王通：创业其实很简单

作者：公慧  首发《互联网天地》杂志第6期。

Hao123现在为很多人所熟知，很多网民更是将其设置为主页，可这个红火的网站在创建之初也只不过是个默默无名的小网站，是一个人用伯乐的眼光发现了它，并以一篇文章促使百度花费5000万收购了这一个人网站。这位“伯乐”就是我们这期网络新人类的主人公——通王信息科技有限公司总裁王通。 

 王通：创业其实很简单

    不同于其他创业者，王通的创业过程并不是按常规出牌的，他的经历显得既传奇又叛逆：上网两个月，就开始思考怎样从网上赚钱，萌生了创业的念头；2002年初毅然从西安交通大学退学，2003年便成立了通王信息科技有限公司，这一年他仅仅20岁。然而这仅仅是开始，他灵光的脑袋不停转着、思索着，好的点子层出不穷，成功地策划方案也是不断涌现。更令人称道的是他的一篇《中国最NB的个人网站hao123》促使了百度以5000万的天价收购了当时名不见经传的个人网站hao123。随后又相继发表《中国个人网站研究之－手机之家》（2006年，手机之家网站被上市公司高价收购）、《中国发展速度最快的IT网站It.com.cn》、《王通：特色网站研究之（一）请客800》等一系列颇有影响的评析文章。他写的第一本书《SEO秘笈》以电子书的形式，以1200元/本的价格，一年就卖出了1000多本，之后又有《王通网站运营研究》《海外推广秘笈》问世。

    面对这些骄人的成绩，坐在记者面前这位年轻但显得老成稳重的创业者却说，“我并不认为自己是个成功者。”

少年创业不走寻常路

    “开始我想创业，当时虽有机会、有好市场，但是我的能力还不够，而没有好的资源和人脉是抓不住机会的。所以前两年没有直接没有创业，而是免费帮创业者，帮别人就是帮自己嘛。”

    王通早年的创业经历曾经被媒体津津乐道，这当然是由于他创业的不寻常之处。2000年王通开始接触网络，仅两个月，17岁的他便意识到不能把钱都浪费在网络上，而应该通过网络赚钱。2002年在西安交通大学毅然放弃了“天之骄子”的身份，选择了退学创业。王通说，这件事并不是一时冲动，而是经过三年对互联网的认识和学习，想法已经很成熟了；而另外一个原因就是他所认为的“上大学不如上互连网”理论。

    之所以这样认为，王通解释道：“因为上大学时学习的知识不是你目前最需要的，所以学习很被动；成本太高而效率太低。而利用互联网的话，效果就不一样了：首先是变被动为主动，可以按照自己兴趣学习；成本较低：上网费用比上大学低了很多；效率较高，因为是根据自己的兴趣来学习，所以认真利用互联网就会学到很多东西。”

    但退学后的王通并不是马上开始创业、创建自己的公司，而是在接下来近两年的时间里不断帮助别人创业，帮助别人进行一些网络营销策划，积累了大量实战经验。

    这两年的时间里，他帮助过很多创业者，其中有成功但更多的是失败，王通总会总结他们成功的经验，失败的教训，“这样自己创业时可能就会少走很多弯路。”

    与此同时，他还经常把自己的经历写出来，和更多的创业者分享，常常一篇稿件写出来好多网站都转载，也会有很多公司找到他寻求合作。这样2003年底时王通自己拥有了很多客户，由于要合作就需公司的名义签合同，所以这一年他成立了通王科技有限公司。

    王通：公司只是一种形式，赚到钱才是最根本的。

    王通是目标性和方向性很强的人，一旦明确了自己的目标，就会把它贯彻下去，并发挥到极致。

    早在2002年时王通就通过分析互联网市场，看到网络营销策划这一市场空缺，瞅准了方向的王通在将近两年的厚积后终于薄发了。他的公司成立后主要以网络营销策划业务为主，曾为腾讯、盛大、IT世界、CHE168、赛迪网、宇通集团等在内的一百多家知名企业和网站提供网络策划咨询，而他也因此名声在外，被称作“中国网络营销第一人”。

