中国个人网站研究之 －手机之家

中国个人网站研究之（三）

网站名字：手机之家

网址：http://www.imobile.com.cn

建站时间：2002年1月

世界排名：691

站长：高春辉

站长年龄：29岁

e-mail: paulgao@yeah.net

估计收入：3万左右/月

关于手机之家

手机之家成立于2002年一月，只用了短短一年，流量就飞了起来，人气直逼从手机类网站的老大友人网（建于1998年）。然后开始赚钱，然后又过了一年，手机之家还是个人网站，流量继续飞着，并且在Google中输入手机一词搜索，其位居第一。但是收入缺并没有涨多少。如果你对中国互联网史还有一丝记忆，你就会发现，这个在Google中同类排第一名的手机行业网站的主人就是当年的中国个人站长第一人――高春辉。当年已经成为历史，中国互联网的历史还太短，不值得我们太多去的回忆，这里且认真研究一下具有程序员风格的个人网站 ―― 手机之家！

手机之家定位

从上个世纪末，我国的手机用户就开始暴涨，到了现在，几乎人手都有，笔者认为，我们伟大的中华人民共和国不能再叫老土的“自行车的王国”了，该叫“手机的王国”。在我们这个手机用户最多的国家里，围绕着手机的商机太多太多了。但是，专业的手机网站却不多，做的好的更是凤毛麟角，少之又少。所以，手机之家的定位非常好！

网站流量涨的快的原因：

手机之家网站起步的非常晚，晚了友人网整整4年，但是它只花了一年时间就把流量高的和友人网不相上下，截至今日，其世界排名已达691位（虽然ALEXA可以作弊，但是对于不作弊的网站，还是很有参考价值的）。 如此成绩，确实不易，高春辉到底有何秘诀，值得我们去研究一番。笔者研究手机之家整整一年时间，并且打入去其内部。最后发现，他没有秘诀，总结如下：

1.这个站长是个工作狂！

把高春辉称作工作狂一点也不夸张，而且这个词还不足以形容他的努力。 他有多么努力？ ，记得前几年在媒体上看到写高春辉的文章，说他非常努力，一般都是忙到半夜。当时我觉得是媒体炒作估计如此写的，不太相信。但是现在，不得不相信他是一个地道的职业网虫，是个超级工作狂。但是，我并不赞成这种生活方式，当有一天，我忽然发现我也成了这个样子的时候，忽地搞不清楚到底是我们在玩网络，还是网络在玩我们。刚刚三点正的时候，他在QQ上给我说：明天要去和三星公司的人谈。今天就提前闪人…….

2.经验丰富：我刚认识他的时候，我就问他，你怎么推广网站？ 他说他能用的方法都用了。但问他具体有那些，他也说不清楚， 我们只能说他经验丰富。经验丰富，相近办法还是离不开他的努力。

手机之家的域名分析

我一直觉得手机之家的域名非常难记，最初每次进手机之家。都需要靠google来帮忙。后来我向他提建议，他又注册另一个 sj007.com 于是之后我就总用这个域名。 但是这个域名并没有成为手机之家的主域名。

个人一直认为，域名分四个档次 最高档次的域名就是那些又有意义又非常简单好记的域名。像mail.com；

其实就是简单好记的域名，第二种就是简单好记的域名，如hao123.com ； 第三种就是有意义但难记的那一种；最后一种就是没意义又难记的。

2002年后，有意义又好记的域名几乎没有了，剩下的我们最好选择简单好记的，这样别人上了你网站一次就会记住你的网址，有助于他以后长来你网站。 比如SJ007.com 我采取了手机汉语拼音的受字母，然后又加了个007. 为了蹭007在人们脑子种的印象，以便记住网址。便于更好的形成口碑。

但是，手机之家依旧以imobile.com.cn为域名，这个域名不光是cn的，而且前缀也没什么意思，因为那个组合比手机的英文单词多了一个字母，就算谐音读成“爱手机”。但是也别扭，难以让人记住。在中国，拿着手机的人大多不会写mobile这个单词。

个人感觉，手机之家当初选择域名，不够好。

手机之家的运营分析

以手机之家目前的资源，每月赚不到3万元，真是太少太少了。如果手机之家再认真搞一下，绝对可以成为中国最优秀的手机行业网站。可惜 ，高春辉善长搞网站，单不太善长商业运作。

根据个人多年网站研究经验，我觉得，个人网站刚刚开始可以玩着做，把某一个栏目或者自己的卖点做的非常突出，这样容易在没有压力的情况下，得意想不到的发展，但是网站发展有一点规模以后，想更快的发展，必须全方位的进行专业化的操作。

