王通：SEM Watch 采访答复

1.   前不久的点石北京茶话会上提出了SEM,SEO 2.0的概念，认为SEO的关注点应该从之前排名和流量的关注，更远更高的看向转化率和营销。你对目前国内SEO行业发展情况有什么看法呢？

概念是为营销服务的，新概念可以吸引眼球，不会改变其本质。
我很早就提到过：SEO只是网站推广方法中的一种，网站推广只是网络营销工作中的一部分。SEO必须站到网站运营和网络营销的角度去考虑，才能达到效果最大化。
其实，从2005年后，我们做SEO关注的已经不是排名。客户可能是因为SEO来找我的，但是我们给客户服务的是整体网络营销策划。以客户目标为导向的，根据不同的客户类型，设定不同的目标，可能是品牌价值、可能是销售业绩。在近两年，我们更喜欢销售业绩为目标的客户，因为对于绝大部分的B2C网站，我们可以在他们的流量不增长的情况下，几个简单有效的营销策略就可以让他们销售业绩有数倍的增长。
 对于SEO行业的发展，肯定会越来越好，但是不能被SEO这个概念把自己框住了，同时玩一些新概念也是没必要的，SEO的本质不会变，只是当SEO被越多越多的企业认可，围绕SEO的商业化形式会越来越多。
 
 
2.   通王培训是国内较早进行SEO培训的机构。简单介绍下通王的SEO培训课程，以及特色和优势是什么？

特点1、不讲虚的，只讲最实用的技巧
很多人把SEO当做一种技术，本来很简单的事情，让他们搞的越来越复杂.
而我最大的长处就是能够把复杂的事情简单化，所以在培训中，我们不讲普通人听不懂的没用的东西，只讲最简单实用的技巧。

例如我有一个学员，参加了很多SEO培训，结果是越听头越大，最后来到了我这里。教了学费之后，由于他等不及公开课，于是我就一对一教他了半小时。他回去按照我讲的狠狠去做了，一个月就见效果，并且达到了每年上百万的收入。这样的学员还有很多，前几端还有一个40多岁做外贸的学员请我吃饭，虽然年纪比较大，但是我们讲的他能够听明白，明白了之后回去指挥下面的人做，一口气做了20个外贸B2C网站，排名都很好，一年赚了很多钱。
 
特点2、不仅教SEO，更重要的教如何赚钱

我从来没有把SEO当做一种技术，而是技巧或者工具，更重要还是利用这种技巧来赚钱。过去这些年，我一直都是这样走过来的。来参加我们培训的，一半以上都不是冲着SEO来的，而是如何赚钱。

当然，我们讲的网络赚钱思维和传统的思维是完全不同的，而是逆向思维，通过大量网络赚钱案例的解析、总结。可以让每个学员的思路豁然开朗，能够看到自己身边的大量空白市场，然后只要认真去做，很容易赚到钱。

特点3、0风险承诺，保证学会，保证赚钱！
我们对每一个参加我们培训的学员都有一个承诺，就是保证学会，保证赚钱。就是如果一个人参加了我的培训，并且按照我讲的技巧去狠狠执行了。如果他半年内没有赚钱，我们100%退款的。这样的话，就让来参加我们培训的人都是零风险的。
 
3.   通王SEO培训目前招生情况如何？通过什么渠道获得生源？每年大致能够招收多少学员？最近三年的学员增长情况如何？

我们每期20个学员，过去40期大概700多名学员。培训的学员主要靠两块：
1、我们自身网站
2、口碑介绍
最近每期学员数量都在增长。
 
4.   您认为合理的收费是在什么范围？为什么？
我们目前的费用是网守3400元，面授4200元一个人，每期增长100元。
这个学费可能是同行最高的，但是我们能够让每个学员参加完培训之后，认为非常的超值，甚至认为学费太低。所以从明天开始，我们的培训可能会大幅度的涨价。因为价格一直在增长，所以了解价格可以到 www.seo.net.cn

为什么要高定价?
我认为培训价格高低，最重要的是让学员划算。如果一个人参加了800元的培训，学习了三个月，心里对SEO还没底，同时也没有赚到钱，800元夜没了，这非常不划算。但是如果他参加了我们一天几千元的课程，他只要认真去做，3个月肯定可以见效果，6个月绝对可以赚回很多钱，如果他没有学会，还可以再次免费参加，如果他没有赚到钱，他仍然可以要求我们退还学费，他没有任何风险，这对他是非常划算的。
 