    仅2004年王通就接待了一百多个客户，但这也让他疲惫不堪，由此确定了只走高端的策略。于是从2005年开始，王通只给一些大网站作策划，并把咨询服务费提高到最低12万。同时为留下低端客户，王通将自己的经验转化成产品，以满足这个市场的需求，于是他的第一本电子书《SEO秘笈》诞生。这本电子书的定价是1200元/本，一年的时间就卖出1000多本。

    对于这个销售业绩王通也颇感意外，“一本教程卖到1200元/本并不便意，而且我写作时就只简单总结了自己的经验，所以还是比较粗糙的。没想到能卖这么好，仅盗版就比正版多几百倍，可以说影响是很大的。”然而正是这个意外的收获，让王通受到了启发，又嗅到了蛋糕的味道，那就是对网络创业进行培训。

    “因为现在有太多人希望网上创业，所以这个领域做好了也可以做得很大，可以说也是另辟蹊径吧。”王通非常看好这个市场前景，并规划将来主要投入精力做培训上。 

    认定了目标和方向的王通就不会犹豫，朝着这个方向前进，并努力将它实现到最大化。“你明确这条路怎么走了，就要坚持自己的目标。现在好多人都想从互联网上创业，而我有非常多的经验，也帮助过很多互联网公司创业成功，这都是我做培训的资源和优势。现在我主要致力于总结经验，写作教程，进行培训。我现在还在计划做一个服务化项目，专门帮助别人创业、办公司，这样我可以通过提供资源、投资占有一定股份，因为投资赚钱更容易点。但是做培训意义不仅如此，一方面可以传播经验，很有意义，而另一方面又可以赚到钱。”

简单有简单的道理

    在网络创业炒得火热的今天，不计其数的人投入到这个大军去，但只有少数人突出重围，获得成功，不管怎么说，创业都不是一件轻而易举就可以实现的简单事。但是王通偏偏要反其道而说之：创业其实很简单。

    “但简单是有条件的，那就是你要懂得方法。”王通说。

    任何事情都是讲究方法的,如果不懂得方法就会觉得很难，一旦懂得方法，了解规律事情就会变得简单起来。创业更是这样，盲目创业注定要失败，所以创业就要有计划性，讲究方法。王通总结了这么几点:

    *心态要好

     创业要想成功首先就要有积极的心态，之所以说创业其实很简单很大程度上是因为它取决于你的心态。如果你把创业看的简单时，内心就会充满自信，自信的状态下思维就会非常活跃，头脑也会清晰，你自然会觉得容易；相反如果你担心、畏惧，在被动状态下硬着头皮去做，一定会感觉力不从心、很困难。

    “创业中问题永远存在，关键是你要怎么样看待和应对。”王通说，“可以说，创业过程中所有的问题，创业者该犯的所有错误，我都犯过。比如说管理，一直是我创业过程中的弱项，2005年时，公司面临一系列管理问题，一些助手相继离开公司，但我都积极应对坚持过来。所以不管出现什么问题，我觉得都应该积极面对，而不能让问题难倒。即使我现在身无分文，我也不觉有什么大问题。”

    事实上，事情没有困难和容易，只有复杂和简单。所以复杂的问题都是由一个一个简单的问题组成的，任何事情都很简单，只是你暂时不懂得方法而已。对待创业，学习会了适合自己的方法，坚持没有错，但要用积极的心态来应对。

     *成功=人脉+能力

    “创业有好多方式，传统想法认为要创业肯定需要很多成本，其实不是，因为网络创业的成本非常低，例如我当初创业的时候就几乎没有什么成本。所以我认为创业要成功最重要的因素不是资本而是资源，即70%人脉和30%的能力。我最早办的点子网站，有几十万会员，好点子很多，也使我受益匪浅。所以好多人误认为只要有想法就可以，其实不是这样的，如果光想法，没有能力、缺乏人脉是不可能成功的。”