笔者认为，手机之家从去年夏天开始，已经不适合以个人方式运作了，需要有一个良好的团队或者公司来运作，才能让它获得更大的发展，获得更大的收益。如果坚持个人来搞，只能让自己越来越类，累的不知道自己是机器还是人。

从2003年夏天到2004年夏天，高春辉应该是很累的。近30岁的人了，每天还依旧16个小时忙碌在网上。不累才怪。 今天高春辉在QQ群里给朋友们说，他想卖网站了，然后轻松工作，简单的生活，可以有更多的时间陪陪老婆孩子，可以有更多的时间去体验网络以外的世界。

手机之家赢利模式分析

手机之家目前收入主要靠三块，分别是广告，手机配件商城，短信。

广告收入目前占手机之家收入的一多半，另外两方面各自占一部分。 但是，笔者认为，手机之家赢利点很多，但上面三方面如果是良好的公司来运营的话，月收入最少可以是现在的十倍甚至百倍以上。

广告： 目前手机之家广告费收入太少的原因是主要有以下几点：

1.网站广告位太少。 手机之家目前发展有一定规模了，完全可以往行业门户的方向迈进，这样一方面可以提供更为丰富的内容，另外一方面可以拥有更多的广告位出售。

网站运营规则： 如果你没有很雄厚的基础（运作资金，精力，专业人才），你做一个新网站的话，千万别图好看，一下子做的像个门户，仿佛里面什么都西都有。这样的网站很难突出自己的特点，另外维护、运营都会非常的累，往往很难发展起来。就像武侠小说中内功不高的人练《乾坤大挪移》，功夫练不成却把自己练残废。 没基础做网站的话，可以选择自己最擅长，竞争少或者无竞争，能够突出自己特点而且又吸引人的网站。这样你很容易做成同类中的NO.1 .. 发展到一定阶段，有很好的基础了，就可以搞更多的内容了。因为想赚更多的钱，你必须这样来做。 ―――王通

2. 美工太烂太难看： 手机行业的企业，都是有钱的爱面子的大企业。 而且很多都是靠面子生存的手机。

国内大部分品牌手机都是如此，这些手机商拥有的就是品牌和知名度。他们对自己的形象特别的重视。而手机之家网站目前如此难以入目缺少美感让人看到就想吐的美工设计。虽然国内手机品牌竞争越来越激烈，虽然手机之家网站有巨大的流量，投在上面的广告效果会很不好。但是厂商一考虑到自己品牌的信箱问题，就放弃手机之家这个网站了。这种事手机之家经历过了，但是手机之家一直都改版不了。 破罗高的众多热心的朋友都向他提过这个建议，但是他依旧不肯花上几千块钱找个专业的美工美化一下这个很有赚钱潜力的网站。手机之家如果投入几千块钱美化一下，带来的回报肯定是这个成本的很多倍。

网站运营规则：评价一个商业网站的好坏，不是看其美工有漂亮，也不是看其技术有多深，更不是看其成本有多高。而是看这个网站是否实用，是否能够创造更多的价值。投入一定不能盲目，但必要的不能犹豫。

3. 没有专业的广告运作：手机之家目前没有专业的广告业务员，主要靠主动找上门的。另外手机之家网站没有专业的广告检测系统。不能对客户广告效果进行准确的评价。不能带来更多的客户，不能把广告价格升高一个档次。

广告运营现象：同样流量的两个同类型的网站， A网站一个横幅广告一天可收万元，而另外一个却一个月也收不到这个价格。什么原因？ （真实现状）

短信：从做手机网站的第一天起，高春辉就说不想靠短信赚钱。于是后来网站上的短信也只是帮别人做的。而且做的还不是很精致。一个月就赚几千块。 如果手机之家是由一个公司来运作的话，利用手机之家做SP业务。就算不把它当成主要的收入，也可以赚不少。依靠他自身资源，搞内容，搞短信联盟都可以轻松运作赚钱。 如果这样做的话，每月收入可以是现在的几十倍上上百倍或者更多。

手机商城：栏目很好，可惜现在只是用来零售手机配件，花费精力不少，赚的缺不多，通过网络单搞销售还是比较麻烦的，不如自己建平台，各地招商。或者网上网下相结合，搞全国连锁。

其他赢利点可开发的更多，不过以个人网站形式太难开张起来，想让它真正的成为最大的手机门户行业网站，想让它发挥潜力创造更多的价值，还需要有运作能力的公司来运作。