王通：网络广告文案策划的3招绝技

几年前，许多外贸企业求我帮他们投放Google Adwords的广告，他们给出服务费是投放金额的30%，也就是一天投放10万元的话，他们就给我3万元的服务费。

谷歌官方代理商服务费才15%

他们为什么原因出这么高比例的服务费呢？

因为我花了半小时策划的广告文案，让他们的广告点击率直接上升了十几倍，广告成本大大降低，项目快速实现盈利。

知识点：Adwords的算法是这样的，广告的点击率和每次点击费用是成反比，也就是你的广告点击率越高，你的每次点击费用越低。同时，点击率越高，广告排名就会越好！

当时那个客户自己设置的广告文案，在谷歌搜索结果中，点击率不到1%，出10元人民币一个点击，也排不到前三名。

而我帮他们简单修改了几句英文广告文案，点击率立刻飙升到13%，一个点击的成本降到了3元左右。

我是如何做到的呢？

其实，我的英文水平非常烂，口语不会，阅读靠翻译软件，但是不影响我来策划吸引人的广告文案，也不耽误我曾经赚了不少老外的钱。

直接上当时的广告案例：

那个客户最初的广告文案是这样的：

标题：耐克批发

介绍：比较鞋子来自澳大利亚的在线商店

一点也不吸引人，介绍语句也不通，一点也都不吸引人。

我帮他们修改后的广告文案是这样的： 

标题：批发耐克鞋子19.8美元

内容：paypal支付，免邮费；立刻购买，非常便宜！

就这个简单的广告语修改，立刻让点击量翻了十几倍，广告成本下降，他们立刻从赔钱变成了盈利。

之后，这个客户又给我介绍了十几个客户，我都采用的是类似的一套模式来做广告文案设计。

如何才能设计好短广告文案呢？

总结一下上面我设计的这个广告文案，主要有三点：

第一：快速吸引眼球

搜索广告都是好多个在一起，快速吸引客户眼球，是非常重要的，只有吸引了他们的眼球注意你，然后才可能点击你。

我策划的广告标题中有【价格信息】，这个非常重要，数字和钱的符号放在一起，吸引着任何一个人的眼球。

所有人都爱钱，同时数字比字母更加显眼，所以看到这些信息，就容易兴奋。就像现在大家在玩微信的时候，看到红包，你条件反射想点开一样，这已经进入了潜意识。

另外，文案中，Free（免费）、Cheap（便宜）这些词汇，让客户看到，条件反射也都会非常兴奋，因为这些都是每个人潜意识喜欢的。

第二：好处一目了然

让客户看到广告就能够知道你能够提供的具体的好处，在描写好处的时候，你千万不要考虑语法等等问题，关键能呈现好处就够了。

所以，要用最少的字母组合，描绘出具体的好处！

Paypal支付，这是一个好处，因为外贸B2C，购物支付是很关键的一环，大部分国外用户当时都用paypal，感觉方便，同时有保障。

免邮费，这个好处也很具体，客户看了也自然会心动，就像现在淘宝购物中，许多消费者都喜欢包邮一样。

第三：暗示快速行动

Buy now，very cheap！

立刻购买，非常便宜！这是一个很强的暗示语，非常顺口，促使客户看到广告之后会立刻行动。

通哥在这里重点强调一句：暗示客户去行动的广告文案才是能够立刻带动产品销售的好文案！

过去十几年，中国电视广告中，最成功的两个广告文案就是：

1、送礼就送脑白金！

2、怕上火喝加多宝！

这两句广告文案为什么NB呢？

因为他直接暗示你行动，同时重复暗示就是洗脑，重复7次后 ( 销售心理学中有一个7+1 原则)，就容易进入人的潜意识，消费者天天能听到，就会被洗脑了。

我之前有文章给大家讲过洗脑术的原理，懂了洗脑术的原理，你就可以设计出可以洗脑的广告文案。

你看一下你的网络广告是否符合以上三个标准呢？

你该如何调整自己的网络广告文案呢？

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