王通：文案的可读性，决定着转化率
好久没写文章了，今天抽空给大家一篇纯干货的文章，用大量实战案例来教大家一个写好文案的关键点：可读性
一篇广告文案从点击到咨询，最高的转化率是多少呢？
我曾经做到最高的比例是：50%
行业平均水平是多少呢？
1~3%
为什么会有这么大的差别呢？
我看了非常多的做直营的文案，内容粗糙，排版混乱，经常是十几行都不换段落，读起来能把人累死。
还有很多网页文案也是如此，打开之后，内容乱七八糟，没有任何可读性，主要靠的是一个强制弹出对话框来提升咨询量。
今天中午就有一个学员，写了一个文案，投了几万元广告测试，效果不好，发给我一看，我说，这那里是软文，简直就是强奸用户眼球和智商的硬广告，效果肯定不好。
由于他非常的积极主动，而我最近又闲的难受，于是我就花了半小时，免费帮他写了一篇超简单的文案发过去，效果肯定会立刻增长几倍。
文案的内容不再多与少，关键在于其可读性，让用户打开，一眼就能够读下去，读完之后就能理解你要讲的道理，然后留一个诱惑，咨询量立刻就上去了。
这里给大家举一个例子吧
案例一
那么，我曾经做的高达50%转化率的文案是什么呢？
这是10年前，PC时代做的一个超简单的网页。
当时是一个老客户来找我，这个客户现在已经是一个知名的投资人了，当时他们投资了一个股评公司。
这家公司用二十多人的团队，做了一个财经网站，目的是为了获得炒股人的联系方式。
他们这个网站做的就像一个财经门户，一天也做到了两三万IP的流量，但是每天仅仅能够获得十几个炒股人的联系方式，转化率不到1%
找到我之后，我就想，你不就是为了获得精准的炒股人的联系方式么？
干嘛整二十多人的团队整那么复杂的一个网站呢？
然后我就和他们达成了一个合作，我给他们一个精准的用户信息，他们给我200元。
接着呢？
我就需要写一个吸引人的文案，然后做一个简单的网页来勾引那些炒股人留下详细的联系方式。
文案如何才能吸引那些炒股的人？
我就需要深入到炒股人的内心深处去，与他们共鸣。
但是，当时我并没有开始炒股，如何才能深入到炒股人的内心呢？
这没关系，互联网时代，方法有的是。
当天，我就去一个炒股论坛，注册了一个账号，然后发了一个主题为：《大家讨论一下，你炒股赔钱的原因是什么？》的帖子。
几个小时后，这个帖子就有上百人参与讨论，于是我就从讨论中，了解到了炒股人的内心痛苦，然后写了一个非常简单的文案：
《炒股秘笈》免费赠送
一、你炒股为什么会赔钱呢？
1、心理素质不过关，频繁买卖
一天不买卖手就发痒，于是频繁买卖，大部分钱都交了手续费；
2、乱打听小道消息，盲目买卖
小道消息多假消息，就算真消息到你这里已不新鲜，总上当赔钱；
3、迷信用技术炒股，晕头转向
各种股市数据指标太多太复杂，看了就头昏脑涨盲目学，瞎学赔钱；
4、因为贪婪和恐惧，耐心不够
股市涨的时候太贪婪，股市下降时太恐惧，耐心不够，盲目出手赔钱；
二、《炒股秘笈》方法是什么？
第一步、自己不懂的不要相信
大道致简，越是有用的，能够是在帮你赚钱的，就越简单！所以你自己搞不懂的不要相信；
第二步、选择价值被低估的股票
用最简单的方法，迅速找出众多价值被低估的股票，然后从中选择你熟悉的5家公司的股票；
第三步、耐心静观其变，准确出手
看一下三个月曲线，都有高峰和低谷，只要低买高卖，必然稳赚，关键就是耐心和大趋势的把握；
三、用户对《炒股秘笈》评价
自己不懂的千万别相信！以前都是耳根软盲目听别人指点而导致了赔钱。看了《炒股秘笈》我豁然开朗，刚刚使用此秘笈3个月，赚了20%的收益。------老曾
我原来炒股赔钱，主要都是因为把股市看的太复杂，同时就是心理素质不过关，耐心不够，频繁买卖，总是赔多赚少，不到一年，炒股的钱从20万变成了8万。此秘笈让我醍醐灌顶，开始耐心的炒股，不到一个月，成功反击到了11万。真是简单！实用！------曹伟
我刚入股市没有多久，各类炒股分析软件和各项指标数据看的头昏脑涨，同时，天天看股评，看的我很崇拜媒体上那些"股神"。看了《炒股秘笈》。我才发现股市没有股神，而是媒体吹出来忽悠我们刚入股市的这些人的，要在股市赚钱，必须坚持最基本的价值投资原则。我采用书中的方法选择自己熟悉的中青旅，上月6元买入，耐心静观其波动了1个月，昨天7.8元出售，赚了几千元。现在在等待下次快触底时候继续买入。然后再耐心等涨。------胡燕
