王通：对百度竞价广告的几个建议

最近，百度的电话营销越来越疯狂，疯狂到让人想讨厌的地步。站到专业角度，讨厌归讨厌，研究还是要继续的，研究过百度的竞价排名系统一段时间后，发现百度竞价排名有很多不是很人性化的地方。在此给百度竞价排名提几个建议：

1、门槛应该放低：

   很多朋友都想投百度竞价试试，但是百度的门槛是3000元开户费，一下子都吓住了。吓住不是因为这个价格高，而是一开始就这么高门槛，都不给用户试一试的机会，要直接成为百度的客户。会把很多客户吓住的。

   Google的关键词广告门槛就很低，100元开户，并且，如果你没有开户的话，还可能送你几百元Adwrods优惠卷让你试用。我就是这么一试验，半年就在Google上投放了十几万广告费。同时建议客户在Google上面投放的广告费就更多了。

百度的竞价排名若能够放低门槛，定可以吸引更多的客户。

2、一个帐户要可以推广多个网站：

百度的竞价排名系统还有一个非常让人不舒服或者受不了的规则就是，一个帐户只能推广一个网站，这条原则让非常多的人不舒服。

要知道，现在的大部分企业都不是一个网站，而是都有几个网站，多的可能会有几十个网站。比如我就有几十个网站。

但是呢？百度开户只能一个帐户推广一个网站，以多个网站一起推广，需要注册多个帐户，管理麻烦，百度给的门槛更高。

百度搞这个政策可能是为了防止出现中间商，要让客户都自己来直接管理。其实，这也是不现实的。对于众多网络营销咨询公司而言，他们的客户依然是比较放心由这些咨询公司来帮助自己投放，而不是自己直接投放。

因为竞价排名效果的好坏，取决与以下几个因素：
1、关键词的选择策略
2、广告的描述
3、广告价格的设定
4、网站页面的人性化设计
5、流量转化成客户的技巧

达到好的竞价排名转化效果，靠的是多方面的，而百度只能控制在部分地方对客户建议，其他方面不能，而且客户直接通过百度，部分会怕百度客户哄骗自己让自己多花钱，而请专业的网络营销顾问公司，这些顾问目的是为了让自己把钱花的更划算。所以中间商是避免不了的。

建议百度改善一下系统，让一个帐户可以推广多个网站，这样对客户方便。

Google就是一个帐户可以推广N个网站，方便，就是方便！

3、电话营销人员电话别打的别太疯狂：

百度的潜在客户资料不知道是如何管理的，通一个潜在客户，能够几个，甚至几十个页面员每天都打一次。我的一个客户统计了一下，他公司一天能够接到200多个电话，其中有90多个都是网站推广公司打的，特别是百度，打的他在电话骂、打电话到百度投诉等等，都不行，依然每天还解到很多。

电话推销，要控制好度，让潜在客户反感了，恶心了就太过了.

所以建议百度在这方面，适当控制一下。

4、服务效率要提高一些！

给百度付款，最快3个工作日可以开通服务，给Google付款，最多24小时就OK了。很多客户每次想测试百度的竞价广告，总是想付款后，最快3天以后才能上线，太漫长了，还是算了吧。

帮客户省时间，就是帮自己赚钱！

百度在这方面的效率，应该提高提高再提高。

5、应该多增加一些增值服务

竞价排名只是网站推广的一种方法，而网站推广只是网络营销工作中的一个环节，对于每一个客户而言，只有帮助他们把整体的网络营销工作做好，他们才会越来越信赖你，依靠你。

比如Google，给企业提供的系统免费服务越来越多，企业邮局、免费网页、流量统计和营销效果检测、在线办公软件等等。于是就越来越黏住企业客户，企业客户自然在它上面投放的费用越来越多。最近，我把企业邮局从sogou搬到了Google，感觉太爽了，每天省掉了很多免费删除垃圾邮件的时间。

百度在这些方面，应该赶快向Google学习，赶快增加一些对企业有用的增值服务。

2006年，百度的市场份额上升，Google的市场份额下降，但是在2007年的结果肯定是Google的市场份额上升，更重要的是不管2006年还是2007年，Google在华的竞价排名收入，都是在不断的增长。

百度若不在各方面提高自己，一直沾沾自喜的享受者中文搜索引擎老大的感觉，同时又盲目的国际化扩张，可能最后的结果是国际化没有做好，中文市场也被Google抢去了。

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作者：王通

首发：网络营销策划网