王通：中国最有潜力的网站-社区中国

（商业模式创新研究系列之一）

这些年的中国互联网项目，大多都是模仿美国模式，原创模式太少了，特别是仅两三年，大部分模仿老美路子的虽然忽悠了不少风险投资，但是大部分仍然面临着死路一条。所以网站在商业模式上，我们不能再模仿了，要创新。今天我和大家一起来探讨一个绝对原创模式的网站-----社区中国，这个网站虽然刚刚开始起步，但是它的运营团队绝对国产，商业模式绝对原创。

网站：社区中国

CEO： 解有国
网址：www.chinasq.com

一、             网站定位分析

社区中国这个网站不是搞BBS的，而是一个围绕居民小区生活服务的一个网站服务平台。这是一个非常创新的定位。比那些web2.0下的校内网、视频网、聚合网等等，实在多了。这些所谓的web2.0网站，都是为了把我们更多的从线下吸引到线上。在线时间长了，对身心健康都会不利。 而社区中国是能够帮助我们多多的从线上走向线下，去丰富我们线下的小区生活。

中国每个城市有多少小区,如果仅把中国的中高档小区的网上服务平台做好了，就非常的大了。

二、             网站构架分析

围绕小区可以提供的服务太多太杂了，如何利用网站这个平台，清晰明了的为用户提供对应的服务，同时能够很好的于网站运营策略相结合呢？原来的老板社区中国网站非常的杂乱，而新版的社区中国网站采取了简洁的设计风格，而网站构架上，也采取了四个级别的构架：

1、总站：
提供真个网站技术平台和运营指导，首页采取简洁的“搜索+导航”设计风格。
2、地方分站：
围绕小区为主题的网站，要比较深入的和线下相结合，所以不同的城市，都有一个地方分站。同时需要一个地方运营商来运营。

3、 小区网站：

为每个小区提供一个主题网站，具备各种满足用户需求的功能，同时需要一个网上小区管理员来运营管理。

4、 小区附近商家网站：

为小区周边的商家提供一个网上平台，宣传和展示自己的产品和服务。

通过这四个级别的设计，景观内容非常多和复杂，但是整个网站就的服务和构架就非常的清晰明了了。

很多网站因为在建设之处，没有把网站的层次构架设计好，随着发展，栏目越来越多，内容越来越多，导致网站越来越复杂和乱，给后期运营会造成非常大的麻烦。所以网站在建设之处，一定要把构架层次搞清晰，这点非常的重要。

三、商业模式分析

    要分析一个网站目前的商业模式和以后可能产生的商业模式，就需要先分析与这个网站相关的利益群体分析清楚，这样需求也容易理的非常清楚，商业模式策划就不难。

    社区中国网涉及的利益群体主要有以下几方面：
 

n         小区用户

n         小区附近商家

n         小区网站管理员

n         地方运营商

n         总部

社区中国网站能够给这些积累群体提供的好处分析：

3-1、小区用户：
   

l         交流：
在城市中的小区生活了几年，可能你连你的邻居都不认识，这种情况真的是太惨了。有了小区网站，同一个小区的人可以先通过网络结识，然后网下再结识就会容易多了。网上认识，网下可以经常在一块搞一些活动。

l         服务:
生活中需要各种各样的服务，都可以通过登陆自己小区网站解决，比如：找附近的商家信息、发布房屋出租信息、找附近的健身教练、附近的送水、送米、送生活用品、电脑维修、学习做菜等等，都可以通过这个平台解决。

3-2、小区附近商家：

l         宣传：
通过小区网站平台，免费建立一个自己的网上平台，可以对小区内的潜在客户进行精准的宣传推广。而小区用户需要他们产品了，一个电话，他们就可以主动送货上门，增加生意机会。甚至不用店面，可以在小区里面的普通房子里面就可以开设一个超市，送货上门，生意绝对的好！

l         客户管理
通过小区网站的管理平台，可以对自己的客户资料进行很好的管理，可以定期的通过网站email这个平台，对自己的客户和潜在客户进行跟踪和新品推荐。提高销售额，提高客户服务的美誉度。