    要获得能力和人脉，就得充分利用互联网这个资源：通过搜索引擎，可以迅速获得所需要的知识；同时互联网上有很多圈子，很多业内人士，可以通过网络和他们取得联系进行交流。想获得什么样的人脉，就需要去融入那个圈子中。主动去帮助别人，身边成功人士越多，你就越容易成功。

    *小领域 大市场

    创业要学着换一个角度来思考，不要想着什么都做，更不能什么行业热就做什么，关键是要深入刻了解互联网，把它看简单，才能找到市场空缺。中国有13亿人，任何一个很小很小的行业或者领域，其市场都是不可小瞧的。如果选择一个普通人都觉得不起眼的小行业或者小领域，就会避免激烈的市场竞争，另外因为领域小、窄，就相对比较容易做到行业顶尖。同时还要善于创新，因为“当你创新一个行业的时候，你就是老大！”

    *赢利模式简单清晰

    假如一个项目环节越多，它的危险性就越大，因为只要其中一个环节没有做好，它就可能会失败。所以赢利模式越复杂，你的用户和客户就越难理解，你就很难成功。所以要记住一个原则：网站的赢利模式，越简单越容易成功！

同是80后创业者

    自古英雄出少年。随着中国网民数量的激增，促进了各种各样互联网应用的兴起，产业机会大为增加，立志通过网络打拼一片天地的人也越来越多，这里面不乏少年才俊，其中一群80后的创业者，如李想、戴志康等，更是让人刮目相看。生于1983年的王通同样是80后创业者的一员，他是怎样看待这一现象的呢？

    “现在大家说互联网创业很浮躁，特别是80后一代，其实浮躁是现在很多创业者面临的最大问题，但我并不认为这是因为年龄的原因，而是对行业理解的深浅。80后创业的人同样有很稳重的，所以年龄并不是衡量标准。年龄小既有利也有弊，关键看你怎么看待。如果能力很强，那么年龄小可能是优势，因为还有无限的发展空间和想象力；假如能力不强，那么就容易浮躁，年龄无疑是劣势。”

    王通认为目前创业者容易浮躁，最重要的一个原因就是太容易受到媒体的影响，因为媒体大多都会对创业故事进行包装，故弄玄虚但并不真实，所以很容易误导创业者。

   “所以要创业，先要全面了解自己，明白自己追求什么，然后选择用什么方式更快更好地实现目标。不能盲目跟风，现在很多80后想创业完全是跟风，有的连工作都没有找到，就想着要创业，那是不现实的。”王通说，“能挣小钱，才能赚大钱。80后的年轻人要创业必须耐心修炼自身能力，积累人脉资源。”作为一个成功的创业者，就应该维持团队的生存和运营。所以作为一个互联网创业者，最需要的应该是赚钱的能力。哪怕只是赚小钱养活自己的团队，这个过程中，你的商业的理解就会逐步的深刻，等你修炼到一定层次时，做大就是很自然的事情了。

    现在的创业环境比几年前已经有很大改观，更成熟了，产业成本也更低了，王通说，如果想踏踏实实创业的话，2007年将是很好的机会，但如果想靠投机，现在恐怕风险就要大一些。

写在最后

    王通的成功只是个例，他的成功有很多值得创业者借鉴的经验，但却不适合每个人效仿。如其所言，每个人都不同，各有长处，首先要了解自己，明白自己追求什么，然后想办法实现它，照搬别人的方式不一定成功。虽然在他眼中创业很简单，但是现实仍然是绝大多数的创业者以失败告终，这正是“难者不会，会者不难”的道理。

    但是他的成功给我们提供了一个思路：用积极乐观的心态面对创业，效率会更高，创业需要的是头脑和不断思考，而不仅仅是空有一腔热血，更不是使蛮劲，下死功夫。

2007.6《互联网天地》