王通:如何发现被你忽略的价值
商机无数不在!
价值无处不在!
你身边有非常多如金子般有价值的事物,一直被你所忽略。
大部分人在机械的忙碌着,缺少静心的思考,如果你已经连续多年奔波忙碌却无所收获,此刻你该暂停一下,静下心来,总结、分析、体悟一下,你可能会有非常大的收获。此文将给你分享一些思路,也许能够给你有所启发。
请大家先记住并思考一下这句话:绝大部分的商业都是建立在信息不对称的基础上的!
这句话很抽象,所以我总结了一句比较直白的话:你知道的很多非常简单的事情,对某些人和企业是非常有价值的!
举一个例子来说明一下:网站流量统计分析这个工具,是做网站的人都知道的,免费的到处都是,对做网站的站长而言,是很平常的。但是,对绝大部分传统企业老板而言,这个工具可不是很平常的工具。在给一些传统企业做网络营销咨询的时候,我发现非常多的传统企业一年花了几万,甚至几十万网络推广费用,都花的稀里糊涂。如果你告诉他,有这样一个工具,具备以下功能:
1、可以帮他分析到他的那些推广见效果了,那些推广没有见效果;
2、每天带来多少潜在客户,这些潜在客户来自什么国家,什么地区;
3、这些流量来自那些搜索引擎,用的是什么关键词?
4、这些流量在网站浏览了那些网页?
5、等等推广效果的准确数据。
这时候,传统企业老板为非常惊奇,他会想不到还有这样一种工具,对他们真的是太有用了。于是我将一套网站流量统计分析系统的基础上,增加了一个让企业方便生成和打印报告的功能,然后包装了一个新的名字:网络营销分析系统,以上千元的就价格,销售了不少。同时也当作了免费赠送给客户的工具,客户获得之后,都会非常感谢,同时会想,既然我敢教他如何检测网站推广的效果,说明我们的网络营销策划是非常有效果的,不然我也不敢教他。这个工具也曾经帮助我省去了很多谈判的时间。
当然,我还看到非常多的商业化更加成功的公司,把这类产品卖给一些大企业,收费更高,一年都是十几万,但是那些企业却觉得非常的值。
为什么同样一个差不多的产品,在有些人眼里一文不值,在有些人眼里价值几千元,而在有些企业眼里价值十几万。为什么呢?
答案:站的角度不同!价值自然不同!
在商业化运作能力逐步提高的过程中,我越来越深刻的前面提到的那句话:你认为很简单的事情,对某些企业和人而言可能是非常有价值的。
所以,判断一个产品、服务、经验等等的价值的时候,不要站到我们自己的角度去考虑,如果你总站到自己的角度,你就会忽略掉非常多的价值。要挖掘出更多的价值,就需要换一个角度思维,留我离位,站到客户的角度去考虑。看看你的这个产品和服务能够给他创造多大的价值,然后就可以收取一个合理的费用。
记得2002年我最早开始做SEO和网络营销策划服务的时候,收费价格全部都是让客户自己出,记得最早的一个客户收费仅收了500元,而现在我在帮一个企业或者网站做网络营销策划的时候,一个客户收几十万。其实比起最早那个客户,做的工作量都是差不多的,为什么收的服务费有近1000倍的差别的呢?很简单, 服务的客户不同而已。以前虽然收费低,但是客户比较低端,帮客户产生的价值是有限的,所以收费低;现在收费虽然很高,但是帮客户创造了更多的价值,比起给客户创造的价值,这些服务费用又是非常少的。所以一切就是这么自然而言的。
后来,为了为了继续从低端客户需求哪里创造价值,2005年,我写了一本SEO教程,以一个大家都觉得不可思议的高价1200元/本,在过去三年也创造了超过100万人民币的价值。同时也推动了我目前开设的SEO培训业务的持续开展,而我的这个介绍电子书和培训业务的网站超级简单,就几个静态网页:http://www.seo.net.cn
而很多老外就更加牛了,例如有个叫安东尼*埃利斯的小子就更加牛了,他的网站比我的更加简单,仅有一个网页。http://www.fastmusclegain.com/ 在过去几年销售他总结了一套《肌肉暴增 – 如何快速增加体重及锻炼肌肉》的教程,给自己创造了上百万美元的收入。
每个人身上都有独特的闪光点,每个人身上都有值得学习的地方,你也拥有值得很多人学习的地方,你也拥有很多人很需要的资源,但是因为他们和你走的太近,你忽略了它们的价值。
你是如何看到你知道的一些知识呢?
