王通：让客户自我成交的秘笈

许多人做销售，总喜欢去说服别人，于是在做网络销售的时候，也喜欢又一页非常长的文案去说服客户转化。

于是就有了所谓的销售文案秘笈，但是我看到大部分得销售文案呢，也都是只有型，没有神，转化率奇差。

每个客户都要去说服一遍，那多累人啊，干么非要说服别人呢？

我是一个比较懒的人，懒人总是要用聪明的办法，所以今天我要给大家分享一招：客户自我成交秘笈
此秘笈价值巨大，好处如下：

1、省力气，不用长篇大论，不要唾沫星子乱飞的说服
2、省时间，不用耗时耗力，不用在成交上花太多时间
3、高转化，转化率超级高，会让你觉得太不可思议了

如何操作？

第一步、把客户想聪明点

这年代，互联网的信息是透明的，千万不要把客户当笨蛋，反而要把客户想象成聪明人，聪明人最讨厌的是别人把自己当傻子来忽悠。

切记，每一个聪明人都知道：言多必轻，话越多的人越不自信！

如果你的一个产品只卖几百元，你一个客户给沟通几个小时，客户立刻就把你给否定了，因为你的时间太不值钱了，你的产品肯定也不怎么样！

在生活中你是否发现，越牛逼的人废话越少，都是简单直接！

切记，每一个人都是独立的人，都有自己的理解力和判断力，你要把你的每一个客户都当做聪明人，你的成交才会变简单！

第二步、简单直接说好处

复杂的人没好人，复杂的事情没好事！

任何领域，核心的内容都很简单，能够简单的把你的好处表达清楚，别人立刻就了解了。

就像如果你想融资，你见到投资人的时候，五分钟都还没有把你的事情讲明白，你基本上都被否定了。

或者你搭讪一个美女一样，三分钟无法展现你的魅力，美女基本上也把你给pass了。

一切产品和服务都是工具，客户最终要的是好处，所以针对描述自己的产品和服务的时候，别谈那些专业术语，简单直接的讲好处！

例如我谈每一个咨询的客户，简单沟通一下，了解了客户的基本情况之后，我就立刻告诉对方，我的方法可以帮他最少省多少钱，然后有可能做到一个什么样的预期结果，最核心的方法是什么，基本上三分钟都可以讲清楚了，只要客户有需求，立刻都搞定。

第三步、设计好自己的框架

通王商学院中，框架营销是超级会员最喜欢的一个课程，也是价值最大的一种思维方式，在让客户自我成交的过程中，也需要使用这个框架思维。例如我在做咨询的时候，都会设计一个框架。

什么框架呢？

我会直接告诉客户，由于我的时间和精力是有限的，我每年只能服务多少个客户，想成为我的客户，必须符合我的三个条件，不然给我钱，我也不做。

并且我一直保持这个选择策略，正是由于我这个框架，才能让我保持轻松愉快，成功率还高。

那三个条件呢？

条件一：市场机会

你必须有机会成行业老大，没机会成老大的，做起来没劲，没乐趣，一律不接。

条件二：执行力

团队的执行力必须够强，能够把的招数狠狠执行，如果团队执行力不强，一律不接。

条件三：资金

能够支付我们300万的咨询费，出不起我只能给你一内训18万，谈价格的我也不考虑。

好处讲清楚，条件谈清楚，剩下的就是客户自我成交了。

我省事儿，客户也省事。

我们招募会员也是一样，三个基础条件：

1、做的事合法合规
2、有绝活资源分享
3、能轻松支付年费

条件讲清之后，想加入的人都是自我成交，如果一个人问我们，加入会员有什么好处？

我们基本上都直接pass掉这个人了。

为什么呢？

既然想加入这个圈子，肯定从多方面都了解我们了，已经了解了还问这个问题，说明你无法轻松支付年费，无法轻松支付年费，说明能量和魄力都有限，当然不给通过了。

过去一年，虽然我们拒绝了100多个不符合要求的申请者，同时我们也吸引了100名有绝活有资源的牛人加入秦王会。

第四步、让客户自我成交

做好前面三步工作之后，你要做的事情就是把精力收回来做好自己的产品和服务。

切记，有两点非常重要：

1、不要打扰那些潜在客户，不要去强迫式的说服对方。
2、同时也不要让那些潜在客户来打扰你，如果客户有问题，你直接给他一个faq就OK了。

接下来得事情，就是让客户自己去成交自己了！

在这个过程中，也不需要彻底把客户给遗忘，通过博客、微博、微信朋友圈、QQ空间、公众号等等，能够让客户不断了解你的最新建站，就足够了。该成交的自然会成交，一切都是早晚的事情。

成交其实很简单！

保持自己的个性和原则，把时间和精力放到最重要的事情上，你会越来越轻松愉快！

学习不是看，关键是看了之后执行，本文价值巨大，请将本文的方法用到你的业务成交设计中，你自然就知道这篇文章的价值有多大。

关于这个思维，后来专门开了一个超级经典的课程叫做框架思维，这是我过去十年最受欢迎的课程。

这个课程核心有三个框架：

1、行动框架：让你做事效率超级高，例如3分钟设计一个课

2、心理框架：让客户追你，让异性追你，从被动到主动。

3、人生框架：让你把人生看的非常通透，从此不惑。

有了框架，人生会变的超级轻松！