王通：知识变现训练营纯干货分享（1）
分享越多，收获越多！
接下来，之前销售6万的知识变现的课程精华我们逐步免费分享出来，如果你能够认真学习，可以有巨大的收获。
为什么这么做呢？
因为我几年前的目标已经实现，就是培养1000名老师，接下来我会开发全新的一些课程。
而在知识变现领域，我可能只收私教班，要求还是要求有基础的，这样才能让我的方法快速获得执行，从而创造更大的价值。
如果你想咨询私教班，直接联系我的助理。
如果你想免费学习干货，下面的内容就是第一篇，你感受一下：
------ 干活内容 ------
知识变现其实非常简单，
大家只需要搞定4个步骤，
你就可以通过知识一年变现几百万！甚至更多！
这四个环节分别是：
1、产品
2、流量
3、模式
4、能量
为了让大家更好的落地执行
我们把4个环节分到了4周，每周落地执行一个环节
并且我把几个环节，拆分成5天的内容，一天只需要改变和执行一点点，一个月你就可以脱胎换骨！
切记：
知识变现训练营不只是课程，而是指导大家去狠狠执行的社群
核心在【执行】这个环节
每一天指导大家的绝招，大家要立刻执行！
大家在执行中有任何卡点，都可以发出来
由我、助理、老同学帮你解决掉
千万不能不好意思，不能只是像过去一样，只是听课，那样就没啥意义了
你们需要的是
简单的事情，狠狠的执行
执行一段时间，想要把你的知识变现放大规模，或者有非常重要的问题要解决，还可以预约我的一对一指导。
我们的每一位同学，都有一次预约我一对一单独指导的机会
只要大家能够把简单的事情狠狠的去执行
结果自然就会出现
因为越有用的方法就越简单
每一天执行一招！
第一周在产品环节
我们是这样设计的：
第一天、价值思维提升
第二天、快速设计课程
第三天、产品体系设计
第四天、咨询业务设计
第五天、讲课技能提升
我们一天执行一个点就可以了
今天是第一天，我们要解决的是：【价值思维提升】
很多人有才华不赚钱，最重要的就是缺少价值思维
拥有价值思维之后，你眼中到处都是机会
围绕任何一个有价值感的知识点，你都可以快速设计一个知识付费产品。
然后写一段文案出去，或者做一场直播，立刻就收钱
甚至，都先不用课程出来
只要课程的：名字、好处，有了之后，就可以先卖
就像我前几天直播的时候，我发现有不少听我直播的人非常的想学习【化功大法】
然后我就立刻上线一个化功大法的销售链接，然后卖了一天，顺手收了10万左右，同时里面还有不少人升级成了我们知识变现训练营
整体变现应该有几十万
我过去这10年，大部分课程都是这么做的
都是发现一个有价值感的知识点，立刻销售，开课前半小时花10分钟设计课程。
然后开讲之后，效果都超级的好
那么，如何提升价值思维呢？
核心一句话：
一、【产品只是工具，客户需要的是价值感】
一、【产品只是工具，客户需要的是价值感】
一、【产品只是工具，客户需要的是价值感】
重要的话，说三遍
一个客户购买的课程，他要的不是听课，而是你的课程能够带给他的价值感
价值=好处
感=感觉
核心就是你能够给目标群体：好处和感觉
一个人做任何事情，都是为了好处和感觉
但是大部分专业人士，都是专业思维和产品思维，陷入到了自己的认知里，不理解客户的认知。
不理解客户的认知，你就很难变现
理解了客户的认知，到处都是商机
同时，大家要重视的是：
【客户不需要有道理的，而是需要有用的】
