王通：蒙牛能在网上卖牛奶么？

王通 17年前 (2008-04-22) 27224浏览

今天和朋友谈蒙牛，然后就开始谈利用网络卖牛奶，咋一听觉得不可思议，认真分析思考了一下，发现这个创意不仅非常可行的，还可以帮助蒙牛再次创造奇迹，迅速成为全球最大的牛奶制品公司。

思考分析包括以下几部分内容：
1、网络订购牛奶对用户的好处！

2、网络直销牛奶对蒙牛的好处！
3、具体运作的三步战略

3、陈宫运作的关键之处

 

一、网上订购牛奶对用户的好处

 

1、 省钱

网络销售、成本低、价格自然也会低一些。

 

2、 方便

网上下一个订单，一箱牛奶很快送上门，非常方便。另外，儿女可以定期直接在网上给父母老人购买牛奶，也非常方便。

 

二、网上卖牛奶对蒙牛公司的好处

 

1、  可建立一个庞大的终端客户数据库，成倍提高销售：
通过网络直销，可以迅速获得百万甚至千万计的甚至更多的终端客户，同时一个庞大的终端客户数据库自然也建立了，然后合理采用数据库营销，这样可以成倍的提高销售。

例如：一个客户订购了一箱牛奶之后，程序可以自动计算出用户快消费完这一箱牛奶的时间，当程序估计用户快喝完的时候，然后通过email、短信、电话等方式提醒客户继续订购，然后再送货上门。这样的话，绝大部分客户都会继续订购。这样一方面帮助客户培养一个长期喝牛奶的好习惯，同时成倍的提高了一个客户的重复消费、

2、  大幅度提升牛奶公司品牌价值

品牌三要素包括：1、知名度、2、美誉度、3忠诚度。这其中，忠诚度是最难做到的，而通过上面提到的数据库营销，客户的忠诚度自然是大幅度的提高。

 

3、  大大降低营销成本
互联网营销方法使用正确的话，它是成本最低的营销平台，自然可以很大程度上降低牛奶公司的营销成本。

 

4、  此举创新和促使其高速发展
如果那一家牛奶公司按照此策略来做，讲成为全球第一个网上顶牛奶的公司，甚至快速成为一个国际化最顶级的牛奶公司。

 

 

三、具体运作的三步战略

 

第一步：从一个城市开始，先只做一个产品

这个产品，肯定要选择高端一些的牛奶产品，比如蒙牛的特仑苏，既可自己喝，又可以当作赠送亲友的实惠礼品，比较适合先在网上直销。这样比较容易先启动这一个新的市场。

第二步：一个城市、直销多个产品网络直销
由一个产品启动，运作基础打好之后，然后开始多种类产品一起来做，以覆盖更加广大的用户群体。

 

第三步：全国copy、甚至全世界copy此模式

一个城市运营成功了，然后就可以迅速的全国各地，甚至全世界各地运营此模式，促使公司快速成长为全球最大的牛奶公司。

 

四、成功运作的关键点：

商业的核心是营销！

电子商务的核心是网络营销！
而网络营销与传统营销又用着巨大的差别.

在过去10年中，不管是死掉的、还是在运营着但是赔钱的互联网公司、或者是传统行业切入互联网遭受失败的公司，绝大部分失败的真正原因是因为他们的管理团队不精通网络营销，一味的烧钱，最终导致失败。

 

以传统公司切入互联网的国美和苏宁为例，他们的产品都是品牌化的，价格透明、售后服务完善、物流也很完善，是非常适合网络销售的。但是因为不懂网络营销，网站做的很不符合营销，网络推广就做的不到位，网络营销做的就更差了，所以一直不景气。尽管其中一家已经对网络营销开始重视了，甚至请国际知名的公司帮他们做顾问，但是不知是啥原因，半年过去了，网站还没啥动静。知名的广告公司，绝大部分都不懂网络营销，都还是按照传统的媒体推广方式来做网络推广，表面功夫做的很好看，花里胡哨，真实的情况是：只花烧钱，难见效果。

 

只有使用以销售目标为导向的网络营销策略，不用烧钱就可以让B2C网站快速取得成功。
网络销售如何系统化的做好网络营销，明天我讲专门写篇文章分享经验和策略。

 

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作者：王通

首发：网络营销策划网

 

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