到他们公司领钱。

当时我很生气，觉得对方是刁难我的，因为我是个人没有公司，那来的发票呢？‍‍

其实，对方根本不是刁难我，只是我自己的误解罢了。‍‍‍‍

记得我就很生气的回复她说：你这不是刁难我么？没有发票怎么给你，不想给钱，老子不要了！‍‍

当时我的文章影响力很大，如果一篇文章出去，可能对她的职业有很大的影响。

结果就把对方吓坏了，当天直接自己取了钱，然后送到我住的地方楼下，我就是生气的不要。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

后来她就找我们两个人共同的朋友来说好话和解释，我才明白了他们大公司，必须走流程，她是拿了自己的钱先给我，然后再找发票让公司来报销。‍‍‍‍‍‍‍‍

后来我就觉得要注册公司，但是那时候注册公司最少要50万注册资金，当时自己没有。‍‍‍‍‍‍‍‍

后来无意间听说，找一个中介公司，可以帮忙垫资注册，5000元就可以搞定，于是我就注册成立了第一家自己的公司。‍‍‍‍‍‍

然后就做了一个网站，开始专业做SEO和网络营销咨询服务。‍‍

从开始之后，每天都有各种各样的客户主动找上门，包括腾讯、金山、盛大、赛迪、che168等等这些知名网络公司，还有很多传统企业。‍‍‍‍‍

当时我不知道如何收费，我就让这些客户自己出价，多少我都帮忙做，反正对我而言，都一样。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

第一年，我就服务100多个客户，最低的出价300元，最高的出价12万元。‍‍‍‍‍

当时非常的忙，经常一周都不出门，除了吃饭睡觉，全部都是在电脑前，曾经有一段都累到面瘫了，针灸了10天才治好。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

忙碌了一年之后，我就开始反省总结：‍

我为什么相同的服务，不同的客户出不同的价格呢？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

后来明白了，带给他们的好处不同。

这个时候我听到一句话：

产品走低端量大赚钱

服务走高端量小赚钱‍‍

然后，我就放弃了低端客户，对外宣传，10万以下的客户不接。‍‍‍

但是依然有很多企业找我，他们问我能不能教他们，我就回答，自己普通话都说不好，不会讲课。

然后他们又问，能不能写一个教程，我们买来自学。‍‍‍

我说写文章我擅长，那你们先买。‍‍

接着我就搞预售，第一天500，第二天600，预售了一星期，涨价到了1200元。‍‍

这个时候已经卖出去了几万元了。

然后我就抽了3天时间，写了第一本教程，然后网上找了加密软件，自己摸索着做成了加密版，然后就开卖了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

那一年这本教程卖了很多钱。‍

而我的咨询服务也开始每年涨价，后来从12万涨到了36万，又从36万涨到了120万，然后涨到了300万，后来固定到300万+分红。‍

这个涨价过程，我用了10年时间。‍

在这个过程，我也曾心虚过，我这么涨价是否会有客户。‍‍‍‍‍

后来我发现，无论我涨价多高，都有客户。

于是我就总结了那句经典的：只要你敢卖，就有人敢买！

就这样，一转眼，已经干了20多年了。

从疫情开始，我就教大家做知识变现，目前已经教了上千个学员，大部分收入都有了年入几十万到几个亿不等。

在教大家设计知识变现产品体系的时候，我经常让他们按照以下方式来设计自己的产品体系：

1、前端卖课程

2、中端卖代理

3、后端卖咨询

已经有几千学员通过我的方法，通过我前面教的两招卖课程和卖代理，迅速获得超高的收入。

至于如何轻松做咨询，让咨询带给自己更高的收入，我有更加超级有价值的经验和方法，只是很少讲。

既然有需求，我就总结了超级实战的经验，主要在以下几方面：

1、定价

2、销售

3、交付

4、借力

一、会定价，多赚100倍的钱

我个人咨询费是花了10年从几百元涨到了几百万，有了一万倍的增长，而个人咨询也是一小时3万起，每年最少给上百人提供一对一咨询。

我的学生中，许多原来咨询费只能收几千元，用了我的方法，直接一个客户收几十万。

原先一个客户只能收几十万的，用了我教的收费模式，可以一个客户一年收到几千万的回报。

我这个定价模式，全部是实战出来的，很多非常实战的做咨询的朋友，只要套用我的定价模式，还是原来的服务，收入可能提升百倍。

并且使用了这个定价模式：

1、谈单更容易成功

2、客户会长期合作

更重要的是，会让客户迅速变的对你非常的尊重！‍‍‍‍‍‍

二、会销售，让客户追着你合作

课程是产品

咨询是服务

卖课程和卖咨询是完全不同的谈判策略。

如果你还是用过去的销售策略成交率很低，销售谈判过程非常的累，如果你用了我的这个方式，可以实现以下好处：

1、轻松过滤优质客户

2、客户追着你来合作

这个时候，你才能真正明白选择比努力重要的意义！

三、会交付，让咨询变的超高效

大部分做咨询的人，交付的时候容易以客户为中心，被迷茫的客户无意的牵着鼻子走，把自己搞的非常的累。

用了我这个交付流程和方法，你的交付会变的非常的高效。

我过去给个人咨询的时候，虽然承诺是1小时时间，真实的情况是：

1、有30%的个人问题都是在10分钟之内给彻底解决的

2、90%是在半小时内解决的。

3、10%左右是沟通满1小时的。

4、只有1%左右的比例是超过了1个小时，主要也是因为是线下交流，比较的闲，对方所在的领域我比较感兴趣，才有了深入的沟通。

我给企业做咨询，因为收费高，为了价值感，流程上会比个人咨询更加系统化一点，大概这样一个流程：

1、诊断：出诊断报告

2、方案：出执行方案

3、内训：给团队内训

4、验收：做执行验收

5、资源：对接好资源

这中间每一个环节，都有很多非常好用的技巧，例如：

1、如何1小时之内，写一个非常专业的几十页的诊断报告。

2、在30分钟内撰写出一个看起来花了一个月的专业方案。

这中间每一招方法都是实战出来的绝招，超级的有价值。

四、会借力，如何轻松获得高端客户

做咨询想要轻松获得客户，有两个事情必须要做：

1、个人品牌包装

2、学会借力推广

这两招学会之后，你就可以轻松获得众多高端客户。

最近不少学员让我开一个《咨询师变现训练营》线上来指导他们做咨询变现的提升。课程信息如下：

课程：《咨询师变现训练营》‍

时间：2月2-5日‍

价格：2万元（每期涨价）

报名：长按下图3秒钟，支付1000定金，然后联系助理。

长按3秒钟自动识别二维码

支付后联系我的助理预定：

助理一：tongwang789

助理二：tongwang008

助理三：tongwang077‍‍

助理四：tongwang010

这是训练营，是手把手实干，只需要一个客户，你就可以轻松赚超过学费，这有可能是你学习过的投资回报率最高的课程。

报名这个课，再额外赠送：

1、我过去做咨询的用过的一些工具包模板

2、享受我一对一咨询半小时，解决大问题

3、直播时候与我连麦一次，给你带去粉丝

过去20年，我自己走过了无数的弯路，见过各种各样的客户，各种各样的奇葩问题。

后来都总结了超级非常实战的方法和经验。

如果我带着现在的经验回到20年前，估计可以多赚上百倍的钱。

你们很幸运，加入了这个训练营，你就不用走这个弯路了，可以直接用正确的方法来做咨询，收入提升10~100倍都是相对保守的。‍‍‍‍‍‍‍‍