【客户不需要有道理的，而是需要有用的】
【客户不需要有道理的，而是需要有用的】
有道理的不值钱，因为空谈道理不能落地的话，屁都没用。
什么是有用的呢？
可以解决问题的
所以，一个课程，不需要讲很多，能够把一个关键点讲透，能够真正帮助到你的学员，你就可以轻松收钱，持续收钱。
切记：
一个课程不要整很多很多的知识！
只需要把一个点整透就足够了
内容越多，学员越难消化
结果就越不满意
内容越少越透，学员立刻就改变，才会觉得你的课程好
因为绝大部分老师都是搞形式主义，以为内容越丰富，时间非常长，学员越划算，其实这是错误的思维
干货不值钱
网上到处都有免费的干货
只有把干货引发学员重视，让干货变成行动的这个过程，才是最值钱的。
这也是我们训练营的价值所在
我每天会让大家对一个关键点重视，重视之后去执行，执行之后就收钱
【课程知识要少而透，引发重视才值钱】
如何引发重视呢？
我教大家引发重视的3个绝招
3个绝招分别是：
一、课程名字
二、价格设计
三、价值包装
一、课程名字
我们很多学员，课程名字一改，价格一改，立刻变的非常好卖！
我们课程名字的设计，一定要刺激，刺激用户的潜意识
刺激人的潜意识条件反射的：好奇，想学
人的潜意识不会思考，只会条件反射
不同的词，给他们的刺激感是不同的
我们在刺激他们潜意识的时候，同时要让他们立刻感知到好处。
例如我最早的seo培训
同行都是seo技术培训，收几百元，还狠难做起来
而我的课程叫做
seo赚钱培训 - 保证学会，保证赚钱
我直接一个人收几万，只讲一天，做了100期，效果超级好，口碑非常好，这里面很多人都成了亿万富翁和业内大咖
甚至来上我课程的人
三分之一都不知道什么是seo
他们看到的是赚钱2个字
别人的课程卖技术
我的课程卖赚钱技能
好处不同
条件反射自然也不同
在取名和用词上
大家一定要学会语不惊人死不休！
大家有课程的把你们的名字发出来
没有课程的，把我们之前讲的这个知识点，取一个课程名字，然后也可以去卖
名字标题，大家多起几个，然后选择一个最吸引人的
一个好名字，发出去就可以收钱
1、好处要具体
2、语言要刺激
你自己看着自己的课程都有报名的冲动，这样才好
没有自己方向的，你要先做的就是：测试、测试、测试
围绕任何一个知识点，立刻取一个名字先卖再说
二、价格设计
很多人设计价格，都是站到自己经验的角度来设计
或者看同行如何定价，自己就模仿着设计
这样的设计，不一定合理
定价不能站到自己的角度
例如韩露最早课程卖9.9元，这是错误的
因为这个价格，根本没有人重视。
她的目标客户群体，都是有钱有闲的家庭太太，这个价格怎么能够引发他们重视呢？
但是她卖1万元，一样可以卖，但是这些学员就会重视
我让他改到1万元之后，第一个月就成交了50万
因为大部分人买产品和服务，自己心中都有一个目标价格区间，不在这个区间的，根本不考虑。
例如你去买衣服，你习惯都是在1000-5000之间，那么一两百的衣服你根本不会考虑，哪怕非常漂亮，你都没有去了解的欲望。
大家一定要了解自己目标群体的心理价格区间
同时要知道
贵，很多时候就是卖点
在网上一个价格区间内是一个价格
0-200 是一个价格
200-500是一个价格
500-1000是一个价格
1000-2000是一个价格
2000-5000是一个价格
......
