王通：张药师创始人曾钧的成功秘诀

       曾钧是一个88年的小兄弟，进去互联网圈仅3年，就获得了海量人脉；正式做张药师阿胶糕仅仅一年，销售额就轻松上千万。他今后一定会更成功，因为他的创业之路很有策略，可以给每一个创业者启发。

第一步：搞圈子，快学习

在进入互联网领域之前，曾钧主要做传统的培训讲师，在竞争激烈地培训圈中，很难快速出人头地，于是曾钧开始接触做互联网的朋友。

后来，他认识了英镑，两个人很快的碰撞出火花。

英镑原名胡英邦，是我的一个SEO赚钱培训的学生，人很聪明，执行力超强，尽管是一个文科生，跟着我学会了SEO之后，然后靠自己的努力，很快在北京买房买车。

更神奇的是，他一个人做了多个赚钱项目，整天还很悠闲自在，经常把其他的SEO同学组织在一起聚餐交流。

有一次他们五个人在曾钧上班的一家连锁饭店吃饭喝酒聊天，大家一高兴，就一起创办了优士圈。这五个人中，三个是我的学生：英镑、阿俊、宋斌武，另外两个就是之前不懂互联网的曾钧和葛伟。

圈子组建好之后，他们就定了一个圈子的规矩，每周五聚餐，邀请不同的牛人嘉宾分享交流，全程录像记录，剪辑后在通过网络分享给更多网友。

最初的时候，我周五没事就去和他们聚，同时也拉了我的许多绝活的朋友参与，例如刘克亚、王紫杰、洪榕等等，渐渐的通过口碑宣传有吸引了更多高手来参与，例如心然、元帅、陈斌、王贺、刀歌、屠龙、坏坏、夫子、老修、张宾等等等等。

每次交流，参与的人都非常有收获，所以优士圈就火起来了。很快，葛伟就自己开始做电商，直接赚钱。而曾钧继续默默付出，默默吸收。

切记：找对好圈子，学习非常快！

第二步：多付出，聚人脉

优士圈最初几个月聚会，都是在曾钧工作的一个饭店搞，每次吃饭喝酒大家以为是饭店赞助，其实都是曾钧在背后默默买单。那时候曾钧一个月工资只有几千块，基本上都用来请大家吃饭交流了。

随着优士圈的壮大，曾钧直接辞职了，专门和胡英邦两人一起来经营优士圈，到处搞线下聚会，短短几年，已经搞了上百场大会。

曾钧和胡英邦的组织能力有多强呢？

提前一星期到一个城市开始找当地朋友合作组织，一周之后，一场500人得大会就整起来了。

同时，每次大会之后，还有少人一个相对小众的私密会，每次私密会都可以让参与的朋友产生一些合作，创造很大的价值。

就像我，一开始我对优士圈是帮忙付出的，到了后来，这个圈子也给我带来了许多好朋友和合作项目。需要圈子中的资源了，我给曾钧一个电话，他就帮我找到人了。

在圈子中，付出多，你最终的收获自然也会比较多。就像曾钧，圈子中的朋友都觉得这个小兄弟不错，一直在默默付出，都想主动帮他做点事。

第三步：做项目，玩众筹

经过几年的积累和沉淀，去年微商刚火的时候，曾钧就开始从微商开始做自己的事业。

不过，他没有做面膜，因为圈子中有许多朋友都在做面膜，他不想和朋友们竞争。于是他就选择了一个竞争非常小的产品：阿胶糕

他的品牌是：张药师

产品直接是让东阿阿胶生产的，品质也不错！

项目筹备之初，他直接在圈子中做了一把众筹，分出去了一些股份，几十万启动资金也有了；同时还有了第一批核心用户。

第四步：送产品，建渠道

第一批产品出来之后，他没有对外销售，直接给圈子中的几百个朋友送，让大家品尝，并且提建议。

这一招非常高明，是一举多得的事情：

1、这些朋友都曾经直接或间接通过曾钧受益，所以都想帮曾钧，于是在过节日的时候，都会主动买不少张药师阿胶糕送朋友或同时，基础销量也都有了。

2、这些朋友都是有众多粉丝的人，每个人在朋友圈秀一下，立刻就影响到几十万上百万的人，品牌的势能就有了。

3、不少朋友本身都是微商大咖或网络营销高手，手下有不少代理，张药师阿胶糕和自己卖得产品不冲突，直接都做他的代理了。

做微商核心的就是：品牌造势 + 渠道借力

曾钧这一招出去，加上自己多年积累的人脉资源，渠道很快就建起来了，不仅仅玩好了微商，还走进了商超和药店。

有这些朋友支持，想不成功都难！

第五步：花心思，玩体验

不过，做微商是否能持久，关键还是产品，所以在产品品质和用户体验上，曾钧下了非常多的心思。例如：

1、夏天送菊花
阿胶糕是补品，夏天吃太多容易上火，他们就直接送菊花茶，因为菊花茶降火，客户吃着阿胶糕，喝着菊花茶，美容不怕上火。

2、包装送剪刀
阿胶糕都是塑料真空包装，女孩子不好撕袋子，他们是全行业唯一在包装盒里送剪刀的，这样让用户很方便。

3、手写明信片
每个产品包装里面都有送一张纯手写的明信片，让客户感受到张药师这个互联网品牌的温度。

做互联网，产品和服务都是工具，核心还是做用户！
只要你对用户足够用心，客户是可以感受到的，同时会帮你口碑传播。

晚上和曾钧（QQ/微信：716313）、英镑（QQ/微信：3296925）一起吃饭的时候，我还问他，他自己认为张药师做成功的三个关键点，他说：

1、起个好名字
2、选对合伙人
3、用心对用户

这三句话很简单，只要你能够做到，你也一定会成功。最近曾钧把这个模式又复制到了小酒领域，也做的非常成功。