王通：在2006中国搜索年会上的SEO主题演讲

腾讯科技讯 由赛迪网和赛迪顾问联合主办的“2006中国搜索年会”于12月19日在保利大厦举行。腾讯科技讯作为协办媒体，全程报道此次大会。以下是通王科技总裁王通演讲。

大家下午好！大家听的都混混欲睡了，我先不给你大家讲PPT的内容，先围绕搜索引擎引用给大家分享一个赚钱的小技巧，利用这个小技巧，只要你会上网，可以让你很轻松每月增加几百美金的收入。这个技巧的名字是：我们用Google赚Google的钱。（此处省略200字， 技巧性的内容，参与的人多了就不容易赚钱了，仅仅分享给昨天会场的朋友，这里就省略掉了，内容将会放入vip论坛 http://www.9959.org ）...... 你每天就可以增加200元左右的收入。每天200元，一个月多少钱呢？  6000元左右，然后和你的工资比较一下。然后再比较一下花费的时间。你的工资是要工作30天，而你做这个工作，熟练的话，半小时就Ok了。大家有什么感想呢？？？

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       这只是其中一个赚钱的小技巧，赚钱的技巧还有更多，下面我详细给大家将一下搜索引擎优化（SEO)

下面我主要给大家讲一下SEO，搜索引擎优化的特点是成本很低，效果最好的一种网站推广方法。大家每天都用Google，搜索结果出现的时候会不会点右侧的广告呢？很少有人点，大概100个人点的只有少数的5个，Google左侧自然排名点击率非常高。SEO就是如何不花钱在搜索引擎自然排名中获得很好排名的策略。百度搜索结果前面是广告，广告之后也是自然的排名。它们自然排名就有一定的准则。SEO主要是通过网站自身的调整，让我们这些网站符合搜索引擎的喜好，从而在搜索引擎的自然搜索结果中获得较好排名的策略。

我们想不花钱把自己的网站排到前面，就要考虑的第一个问题就是：

各大搜索引擎喜欢把什么样的网站排到前面？

不用置疑，每个网站都喜欢把“优秀的网站”排到前面。

什么样的网站才是优秀的网站呢？

要把以下两块做好：

首先是网站的内容要好，是用户需要的，不能是垃圾内容。

第二个是网页设计要符合搜索引擎的技术。因为现在搜索引擎技术有局限性，比如说Flash网页非常漂亮，但是里面的内容搜索引擎抓不到。所以我们要把网页设计的服务搜索引擎的技术要求。

网站如何能够从这两方面都考虑，然后把自身做好之后，自然就会成为让搜索引擎和用户都喜欢的优秀网站。

        如果做到这些呢？ 我们就需要影响搜索引擎排名的基本因素：

Google对外宣称有300多种排名算法，雅虎说的也很多，但是他们的算法95％以上都是针对作弊了，我们不要去作弊。只需要把网站打造成一个好网站，自然可以获得好排名。一个好网站要符合搜索引擎标准有几个基本因素：

网页的title设计、MELA标签、网页的排版和布局、网站导航连接结构、关键词分布和密度，服务器速度和稳定性、网页URL路径的设计、网页的反向连接、优秀的网页的内容......

对搜索引擎排名不利的网页因素：

Flash网页，它虽然很漂亮、精美，但是打开速度慢用户感受速度不好，它包含的内容是搜索引擎无法抓取到的。第二是框架网页，不适合搜索引擎的抓取，动态URL不利于搜索引擎的排名，混乱的代码和不可见的导航等等。

另外一个就是搜索引擎作弊行为：

SEO不是作弊，作弊的前提是垃圾内容，是通过寻找搜索引擎的漏洞钻空子去获得好的排名。下面介绍几种会被搜索引擎当作作弊来处理的行为：

被几大搜索引擎认为作弊的方式第一类是影子网站。就是两个域名下的网站是相同的，他们会把其中一个当作弊的处理掉。第二个就是隐藏文字。2002年的时候很多人用行业名字叫做“鬼影大法”，比如页面背景是白色的，你就在网页中放很多白色的字。第三个是关键词堆积，就是网页中的关键词密度过高。第四个是连接工厂，就是批量了用了上百个网站同时连同一个网站。另外一个就是网页上有无关的关键词，还有很多作弊手段，一旦搜索引擎认为你是作弊的话，会把你的网页封掉，一旦封掉就完了，只能换域名了。所以大家做SEO不要作弊，要按照搜索引擎的标准打造成优秀的网站，那样自然会获得好的排名。