你们在定价的时候
不要根据同行来定价
也不要根据自己的感觉来定价
要根据什么来定价呢
1、根据好处来定价
例如，你这个方法很直白的可以给客户带来10万元以上回报，那么你卖1万元，肯定好卖，那怕你的课程只有10分钟。
很多客户给我几十万，我只是给他们一页纸的方案，加上半天的咨询指导，他们也觉得很划算。
为什么？
因为好处巨大
切记：
【客户不一定喜欢便宜的，但是客户都喜欢占便宜】
无论多高的价格，我们要让客户感觉到自己占便宜了
那些能够给我支付300万咨询费的客户，大部分都是第一次和我聊天，觉得我对他们的指导价值已经超过了这个咨询费。
然后想，付了300万能够被我指导一年，肯定划算，于是才会轻松支付。
很多人在定价的时候，总是怕没有人买怎么办？
这是错误的心理认知
真正的事实一定是：【只要你敢卖，就有人敢买】
所有的方法，不要去猜测，都要去测试
不要去猜测，都要去测试
不要去猜测，都要去测试
这个心理的突破，我用了很多年
就像我的咨询费从最早的300元涨到了300万，增长了1万倍，整整用了十几年时间。
这个过程，对我个人也是心理的不断突破
因为第一年做咨询服务的时候，我全部是让客户自己出价，有出几百的，大部分出几千，还有出几万。
我当时就想，为什么相同的服务，不同的人出不同的价格呢？
因为相同的服务，带给不同人的好处是不同的。
后来明白了：不去试一试，你都不知道自己多优秀。
企业咨询，价格低了，客户根本不重视你的
收费越高，越重视，效果就越好
就像老学员晁天王原来做咨询，一年收5万，原来做的很辛苦。
有一次我去广州，他7块钱请我吃了一顿早餐，接下来一年他赚了700万
我就指导他了一招
他原来一个咨询收5万一年，我让他最低5万一个月，60万一年
结果一涨价，反而更加容易成交了
一年之后，就涨到了120万+分红
定价，一定要根据好处和目标群体来定价，价格要测试
我测试过，相同的课程，免费、几千、几万、几十万都可以卖
大家不要给自己设限，不要怕
首先，根据带给客户的好处来定价
大家要记住：【想要成为行业领袖，先要成为价格领袖】
【想要成为行业领袖，先要成为价格领袖】
【想要成为行业领袖，先要成为价格领袖】
再给大家举一个例子吧
有一次一个朋友给我介绍了一个客户，刚好有空我就去见那个客户了
刚见的时候
那个客户牛逼哄哄盛气凌人的
我3分钟内点出了他的问题
然后告诉他，我的收费标准
对方立刻变的非常谦虚，对我非常恭维
切记：客户是通过你的价格来判断你的价值
因为一分价钱一分货的理念，早已经植入到了每一个人的潜意识中
如何让客户感觉你的高价并不高呢？
接下来这一句话
对你们而言，价值最少值【一千万元以上】
毫不夸张
让你们的高价课程和服务也超级好卖
我们群里好几个人，都因为这一句话，收入暴增几十倍
大家想知道么？
如何让客户感觉你的高价并不高呢？
【需要有一个更高的价格来做对比】
例如我的咨询费是300万一年，大部分企业来找我的时候，一听价格，就吓着了。
然后我问他，他有多少预算？
可能他预算只有60万
我说，那没办法给你服务一年
这个预算太少了，我只能给你服务2个月，不过2个月也足以解决你的问题。
这样，成交起来就很简单了，客户还非常的感激我们。
同时，客户也没有了那种高高在上的大爷姿态。
例如针对能出300万咨询费的客户
我们也会有一种更高的收费方案
让客户可以选择
第一种1000万
第二种300万+分红 （预期超过1000万）
这样客户都会选择300万+分红
同样，课程的价格也是如此。例如你想让你10万元的课程好卖，你就需要策划出一个100万的课程或者服务来做价格对比。
如果你想卖100万，你就再整一个500万的服务来对比
就像去年10月份，阿莉亚收了一个20万之后，不太容易成交了
我立刻让她设计了一个120万的服务来做对比
当月又轻松成交了10个20万的，收了220万
这是一个超级实战的秘诀
你一定要有一个整个行业最高价的课或者服务，不是为了成交多少客户，而是为了行业第一，为了提升自己的势能。
想要成为行业领袖，先要成为价格领袖！
定完高价，你就需要按照高价来设计更好的价值感