你是如何看待你拥有的一些资源呢?
把你掌握的知识,和资源都列出来,然后留我离位的站到不同的角度去分析思考一下,你就能够能够发现非常多的价值。
最后,给大家分享一句我很喜欢的话:目清心虚则无障,离我留位则无碍。
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文章评论(29)
这样也行,(*^__^*) 嘻嘻……
《肌肉暴增 – 如何快速增加体重及锻炼肌肉》的教程,呵呵,Information Entrepreneur (Infopreneur)国外流行了不少年了。这个行业比较受争议,也创造了很多财富
M13S05MI王通:如何发现被你忽略的价值 - 策划随笔
很有见地 其实很多东西就是层窗户纸 捅破人人都看得见 我有很多想法 就是不知道怎么实现 主要是考虑的东西太杂了
好文章, 你知道的别人不知道。别人知道的你不知道。生意就是这样做的。
我想王先生现在是在赚想赚钱人的钱, 赚女人和小孩的钱的时代正在过去 现在要赚钱就赚有钱人的钱,和想赚钱人的钱!
支持........... 支持..........
呵呵,事事皆学问,不仅仅是网络
实在.说得不错.
简简单单,说明问题所在.
写得不错, 完全赞同!王通先生还真是名不虚传。 我在新西兰开拓网络咨询市场时,采用了相似的思路。很多海外华人做电脑网络服务,只收收费$20-30/小时,本人则收$100/小时的服务费。其实我们大家干的活都差不多,区别的只是服务的对象不同。作同样一件事, 对不同客户的的价值是完全不同的。如果是一个家庭客户,解决一个上网问题,也许只是关系到那天上他是否可以玩游戏,但对于一个商业客户,能够上网则可能影响的他的公司几十个人的上班效率! 这篇文章我会在我的博客上转载。这是我的博客第一次转载别人的文章。
不做评论。
能把石头卖出黄金的价钱来,就是能力。
受益非浅,王通所有的文章都看过
你有点像seth godin,我比较认同你的观点!有启发。
学到了好多东西
王哥,写的不错 价值被发掘每个人都是成功人士。 子宜瑜伽——我们用瑜伽理念为您创造高品质人生,发现你的无形价值。
又是一篇好文章,还配有案例,以身说法,感谢王通的无私奉献!
很多人都在忙碌,然而因为缺少思考而错失了一些价值!
你真的是一个很聪明,很有想法,很有对策的一个人。。。
又来看看王老师。 我是一个毕业生,前途迷茫,现在看到王老师这培训,我就想怀揣几千元去北京找王老师,希望能给予指点,学到好东西! 老师,真的可以保证我赚到钱吗?一个迷茫学生!
我想你赚的钱多,跟你的聪明是离不开的
说实话,我并不是很喜欢有一些观点。不过这篇,我很喜欢。reasonable:)
写的不错
信息不对称,这免话,我几年前就从一位香港的经理人嘴巴上听说了.当时也没有多想.后来,自己的许多经历都印证了这句话的正确性. 真的,赚钱其实就是赚钱信息不对称的钱. 你知道的,是别人打破脑袋也想不到的东西.所以,他愿意花钱来买.
事实证明王通先生很强悍的销售人员。佩服。佩服。以后要多来学习了。 当年我卖一个网站给别人是2000,后来发现别人卖一个是2万。有你说的那么些个意思。
很好的思路
王通不错,道理很简单,说的也是实话,呵呵,学习了,最后一句更经典:目清心虚则无障,离我留位则无碍。