3-3、小区网站管理员

l         一个低成本的创业平台
只要是一个熟悉电脑和互联网的普通人，都可以不需要什么成本，成为自己附近的一个小区的网上小区网站管理员，通过对网上小区网站的管理和经营来赚到钱。具体赚钱的手段和策略，社区中国总部直接提供成熟的，已经经过验证的策略，保证小区网站管理员按照按照《小区网站管理员手册》执行，就可以快速赚到钱。社区中国网站可以是小区网站管理员的一个低成本甚至无成本无风险的创业平台。

《小区网站管理员手册》均由社区中国网站成员亲自去做小区网站管理员的实践总结。实践得来的可复制经验是最有价值的。一个小区管理员，通过自己对小区网站的管理和经营。每个越可以增加几千元甚至更多钱的收入。将会满足众多由此基础有创业想法但是没有机会的创业者。

l         一个获得大量人脉的平台
既然身为一个小区网站的管理员的身份，必定受该小区网站上的网友尊敬，可以获得大量的人脉，对自己做其他事情也有非常大的帮助。

3-4、地方运营商

l         一个低风险的合作创业机会
北京总部地方站讲成为社区中国网站样板地方站，由总部直接运营，目前已经开始运营了一年多，结合利达宽带的线下资源，目前运作的非常成功。当运营经验积累的比较完善之后，社区中国网将向全国其他城市复制这种成功的模式。也就是将采取特许加盟的方式在全国开始运营。

这里要说一句话：加盟有奉献，选择要谨慎！

特许加盟是一种非常好的营销模式，但是由于太多公司比较急功近利，只是盲目的利用这种模式来圈钱，而非做事。判断一个项目是否值得加盟，关键就是要看其运营商自己是否先把自己所在的城市当作样板做的非常成功。如果有，风险就非常低，这样成功率就比较高。如果自己还没有做一个样板，那你就要谨慎了。

这几年，互联网项目的特许加盟项目非常多，但是大多都是圈钱行为。因为那些项目自身都没有一个很好的样板。比如某些公司利用知名门户网站的品牌，和新浪网易等门户网站合作开一个城市分类信息等所谓的web2.0概念，自己还没有运营一个地方赚钱，就开始搞加盟圈钱了。结果肯定是失败。

而有些网站却很成功，比如请客800，请客800是我05年10月创办，是我2006年的客户。他们的商业模式非常的好，但是一开始并没有急着搞加盟。而是集中自己团队所有的力量，重点先把北京地区的业务运营的很成功了，然后才开始尝试着在其他城市复制这种模式。甚至向美国、加拿大、日本、韩国复制。是一个比较少利用这种模式做的比较成功的网站。

社区中国网是一个和现实紧密结合的网站平台，肯定也需要走此模式，希望他们今年能够把社区中国北京站加大力度，运营成为一个成功的样板。然后再向其他城市复制，这样才能真正的给地方运营商一个低风险的合作创业机会。

3-5、总部

作为社区中国项目的运营者，肯定是最大收益者了，但是也是最大的投入者和风险承担者。

四、社区中国网站的前景分析

单纯的互联网项目，成功率越来越低，像这几年起来的大批web2.0网站，如博客类的、分类信息、视频、SNS、互动社区等等网站，几年过去了，死了一大片了，就是活下来的这几个，竟然还没有一个赢利的。所以下一步的中国互联网，必须紧密的和线下相结合，才能有一个更好的发展。
目前各个城市的中高档小区中，几乎家家都有上网的电脑。社区中国定位到此类服务，时机非常的好。社区中国再结合自己线下宽带运营商的资源，必定可以有一个非常好的发展。希望社区中国网的运营者能够认真把每一个环节做好，做成下一个比较成功的大网站！

本文版权所有：欢迎转摘，转摘请著名作者和出处！

作者：王通

首发：网络营销策划网