王通：人的三个需求层次

谈到人的需求，一般人喜欢直接引用马斯洛的需求层次理论，而我个人却喜欢从本质的角度进行独立思考，总结出自己的理论。

针对人的需求，我是如何思考的呢？

        第一需求：生存

一个要活着，首先要解决生存问题，那么就需要赚钱解决衣食住行和繁衍的问题。

        第二需求：身体

解决来生存问题之后，一个人开始进入第二阶段需求，开始更多的关注自己的身体养生。

        第三需求：精神

前两个需求都解决了，最终还是要解决精神的问题，这就是为什么许多人越成功好像越迷信的原因。

其实，不是他们迷信，而是他们见到了太多颠覆传统认识的现象，而人本身都对未知的事物充满了敬畏，于是就想从宗教哪里获得智慧，解决心理困惑。

那么，如何使用人的三个阶段需求来帮助自己呢？

1、从个体上来观察

2、从宏观上来观察

        1、从个体上来观察

您看一个人，你就要判断对方的需求境界，这样可以帮助你快速的了解对方，并且进行很好的沟通，从而去影响对方。

例如一个人已经很有钱了，你去和对方谈赚钱，对方是不敢兴趣的，就像一个月收入3000的人去和月收入百万的人谈赚钱话题一样，这样显得你非常的无知和无聊。

如果你懂得了三个需求，你就可以迅速观察出对方的需求点，例如对方可能非常有钱了，但是对精神方面的需求更大，你就可以从这点来切入。

切记，与人交流，要从对方的需求切入！

        2、从宏观上来观察

从宏观上来观察，你看整个社会大部分人目前处于什么阶段，他们接下来的需求你就可以掌握，这样你就可以把我时代的脉搏。

例如现在中国的社会，大部分人都已经解决了生存问题，大家开始更加关注健康问题和精神问题。

于是，大家可以看到，目前这个社会是物质过剩，精神匮乏，如果你从事解决人精神需求方面的事情，就会容易多了。

例如昨天我举的哪一个例子，把卖产品改成：卖精神送产品，于是就会变的非常的好卖。

大家学习任何一个理论，一定要有自己的独立思想，然后你才能从本质上去理解这个列论背后的原理，然后才能举一反三的使用，最终给自己带来非常不错的回报，这就是智慧。

今天先写到这里，明天继续给大家分享更有价值的内容！