搜索引擎优化服务流程：

第一步：网站诊断分析
        大部分工程程序员和美工不懂得营销，这样的网站一旦做好就存在很多问题。没有从营销角度设计的网站就是用钱，用广告砸流量也起不来。所以这样的网站是病态的，并且的网站就需要进行诊断。我们有139项指标对网站在搜索引擎优化和人性化方面进行系统的诊断分析，诊断结束后，我们会出一份《网站诊断分析报告》

第二步是搜索引擎优化：
        我们找出问题了，就要解决问题，把网站完善。所以接下来我们会针对诊断报告结果出一份《网站优化执行方案》。并且培训客户的技术团队，直到他们把网站优化工作做好。

        第三步：搜索引擎登陆：
       网站完善好之后，这是网站打好了基础，想获得好的排名还需要做一系列的工作。比如搜索引擎的登陆，要让各大搜索引擎重新收录和更新优化完的网页。登陆之后要做其它工作，才能使排名上升，其它工作最重要的一项就是反向连接。目前雅虎和百度、Google都把它看的很重。反向链接是什么原理呢？ 就是一个网页好，不是自己觉得自己好你就好了，必须别的网页说你好才好。别的网页如何说你这个网页好呢？ 就是在它上面给你加上链接指向这个网页。这些工作做好之后你才能排名慢慢提升。

最后一步：检测营销效果。
        要检测营销效果，我们就要为网站安装网络营销分析系统，这样可以检测每天的流量，来自哪些国家和地区，是通过哪些关键词来的？有了这些数据后以后我们可以更好的调整营销策略策略。

       另外，针对几个目标关键词在各大搜索引擎中的排名变化，我们可以用搜索引擎排名检测工具来跟踪。

SEO与网络营销的关系：

搜索引擎优化只是网站推广方法中的一种，因为网站推广方法有上百种。任何推广方法好不好，我们认为有效果就是好的，有效果之后成本最低的是我们首选的。根据我们的统计，搜索引擎优化是目前成本最低、效果最好的一种方法。比如我们去年帮IT世界做了一个优化工作，半年以后有50万IP。SEO只是网站推广方法中的一种，网站推广是网络营销中的一部分。一般把网络营销工作分成三步。

网站推广只是网络营销工作中的一部份，网站想拥有更好的营销效果，就需要系统的来开展网络营销。网络营销我们一般分三步来搞：

第一步：提高网站的流量：就是根据执行团队的能力、推广柔如，选择几种最合适的方法把流量提升到最大。

第二步：提高网站的黏度：网站有流量了，网站不一定起来，网站流量越来越大靠的是黏度。网站推广很重要，网站的黏度更重要。提高王网站的黏度就需要在网页细节上下功夫、人性化上下功夫。

第三是要提高网站的口碑：网站黏度好，要让用户帮我们口碑宣传。口碑是最厉害的营销手段，同样口碑是最难的，必须在我们两面两种工作做到位之后，采用一系列技巧促使用户帮我们进行口碑推广。

最后简单介绍一下我的公司，通王科技成立于2003年，是国内首家网络策划公司。为什么是首家呢? 因为网络策划这个词都是我最早创造的。我之所以做网络策划，是因为02年的时候我自己做网站赚钱了，我经常把经验分享出来，于是很多网站找我帮他们策划，我大学学习广告专业，于是网络加策划孕育出了一种新名词。我做事不愿意恶意竞争，因为竞争会让你很累。

怎么才能不累呢？

        创新！当你创新一个行业一开始你就是行业老大！       
 
        就像网络策划这个行业，我第一个做的，不用怎么花费力气去找客户，都是客户找我。

        这几年根据我们的经验写了四本书。第一本叫《搜索引擎排名秘笈》，是电子书，05年3月份写出来的，几万字，1200块钱一本，没怎么宣传，已经卖了1000多本。第二本是《搜索引擎营销》，包括搜索引擎广告和网站优化的教程，刚才我进会场的时候，发现会场门口有卖的。第三本是《海用推广教程》，主要是针对外贸企业分享我们的一些海外推广经验，目前1050元一本在销售，和SEO秘笈一样，赠送VIP帐号，在学习和执行过程中有问题都可以通过VIP帐号向我们咨询。第四本就是《网站运营研究》，大家可以在我的个人blog上免费下载到。

这几年，我们一共服务了200多家客户。因为做服务很累，所以想靠服务赚钱，第一走高端。我们从05年就做大客户，小客户不做了。我们服务过的客户包括腾讯、IT世界、che168、城市通、请客800等等。

下面是我的联系方式：邮箱： wangtong#@tongwang.cn/   电话：010-82865151

我的演讲就到这儿，如果大家想创业，或者想通过互联网赚钱，欢迎大家跟我交流。谢谢大家！