5.   您认为什么样的人需要进行SEO培训，有何好处？
没有一个具体标准，似乎和网站相关的各种各样的人都需要。
例如：对于企业老板，学习了SEO，可以指挥下面人去操作，很低的成本就可以获得排名，同时让客户远远不断找上门；对于技术和美工，学习了SEO，非常容易找工作；对于大型网站主管，学习了SEO，可以从SEO的角度规划网站，可以让网站获得快速的发展；对于网络创业者，学习了SEO，可以快速的赚到钱等等。
 
6.   您认为应该如何选择培训课程，怎样选择SEO教材？对于现在有公司专门推出的视频教程您如何看？
我觉得对于新手而言，选择培训课程和教程，不要看其形式，而要看能不能给你带来好处。千万不要认为自己看不懂得就很高深，自己能看明白的就初级。其实完全不是这样的。记住一句话：大道致简！真正有用的知识都是超简单的！所以教程不用看太多，看的多不是干的多，所以每次培训我都会教我的学员，想赚钱，就要：少看、多干，多总结。
 
7.   您认为SEO培训目前在中国到底有多大的需求？据你所了解大概有多少人在从事SEO相关的工作？
 
需求非常大，每个要做网络推广的企业都需要，具体的需求量，大家可以自己计算。

 
8.   参与了SEO培训的学员之后独立提供SEO服务与在公司中进行SEO工作的比例是怎样的？您认为一个合格的SEO人员应该具备哪些素质？
参加完我们培训的学员去提供SEO服务赚钱的比例很小，可能不到五分之一。因为卖服务赚钱是最累的，所以绝大部分学员都会按照我讲的其他赢利模式去做。如果要去提供SEO服务赚钱，我觉得初了懂SEO之外，最重要的是需要懂营销心理学。我在的SEO赚钱培训课程中，向学员讲的是一套《顾问式SEO服务》，用了我这套技巧，可以让自己更轻松，同时价格收更高，企业也会觉得更划算。
 
9.   您觉得SEO行业的市场规范应该由谁来主导确定？或者说谁来定SEO的黑或白？另外，现在SEO能够寻找到与搜索引擎直接对话的机会吗？与搜索引擎有直接的交流吗?
 
SEO行业还在发展，现在谈市场规范还早着呢.说SEO是黑还是白没啥意义，有人想正规的做，有人想走邪路，这都正常，只要不犯法就行。SEO与搜索引擎对话这在现在很正常，这个圈子里面的人应该都认识google和百度公司不少人，交流交流很正常，不过多私下的交流。
 
10. 百度和Google在中国的SEO行业的规范中现在能起到多大的作用？

他们还是起到了积极的作用，毕竟防止作弊是对他们自己有好处的，而真正的SEO也是不用去作弊的，按照百度和google最基本的要求把自己的网站打造成为好网站，一切自然就有了。
 
11.对中国的SEO行业，包括SEO培训市场你还有其他什么样的感触与看法？

记得在2002年的时候，我在一个著名的IT社区提到了“SEO行业”一词，遭到一个哥们嘲讽，他当时就问:SEO是一个行业么? 一年的市场规模有多大？ 我当时的回帖是：走着瞧。

比较幸运的是，我自己在很早的时候就看到了这块市场，并且靠此白手起家获得了一些小成就，同时也影响了无数人来进入这个领域。最让我高兴的是，我几乎每天都能够收到不少感谢邮件，写这些邮件的人有的是参加我培训的，有的是看我教程的，甚至还有不少是看我的盗版教程的人，他们通过SEO技术获得了自信和财富。一晃七八年过去了，SEO从一个陌生的词汇变成了一个互联网行业人士都熟识并且关注的词汇，无数的人从事了这个行业。
 
目前，电子商务越来越火，对网络营销实战人才的需求越来越大，而SEO作为最有效的网站推广手段之一，SEO培训市场自然也会越来越火。对于SEO培训市场，过去2年我一直都是在玩着小规模做。从明年开始，我会以此为基础，整合更多的传统行业资源，来把SEO培训、SEM培训、网络营销培训等更多的相关课程整合起来，到时候不仅仅是培训人才，同时我们也会孵化非常多的电子商务项目。