价格会帮你过滤优质的客户
越优质的客户，服务起来就越轻松
再给大家举一个例子
2005年的时候，我有一个助理，跟着我学了一点点SEO皮毛
后来被他朋友拉出去做软件公司
后来软件做不下去了，也做SEO服务
但是他们敢收费
我当时才收12万一个客户
他们都收几十万到几百万
后来他们还招募了很多销售厉害的人
再后来，他还把公司做到了在纳斯达克上市
我后来就反省
他们虽然没有我专业
但是他们高价选择的客户优质
他们的销售厉害
水平慢慢也可以根据需求来提升
我们每一个人都要学会按需学习，快速提升的习惯
还有一个定价策略
非常的实战，这里也分享给大家
设计定价方案，影响客户购买决策
例如
训练营：5万
线下课：6.8万
训练营+线下课：6.8万
这三个价格中，第二个价格就是一个看起来不会有人选的存在。
但是，因为有了第二个价格做参考，大部分人会选择第三个
如果没有第二个做参考
大部分会选择第一个
对比价格会影响人的潜意识抉择
1、根据好处和人群来定价
2、用价格比较来突出超值
3、用价格方案来影响选择
4、用潜意识价格区间定价
这是以上我们分享的4个实战定价策略
这一招，大家都可以变成一个课程去卖
三、价值包装
我们之前讲过无数次了，再强调一下：
1、好处提炼
2、10倍价值赠品
3、负风险承诺
例如你定价168和定价198没有区别
例如你定价680元和你定价980元区别不大
转化率差不多
但是多赚几百元每单
1、好处提炼
2、10倍价值赠品
3、负风险承诺
根据这三点，你写100字的文案，配合收款二维码，朋友圈发几遍，就可以自己收钱。
特别是低价流量课
大家现在也可以做一个99元的收款二维码来做测试
昨天晚上还有一个朋友是上市公司董事长，他听了之后也发朋友圈测试，也快速发现有人付款
大家一定要放下自作多情、自以为是，要勇敢的测试
人家上市公司董事长都没有觉得不好意思，大胆去测试
举一个例子
【秘诀】如果你有超过500个微信好友，使用一下这个秘诀，你可以在24小时内收到钱，想要这个秘诀，仅需99元，同时赠送你价值1200元的《价值塑造法》电子书，使用之后没赚钱，我给你100元，长按下图二维码支付，然后私信联系我。
这样的文案，就是按照价值塑造写出来的，很多人发了就可以收钱
例如
我们刚刚讲的定价策略
就可以变成一个单独的课程
《定价大师不传之秘》- 学会这个定价方法，可以让你的收入快速增长10倍以上！
我刚刚花了5万元学习《定价大师不传之秘》，非常颠覆我对定价的认知，这个方法价值千万以上，可以让你相同的服务，迅速提升10倍以上的收入。我已经整理成了笔记，想要的话，仅需要1000元，用了这个方法一个月，如果你的收入没有提升1万，我还你1001元，长按二维码，付款后私信我，我偷偷发给你。
当然，大家也可以录一个短视频，可以用直播销售去策略
也可以写一篇文章去测试销售
价值包装很简单
1、好处提炼
2、10倍价值赠品
3、负风险承诺
今天给大家安排的作业就是
1、课程名字优化
2、课程价格方案
3、课程价值包装
有了这三点之后，就可以直接变成文案、文章、视频、直播去测试先收钱了
收了钱，你自然就停不下来了
我都是先收钱，后设计课程
这就是先卖后生产模式，非常轻松
优化自己课程的名字、设计好自己的课程定价
然后价值包装、然后开卖测试
干的过程有任何问题，都可以发群里，我们来帮你解决
今天的指导就到这里，接下来大家开干吧
一定要开干、行动、执行！
------ 结束 ------
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超级赠品来了！
我之前销售2000元的《价值包装秘笈》视频课程内容，最近在免费送给粉丝们。
想要的直接联系我任意一位助理：
助理一：tongwang789
助理二：tongwang008
助理三：tongwang077
助理四：tongwang010
分享越多，收获越多！
最近我会持续分享超值干活出来！
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