王通：现代牧业开始网上卖牛奶

两年前，我写了一篇《蒙牛能在网上卖牛奶么？》的博文，吸引不少朋友与我探讨，之后一直比较关注此领域，最近发现现代牧业的B2C网站已经开始悄悄上线测试卖牛奶和酸奶，并且模式很有新意，且和大家一起来了解一下现代牧业的电子商务策略，也许你也能够从中获得一点启发。

关于现代牧业：
现代牧业非常NB，是一家低调的企业。2008年成立，发展非常迅速，现在已是中国最大的奶牛现代化养殖企业，拥有世界一流的奶牛养殖方法技术，全部采用室内养殖，全自动配料，机械化饲喂，全自动清粪，拥有万头牧场超过10个。其生产的奶源70%提供给蒙牛等企业制作高端幼稚牛奶产品；他们旗下还有一家公司四季青有机肥公司，就是把自身牧场的牛粪做成的有机肥料来销售，目前这家公司也成了中国最大的有机化肥生产企业。由此可知这家公司有多牛！
 

现代牧业产品定位：
1、品质定位：
现代牧业的产品打出了一句口号：我们的牛奶与众不同！如何与众不同呢？国际国内上对牛奶质量只按体细胞、微生物数值评价等级标准：

· 国家标准：        没有制定体细胞标准，微生物≤200万 CFU/ml。

· 欧盟标准：        体细胞≤40万/ml，       微生物≤10万 CFU/ml。

· 现代牧业标准：体细胞≤30万/ml，       微生物≤5万 CFU/ml。

也就是说，他们对自己产品的要求不仅仅远远超过国内其他牛奶，还超过了欧盟标准，要做就做最顶尖的，让产品来说话，这也是他们如此低调能够获得迅速发展的关键点之一。

2、客户定位
因为卖的是高品质牛奶和酸奶，当然不能简单的当成普通当牛奶卖了，他们不一瓶一瓶的卖，而是按照月卡、季卡、年卡来买，这样做的好处呢？
适合送礼：中国礼品市场太大太大了，但是并没有一个领导品牌，所以脑白金、黄金搭档，卖的不是保健品，卖的是礼品，所以才能活的那么久，如果当保健品来卖，早就完蛋了。而高品质牛奶不是保健品，比保健品更具有优势。
高端用户：中国中高收入人群越来越多，他们对食品品质要求越来越高，这类人群一旦消费，是非常忠诚的消费群体。而现代牧业的牛奶和酸奶，让人尝一下立刻感觉于众不同，就算一个客户只买一个月卡，吃一个月之后，自然上瘾。

其这是一个非常好的策略，因为：
销售卖的不是产品，产品对消费者而言仅是工具，消费者要的是这个工具给自己带来的好处和感觉。-- 王通

那么，根据这个消费本质，现代牧业后面还可以推出系列功能牛奶，例如：养颜酸奶，因为女性吃优质的酸奶确实会有美容养颜的功能，而在牛奶奶源加工中，最优质的部分都是用来做酸奶的，那么推出这样一种养颜酸奶，肯定会在女性用户中火起来。

分析现代牧业网上商城：

1、域名分析：
www.4008105105.com
这个网站域名虽然长一点，但是也比较好记，记住了他们的400电话就记住了网址，记住了网址就记住了400热线电话，这招值得一些热线号码非常好记的企业学习。

2、导航构架
作为一个销售型的网站，其顶部栏目导航太多了，看的人眼花缭乱，对用户不够友好。一个网站可以提供给用户的内容可以很简单，但是导航一定要简洁，在用户的第一视线内，最好只放最重要最吸引客户的几个，这样让客户看到能记住，并且愿意了解。不然放了很多，名字再起的不够直接，容易让用户没感觉。

3、网页布局：
打开现代牧业网上商城的首页，给人的感觉不像一个B2C商城，仍旧像一个企业网站，没有很好的突出自己的产品给用户带去的好处和感觉。这样的话，无法在三秒钟内吸引消费者的兴趣，就会降低销售转化率。

4、SEO基础
采用的是一套常用的网店系统，此网店系统本质具备一些在SEO方面的考虑，所以在这方面还是不错的，例如url优化、title和meta设计，内部链接等等，如果能够在网站内容与SEO和网络营销策略更好的融合一下，可以获得更好的效果。

5、营销功能
在线客服，数据监测都有，不过还有一些重要的功能没有，例如：营销鱼饵、联署营销系统，如果根据自己的产品特点，融入一些新的网络营销工具，可以迅速提升销售转化率，现代牧业网上商城在这方面还有欠缺。我也将在下周早博客中公开一些我常用的工具和技巧，大家敬请关注。

时间有限，先做简单分析，抛砖引玉，喜欢大家爱多多谈谈自己的观点和看法，或者也可以体验一下现代牧业的产品，因为了解更多关于现代牧业的情况，我前几天定了他们一张月卡，品尝了以下他们的酸奶，确实比普通的好吃，最近再打算买20张送身边的美女朋友。

牛奶可以上做B2C电子商务，那么能够做切入电子商务的传统行业会越来越多，这是一个机会，我会针对这个话题写更多博文与其他交流。你有哪些想法，欢迎留言交流！
 

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作者：王通
首发：http://www.ufoer.com