王通: 一个超级NB的策划案例

刘克亚和王紫杰都是我多年的好朋友，他们两个也都是我们绝活传媒的股东，我们每次见面，都会交流一些自己的案例，相互都会有很大的启发。

今天我来给大家分享一个案例，是王紫杰策划的，如果你认真学习几篇，能够给你巨大的启发。

一个传统店的林老板，加盟了一个国家知名品牌的哈迪达斯冰激凌连锁店，他觉得是美国的百年品牌，全球知名度和麦当劳差不多，只要加盟，肯定赚钱。

于是，这位老板就一口气投资了几百万开了在当地开了21家独立店面。

结果呢？

开起来之后才发现，这种重资产的玩法，运营成本非常高，赚钱非常难。

于是这个老板就跑到上海总部求帮忙，总部说他们所有加盟店都是复制美国的成功模式，美国玩法在中国有许多加盟店都不赚钱，他们也没有办法。

这让林老板非常的无奈，非常的烦恼。

有一次，他在一个论坛上认识了王紫杰，请王紫杰帮忙，王紫杰分析了一下，觉得这个品牌产品都很好，没有啥问题，主要是林老板的经营战略有了问题。然后给这个企业做了一个全新的策划。

结果，仅仅用了三个月，他们没有花一分钱，将店扩张到了8600家，并且还赚大钱了。

具体是如何操作的呢？

1、营销模式策划

2、金融模式策划

第一、营销模式策划

这个老板原来是自己租店铺、自己装修、自己招募人销售的玩法，成本非常的高，很难赚到钱。

紫杰告诉他，不用这样苦逼，只需要借力其他渠道，去做其他大渠道中的店中店就OK了。

第一步、紫杰帮他设计了一套协议控制法来和其他渠道合作

第二步、他们就找到了广东最大的便利店连锁公司美宜佳切入。

如果你是广东人，你一定看到过美宜佳超市的牌子。它在全广东，一共有7300个这样超市的终端。当然很多都是社区便利店，夫妻店，但是这个终端都是实实在在的。绝大多数都是盈利的，销售都是非常稳定的。

所以，这些终端也可以成为卖冰淇淋很好的销售环境。

这样，他们只需要设计一个终端销售机，就实现了去人力化、自动化、批量化、规模化的销售。

接着，他们有找到了许多影院，例如环球影城、大地影城等等电影院，以及一些酒店，然后用同样的协议控制法签约，又轻松签约了1000多家。

于是8600个终端，前后只用了三个月时间把它签完。

签完之后，林总另一个问题又出来了。

二、金融模式策划

签了8600家终端销售，每一家都需要一个终端、并且还需要铺货，一个终端的成本需要5000元左右，8600加终端需要几千万，加上其他方面的投资，需要上亿的资金。

林老板已经把自己身上的几百万资金快陪完了，哪里搞来几千万运营资金呢？

紫杰说，渠道可以用别人的，资金当然也可以用别人的呢？

然后就又为他设计了一套融资方案，轻松的解决了资金问题，让他的公司真正的走上了快车道。

具体怎么做的呢？

这套玩法叫作：收益权融资

他一个终端启动，差不多要5000元，那么他们就把10个终端打包，变成一个又一个的投资理财包。然后一个包是5000元，10个就是5万元。

就跟这些潜在的投资者说，你投资5万、10万、20万、100万，无论投资多少，就对应相应的数量的终端。

然后他把这个终端未来的收益，就直接作为一个民间借贷的一个收益保障。相当于他们招了一个不需要承担风险的招商加盟系统。

投资者只要投资5万块，他可以买下来某些，比如说美宜佳超市终端的未来收益权。

然后这些终端的货卖掉之后，就跟他以及林陈明公司来分账，他保证你每年差不多5%~10%的收益。这收益不高也不低，相对比较稳妥，而且投资者可以直接看得到，他投资的那些终端的日常销售报表和财务的数据。

所以就相当于发动了很多人，加盟了他这套系统，成为了不用干活的加盟伙伴。

他做了一个招商会，就把他所需要“融”的资本解决，就资金到位，然后启动这套系统。

他之前做了两年才开到21家，而且他把自己几百万的身家，全部消耗殆尽，出现了公司现金流变成枯竭的难题。

用了紫杰给他设计的新玩法之后，仅用了三个月的时间，用社会资本、用别人的钱，一分钱也没有掏，启动了8600个终端。

这个案例做一个总结：

1、做店中店模式，利用别人的渠道卖自己的产品！

2、通过协议控制，成功实现与渠道方的合作共赢！

3、做收益权融资，打包理财产品利用别人钱赚钱！

类似的案例，紫杰过去两年还成功指导过几十个，都非常的有趣，有机会继续给大家分享一些。

不过，我喜欢直接挖干货！

记得三年前的五一，我在终南草堂搞了一个游学活动，邀请了紫杰当做嘉宾，紫杰第二天下午做飞机到西安，然后坐车到了终南山的半山腰，然后提着自己的行李箱怕了两个小时的山路，然后才到了终南草堂。

山上条件非常艰苦，记得那天晚上，紫杰分享了三句话，价值非常非常的巨大，让参加那次游学的人都收益非浅，分享完之后，第二天一大早6点钟，自己就下山回去了。

那么诊断企业战略系统，紫杰也有三个核心秘诀：

1、营销模式：核心在“卖”，靠销售产品来赚钱；

2、商业模式：核心在“送”，靠资源整合来赚钱；

3、金融模式：核心在“融”，用别人的钱来赚钱。

当然，这个过程中，还有两个重要的秘密方法，那就是：协议控制法和收益权融资。

具体的玩法，根据不同的企业类型，紫杰也都整理成了模型，学会之后，你只需要套用就OK了。

如何学习呢？

我一直想邀请紫杰来微信课堂上分享，但是紫杰感觉对着电脑和手机讲不习惯，没感觉，他还是喜欢在线下分享。

他在有一个三天三夜的线下课程，对企业家收费9800元一个人，不过作为通哥的粉丝，我给大家一个福利。

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