王通：最接地气的农村O2O项目“村村乐”

        现在农村电商和O2O概念很火，想切入这块儿市场的大公司不少，但是大部分都是纸上谈兵式的蹭概念，很难真正的去落地，今天通哥给大家介绍一个最接地气的农村O2O网站: 村村乐

         村村乐这个网站运营了五年，看起来其貌不扬，不过目前每年的收入和业绩都有几千万，被VC估价10亿元。在这篇文章里面我将给大家分享一下他们的线上线下结合的落地运营模式。

一、  村村乐项目的起源

5年前的冬天，一天胡伟到我家里喝茶聊天，聊的过程中胡伟谈到他目前正在帮几个大品牌做家电下乡的推广，同时他还有一个正在做着电影瞎想放映的项目。于是，我们就头脑激荡开来，一会儿时间就出来了一个NB的思路：

第一步、先整一个村官为话题的帖子连载
第二步、然后变成一部以村官为话题的小说
第三步、把小说变成剧本拍成一部数字电影

第四步、电影之后推出一个农村主题的网站

敲定之后，开始操作，由于时间来不及，我们就把前两步省跳过了，直接从第三步开始干。

直接切入电影，大概故事就是一个吊儿郎当的农村80后，用了某知名品牌的下乡电脑，然后利用村村乐网站解决了农产品销售和发家致富为主线的一个喜剧片，名字直接就是《网络村官》

敲定之后，我们两个人就开始从身边找导演和编剧，那时候中国的导演还不像现在这么多，通过朋友介绍见了四五个、也先出钱请两个编剧写了两个剧本，然后选择了其中一个剧本和导演后，就让他们开干了。拍完之后，直接在电影下乡的农村放映渠道来放。

同时村村乐网站也开始策划和开发，网站的核心构架也很简单，就是我们为全国六十多万村庄做一个村村乐的下属网站。里面一半是互动交流，一半是招工信息、供求信息、政策信息、寻人寻物等等。

网站比较简单，最核心是村村乐网站的运营模式！

二、村村乐的运营

村村乐的运营在4年前就是O2O模式，分别有线上和线下两块：

1、线上运营部分：招募网络村官

   网站的框架设计直接融入SEO策略，网站做好之后没有多久，你在各大搜索引擎中搜索一些村庄的名称，村村乐基本上都在前面，这样基础流量就有了，每天有上几万IP。

   一个用户登陆网站之后，如果这个村庄还没有人认领网络村官，他就可以注册并且申请认证。实名认证之后，你就可以当这个村网站的管理员。

   当了村管理员之后有两个好处：
  1、面子：
就是论坛版主一样，管理一个板块，是很有面子的事情，他还会拉许多村里的人上这个村的主题网站。
  2、赚钱：
承接村村乐给他们提供的兼职赚钱机会，做一些村村乐要在线下做的事情，还可以赚钱。

  对于这个项目而言，村村乐网站在最初就是一个工具，招募网络村官的工具，几年下来，一共招募有20万个网络村官，这些人就是村村乐最有价值的资源之一。

2、线下运营部分：农村市场推广

   有了这20万的村官，村村乐就成了最落地的中国农村市场推广渠道了，并且结合着国家家电下乡政策的契机，迅速把业务做了起来，并且做出了规模。

都有那些业务呢？

听起来并不高大上，但是非常的落地，都是一些纯互联网公司干不了的活：

1、墙体广告
每村至少三面墙，周期至少三个月。利用公路两旁的墙面，或者住宅房墙壁，进行彩色防水涂料颜料绘制成各式各样的宣传内容，或用喷绘布或喷绘膜制成广告图案。

2、路演巡展
指定或推荐地区，周期至少一周。通过深入目标市场，开展现场宣传达到广告促销效果的一种宣传活动。现场集表演、游戏、体验与促销于一体，时长至少10小时每场。具有针对性强、精细化、覆盖广、信息到达率高等优点。

3、电影下乡
每年六至十月，周期至少三个月。依靠村镇院线的当地资源，将某知名企业产品广告以贴片或品牌专场形式植入在影片前放映，扩散至当地村级，从而起到广泛商业宣传、提升品牌知名度、增强产品认知度等效果。

4、村委广播
每日/周固定时段，周期至少一个月。与村委广播站合作，利用大喇叭将商户或企业广告按固定要求时段播出，广告时长至少30秒每条，合作村庄数量至少10000座行政村。

5、农家店推广
每村最少一家，周期至少一年。利用当地农家店资源，建立村级品牌专属推广站，视觉体现将店铺名称结合品牌logo、产品图例等标识一同展现。

6、横幅广告
每村至少三条幅，周期至少一个月。在每村进村及公路两旁投入，用手工刻绘、感光制版、不干胶、热转印刷等方法将图文印制在布料上，布料以呢绒材料为主。

7、宣传栏推广
每村至少一处栏，周期至少一个月。为地方提供最新资讯信息的窗口，各村宣传的阵地，是向村民宣传党的路线、方针、政策，宣传科技、文化、卫生等各方面知识的窗口。同样也是村民掌握科普知识的一条重要渠道，是号召全民动员的“传话器”

这些业务，一般的互联网公司几乎都没有听过，但是在农村生活过的都知道，这些都是农村推广最接地气，最有效果的手段。所以尽管业务很土，但是客户都非常的高大上，全是知名品牌。

三、村村乐的未来

村村乐的中国农村推广渠道业务已经做的非常成熟了，随着电子商务和移动互联网的伙伴，村村乐也开始了下一步的计划 –村村乐超市！

接下来，村村乐计划先投资2亿元在1万个村庄做试点，整合1万个农村的小卖部，运营规范后在全国60多万个农村进行放大！

具体如何操作呢？

1、村村乐为每个小卖部提供免费WIFI
   农村的小卖部都是村里闲人的聚集地，在农村，智能手机非常普及，但是WIFI非常不普及，为小卖部提供免费wifi之后，自然可以吸引非常多的人来小卖部蹭网，促进小卖部的生意。

2、村村乐为每个小卖部提供管理系统
   一台电脑配上一套超值管理系统，让小卖部的管理直接提升一个档次，当然这也可以让村村乐收集起来大数据，做更多的后端价值。

3、小卖部统一使用村村乐的品牌
   上面的那些都是村村乐为小卖部提供的，不过小卖部需要统一使用村村乐的品牌。整合了1万家小卖部之后，村村乐在产品农村渠道销售上的优势就突出来了。

   首先，村村乐可以直接给小卖部提供品优价廉的商品了，同时也可以帮助小卖部来做O2O，让小卖部不仅仅可以卖自己店里有的产品，还可以卖自己店里没有，但是网上有的产品和服务。

   在中国，对于任何一个项目而言，参与的人越多，这个项目就越成功，村村乐的商业模式，是建立在5年积累的20万网络村官的基础上。

   1万家村村乐超市整合测试成功之后，接着放大到规模到更多村庄，其价值空间可想而知，然后还可以有更多的有价值的事情。

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