"立刻索取《炒股秘笈》教程"，免费！
然后用这个文案做了一个超级简单的网页，网页下面有一个表单，然后在搜索引擎投放了100元广告测试，当天就来了200多个精准信息。
当时的点击广告还非常便宜，平均2-3毛一个点击，所以从点击到留下联系方式的转化率高达：50%
案例二
几年前，我还做了一个网页，花了不到半小时做的，靠一句超级简单的文案，也获得了非常高的转化率。
这个网页从浏览到打电话咨询的比例大概在10%左右，也就是这个网站每天只有几十个浏览量，但是每天都有好多个咨询电话，从早到晚，甚至半夜还有人打。
这个就是我做的炒作网，核心就一句话：
你想一炮而红么？
我们不玩恶意炒作，只做品牌的快速传播；我们不仅仅可以迅速提升你的知名度，更重要的是让你拥有良好的口碑，给你带来长久的商业收益。
立刻电话咨询：186 0047 0281
大家打开这个网站可以看一下：www.chaozuo.com
这个网站就这么简单，没有花里胡哨的设计，没有乱七八糟的信息，打开第一屏就是这样一句话。
这是我3年前，花了5.5万买了一个极品域名，然后花了半小时做的网页，然后没有再花一分钱推广，纯靠每天的几十个自然流量，就获得了很大的回报。
还有许多广告文案也是如此，我曾经服务过不少谷歌搜索广告客户，他们的广告点击率不到1%，10元一个点击都排不到第一页。
我简单帮其修改了广告文案之后，点击率高达15%，仅需3元就可以排到前三名，这都是因为广告文案的可读性以及诱惑度。
这些广告都是英文的，其实我个人英文非常烂，但是没有关系，广告不需要符合语法，只需要用最简单的词汇，把最吸引人的点表达出来就可以了。
如果文案可读性非常高，而读者又是已经养熟的粉丝，那么直接收钱的转化率也是非常高的。
例如前一段，我写了一篇关于我哥们赵宝珠的文案，从浏览到付钱的转化率高达10%
这篇文章也只有5000左右人浏览，结果付费的人超过500人，这里大家可以看一下。《王通：内功高手赵宝珠的传奇经历》
还有几篇转化率也非常高，推荐大家学习一下：
下面这篇文案是我最经典的一篇之一，直接收了几百万：
这篇文章是我年初写的，推一个微课程，一天成交了几百人。
切记，好的文案，第一步就是可读性，让人打开了就想看，看完了就想付钱，付完钱了还帮你分享到朋友圈，这才是好文案。
好文案是可以模仿的，我还有不少学员都是模仿着我的文案改了一篇，然后就收了几十万，再然后才来上我的高级课程。
读到这里，熟悉通哥风格的人一定会知道，通哥要做广告了，哈哈！
好的文案，一定是写出去就可以收钱的，这篇文章本来是纯干货分享，但是分享到这里，我忍不住要加一个广告，顺手能收几十万，干嘛不加呢？
什么广告呢？
半月前，我开了一期《打造个人品牌》线下班，课程结束之后，又有不少人报名了这个课程，于是我被逼无奈，只能再开一期。
课程内容讲什么呢？
最系统化的个人品牌打造模型，这是我最经典的课程之一，目前被非常多的人山寨，许多山寨版已经收费十几万一个人了。
哎~~~
有些人呢，那些山寨我这个课程名字的人的个人品牌都是我帮他们打造了，他竟然还赤裸裸的山寨。
你若能根据自身特长微微创新一下多好，我还可以帮他们当做案例推广一下，可惜这些人只是copy，没有经验，有型没神，让我都看不过去了。
那么，我这个曾经收费30万+50%股份的课程，就来一个超级彻底的大降价，仅收3.6万。
有战略、有战术，上完之后还会给推广资源，如果你的个人特长足够优秀，我还可以帮你做推广。
这个课程主要针对已经上过我的课受益的人，价值不多说了，想上既是缘。
新的一期课程信息如下：
名称：打造个人品牌模型
费用：3.6万元
时间：12月8-9号
地点：广州
支付定金6000元报名之后，请加我的助理微信：
孙大胜：tongwang009
甜甜：199199105
加上之后，把你的个人详细介绍提前发给我，我好抽空在课前帮你理清思路，找到适合你的定位，以及给你具体好建议，然你开课前想获得超值的回报。
最后，总结一下如何提升文案可读性的几个关键点：
1、用口语来写，读起来轻松还走心
2、少写大道理，多写案例和故事，代入感强
3、文章排版超级的重要，一定要有逻辑和多留白
你的文案可读性强么？
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