王通：如何消除客户心中的恐惧?

我原来开SEO课程的时候，每次开课前一个小时，我基本上不讲技术，只讲大量故事和案例来做一个事情。

什么事情呢？

消除学员潜意识中对SEO技术的恐惧？

许多人在学习的时候，潜意识总怕自己学不会，于是边学习，边记笔记，结果课听没有挺好，笔记记了好多页，回去执行的时候还不会。

所以，我的大部分课程，我都不让学员记笔记，因为你要记忆的要点我全部都用，直接给你就可以了，干嘛自己记呢？

学习的过程，应该全身贯注去理解学习的思路，这才是最重要的。

如何才能全身贯注的学习呢？

只有从潜意识消除学员对SEO技术的恐惧，让他们知道这个非常非常简单，然后效果就会非常的好。

通过这个经历，我发现恐惧是制约一个人发展的关键点，而恐惧也是影响客户成交的一个关键点，恐惧也是营销卖家销售转化率的一个点。

也就是说，每个人都活在一定的恐惧中。

为什么这样说呢？

因为每个人天生的都不自信，导致每个人天生的都深深的沉侵在自己的世界、沉侵在的领域中，对未知的领域，都充满了一定的恐惧。

因为恐惧，所以在你的领域内就会出现：

1、你的客户是没有能力知道自己的真正需求

2、你的客户是没有能力知道自己真正想要什么产品

3、你的客户是没有能力来判断与识别你销售的产品的价值

当客户恐惧的时候，他就会选择拒绝购买以保证自己的安全；当商家恐惧的时候，就会做出还没有了解客户的具体情况，就冲上去盲目推荐产品。

如何解决这个问题呢？

恐惧的原因来自于彼此的不信任。

就像我在多年前就说，商家卖产品很难，消费者购买产品更难，因为消费者要货比三家，每一次比较，就是一次精神分裂。

于是，许多消费者都有了选择恐惧症，他们迫切的渴望有一个品牌能够占领他的生活，垄断他生活中的某一个方面。

例如买手机和电脑，我基本都只选择苹果。

为什么会如此呢？

原来都是买笔记本，华硕、惠普、联想、索尼等等，全部都买个，任何一个笔记本都用不到2年，并且经常要去修理，还要每天优化系统，常常杀毒等等。都快把自己变成电脑维修专家了，浪费了非常多的事情。

后来买了一个苹果笔记本，用了5年都没有怎么修理过，也不用关机，打开就用，节省了非常多的事情。

再后来，我买最新的苹果笔记本都是选择最高配的定制版，可能一台需要几万元，但是算上那些维修和优化系统以及开关机的时间成本，超值。

手机也是如此，我们常常听到安卓系统点开一个连接都中木马了，然后钱被盗，但是很少听到苹果系统点开一个连接中木马的。

用苹果手机，一方面是为了信息安全，另外一方面就是系统确实好用，和呆脑、ipad、电视都可以互通，所以尽管苹果产品贵，但是靠谱。

当你信任一个品牌了，你就不会有选择上的纠结了。

那么，对于一个普通的品牌或者个人来说，如何解决信任问题呢？

首先你靠靠自信来解决！

一个人需要先自信了，才能让别人来信任你。

一个人做一个事情，你必须让自己是这个领域的专家，是这个领域的权威，是这个领域的大师。

再通俗的来讲，你是这个领域的医生，客户是这个领域的病人。

就像我在SEO培训中常讲，医生是给人看病，SEO高手是给网站看病，原理是一样的，医生是用望闻问切，给网站看病，只需要望诊和问诊就可以搞定。

其他领域也都一样的原理，每一个领域，你的产品或者服务都是在解决客户问题的。

在任何一个领域， 一个人越自信，你就越觉得一个人靠谱。

大家可以观察一下，任何一个领域的领袖、无论是政治、宗教、商业、社团等领域，他们都是超级自信的，因为只有越自信，他们的影响力就越大，获得别人信任的能量就越强。

品牌，首先就是解决信任问题；

自信的修炼是打造个人品牌界基本功；

如何让自己越来越自信？

如何系统化打造个人品牌？

如何利用个人品牌打造收费社群？

如何利用个人品牌整合行业资源？

12月8-9号，我会在广州开小班课程，一对一的指导把你打造成一个超级自信的人，一个有影响力的人。

现在仅剩3个名额，报名请联系我助理的微信：

甜甜：199199105

大胜：tongwang009

课程主题：个人品牌模型 --- 打造细分行业领袖的方法

开课时间：12月8~9 日

开课地点：广州

课程费用：3.6万

课程人数：10人左右，小班授课

支付定金6000元报名之后，请加我的个人微信：tongwang 然后把你的个人详细介绍提前发给我，我好抽空在课前帮你理清思路，找到适合你的定位。