王通：苏宁易购去年销售额20亿靠谱么？

苏宁电器发布新闻，生成其旗下苏宁易购网站在2010年日流量20万，日交易600万，注册会员400万，年销售额20亿元，并且为2011年设定了80亿元销售额的目标。此新闻一出，立刻引起电子商务业界质疑，我们且来分析一下这个数据是否靠谱。

1、苏宁易购网站每日有20万流量么？
      这个流量他们是如何计算出来的呢？有网友爆料，通过alexa排名推算出的，苏宁易购网站alexa排名3440名左右。

通过站长站的工具估算，流量大概如下：

如果按照这个工具来计算，每日20万ip的流量，但是这个工具靠谱么？
我们拿几个网站对比一下就知道了。

我那了自己三个网站，估算出来的流量要比实际流量高出30-50倍，例如我公司网站tongwang.cn的实际流量每日只有200多IP，但是用这个工具估算出来竟然高达6000IP，说明这个工具估算是非常离谱的。那么苏宁易购真实流量有多少呢？可以肯定的是，肯定没有20万IP。
 

苏宁易购的真实流量有多少呢？
通过百度指数，我们可以看到过去一年查询“苏宁易购”人数的变化：

通过此图，我们可以看到，苏宁易购在过去一年中搜索量都非常低，只是到了去年年底，搜索量突然飙升到了每天45000，然后又急剧下降，起起伏伏。这说明什么问题呢？
1、苏宁易购网在去年12月份，突然采取了一轮大规模的推广活动，促使苏宁流量飙升。
2、12月份之前，网站知名度平淡，并没有提啊多推广行为
3、除了12月开始的几天搜索量猛几天之后，很快又回落，不过还保持有上万的日搜索量。

然后通过开眼数据工具分析，发现他们在过去几个月，在搜索引擎投放的关键词规模如下：

通过这个数据，我们可以看出，9月份苏宁易购才开始通过搜索引擎关键词广告推广，这说明苏宁易购网站在2010年9月份之间，很少去做网络推广工作，那么之前他的流量，可能比较的小。不过肯定的是，在2010年12月份，其市场推广活动，流量暴增，那一个月的平均日流量应该在20万IP以上。同时，我们通过一些商业版的工具，看到这个网站在疙瘩网站的广告投放状况，例如他们在hao123购买有文字链，只不过在不是特别显眼的地方，不过一天带去上万流量还是没问题的。

毫无疑问的是，苏宁电器从去年12月才开始在营销上发力，去年9月份之前，几乎没怎么去推广，所以我相信他们在去年9月份之前，日流量肯定在5万IP以内，这点流量不太可能转化过千的订单、不过他们在12月份采取了大规模推广，才有了短时间流量的暴增，但是这些流量都是花钱购买的流量，一旦相应的广告停止一部分，流量就会直接下降，也就是说这部分不是稳定的流量。

至于苏宁易购网说的每天600万销售额，那么每天最少需要2000单，他们在去年最火的额时候应该达到过，这只是短期的推广效果，在没有做大规模推广的前三季度是不可能实现的。就是现在，我们打开苏宁的网站，选择其中几个最热销的产品，然后看一下下面的购买评论和相关咨询，你就发现，销售量并不大。所以他们销售额这个数据，就更不靠谱了。看到新闻说，今年苏宁易购独立运作，目标要做到80亿元的销售，这个目标太高了，要做到80亿的销售额，每天平均需要销售2000万，做到一天1万单，就算苏宁目前真的每天有20万IP的流量，这也是不可能完成的任务。就算到了年底，他们说自己达到了，并且说自己有数据，这也只能忽悠忽悠大众股民，根本无法让业内认识相信，据我说知，国内上市公司给自己旗下新项目注入销售额和利润，是非常常见的事情。分析一个B2C网站的额情况，网络工具是一方面，另外还有其他的方法，例如龚文祥提到的两个方法：1、问一下对方合作的物流公司工作人员，2、站到对方仓库门口观察一天，其真实销售额基本上都可以知道一个大概。

B2C越来越火，但不等于人有多大胆地有多大产，一旦在数据上吹的离谱，明眼人一眼就可以看出。像苏宁这种规模的企业，不应该引领起浮夸风，还是脚踏实地做，更能赢得业内尊重！