王通：他聚焦一个点一年3个亿，未来还可以放大100倍！

英语培训一直都是一个超级巨大的市场，但是它的市场竞争也是超级的惨烈。

周舰却从英语培训中又细分出一个记单词来单点突破，然后运用一套全新的学习方法和运营模式迅速做到了3亿。

他的项目叫做《单词突击·赢》

他设计了一套让人无法拒绝的模式，靠口碑招募了600多个代理，并且让这些代理迅速赚到了钱。

这篇文章，详细介绍他的创业故事，也许能够给你巨大的启发。

一、创业缘起

周舰是一个英语老师出身，1991年毕业于四川外语学院（后改名四川外国语大学）英语师范系。

在大学期间，他接触了《张思中教学法》，这是一种集中识词的英语教育方法，对他之后的发展影响很大。

毕业后，他担任了高中英语老师，带领学员取得了非常好的成绩，打破了学员近10年的记录。

后来教改，他就转到了初中教英语，一教就是十几年，积累了非常多的英语教学经验。

在教学中，他发现给初中生教英语，最难的就是给新生提升词汇量，让他们死记硬背让学生挺痛苦，于是他就寻找新的方法，来解决集中识词的方法，他又重新开始研究张思中教学法。

在2007年的时候，他在网上了解到一个软件，可以帮助学生快速记单词，然后他就代理了这个软件。

在实践中，他发现这个软件不是特别好用，有非常多的提升空间，于是就给开发这个软件的公司提了一系列改进意见，结果这家公司根本就不重视，也不能满足他的需求，于是他就萌生了自己开发的想法。

自己要开发，不懂技术怎么办呢？

他就找了重庆大学的一个在职研究生，他来设计课程自己软件的思路，让这个研究生帮他用软件来实现。

由于经费问题，以及他还有在职工作，这个工作竟然持续了六七年。

这个过程中，周舰的这个技术搭档都已经是瑞士纳沙泰尔大学博士毕业了，而这个搭档的太太也是这个大学的博士，夫妻两个人都加入了他的创业团队，来彻底帮他解决技术问题。

2013年底课程上线，周舰去上海拜见了张思中老先生（李岚清总理接见过2次的英语教学法专家）汇报了我们的课程设计，现场演示，得到评价“你超越了我！”。

这个在线课程就是一个游戏化的设计，让学生一玩就上瘾，然后在玩的过程中，就迅速的把单词都记住了。

二、产品特色

单词突击赢课程效果概括起来是两个特点：

1、有效率，学习快

2、有效果，能涨分

第一，学习效率 学得快

一个普通学生，要记住初中或者高中三年的单词记忆，需要多久呢？

大部分学生用传统的方法，三年时间也记不全。

用了他们这套在线课程的方法呢？

每天学习30分钟：仅需3月

集中全天训练： 仅需3天

效率就是这么高！

按标准训练的学生能在30小时有效训练时间

第二，学习效果 能涨分

应试教育，市场刚需！

学习了他们这套课程，应试能力直线提升，涨分变的很容易！

一个学生把单词记忆解决了，英语学习和英语考试就会变的超级简单，靠高分就是非常容易的事情了。

例如邯郸市大名县第一中学在2017年高考中，英语上140分的只有5人，用了他们的方法后，2018年高考英语超过140分的超过100人。

还有一个南京的校长让自己家13岁的小孩用了他们的课程突击，托福雅思8个月词量达到18000词，去报名参加美国麻省理工大学计算机实验室研究助理选拔考试获得通过。

后来，这个校长成了他们的忠实合作伙伴。

类似的案例，不计其数！

由于效果非常直接，于是，他们的代理商现在都敢和学生家长签订协议，不涨分不收费，按分收钱。

这样的结果是，收入更加高了。

三、运营模式

产品好，会卖才能做大！

要会卖，卖的不仅仅是产品了。

周舰是如何做的呢？

1、采用社群营销，招募合伙人

传统的渠道代理很麻烦，而周舰把代理门槛放的很低，大部分的合伙人都是学生家长转变过来的，到现在已经有了600多人。

2、设计让人无法拒绝的推广模式

合伙人都是家长、校长、老师以及普通人，这些人都不懂营销，如何让这些人都能够轻松推广赚钱呢？

1、教育慈善

每个学员，现以教育慈善的名义赠送价值几十万的在线课程学习卡，例如直接先送100张学习卡，送完也不急着推销着卖，等就行了。

最多一学习结束，用了他们这套在线教育系统的学生，英语分数迅猛的提升，其他的都追着买了。

他们的口号就是：为家乡基础教育出力是我们的光荣！

2、按分收钱

他们还推出了按分收钱的模式，不涨分不要钱，这样一来，收入反而比卖学习卡高了好多倍。

（这是最近其中和他们合作的一个班的涨粉成绩图表）

3、分钱超狠

大家都知道，分的越多，发展越快，但是真要分钱分利，大部分创业者都是不太舍得。

而周舰，是我见过分钱最狠的，超出了我见过的所有的公司。

有多狠呢？

数据说话，2018年他们产品在终端一共带来了3亿元的销售，而他们总部仅仅留了1000多万，也就是说他们把95%的利润都让给了代理商。

结果是，许多人只是无意间当了他们的代理，然后利用业余的时间来推广，没有想到赚了比主业多很多的钱，例如：

菏泽徐校，酒水批发商跨界，一个暑假5期集训营，赚了近200万

哈尔滨兰西县小苗老师夫妻二人创业，一个底商店一年净利润53万

乌鲁木齐银行职员(学生家长)5年微信推广，现在月入15000元

牡丹江卢校，一年时间，在哈尔滨买套140平大房

广州数学老师，3个月做单词突击赢收入58万。

葫芦岛张校，半年还清75万房贷车贷

类似的人多的数不清......

他们是一套在线课程，研发出来，之后的成本就不高了，为了让产品迅速推广起来，分的越狠，发展的速度就越快。

还有更多方法，都是他整出来的超出普通人想象的方法，无法让人拒绝，都是他的商业机密，仅仅提供给他的代理商，这里我就不多透露了。

想了解他们这个项目的，可以直接联系周舰的微信：

长按下图3秒钟自动加微信

微信号：zj13996459108

四、未来机会

周舰做市场，非常简单粗暴，就是多分利，这样他把主要的时间和精力都用来了做研发以及学术交流。

2016年和北大课题组合作展开实验，效果非常好；

2017年开始和北大课题组深入合作，联合推广，市场放大；

2018年直接和北大未名集团旗下教育公司合作成立合资公司。

同时，他与国际英语教育研究基金会进行合作，也和俄罗斯文化参赞进行的深入交流来推广开拓俄罗斯市场，还英国的剑桥、牛津等大学的教授进行着学术合作。

在我看来，周舰真正有价值的是他的这套学习方法，在过去几年，不仅仅是用于，他还把这套方法用到了西班牙语、日语、俄语、泰语等等小语种培训领域，效果也都是立竿见影。

其实，未来最大的市场是汉语的学习，随着中国的崛起，随着一路一带的开展，学中文的人会越来越多。

而周舰研发的这套游戏式在线学习系统，利用互联网可以在全球推广，这样未来的市场可以再放大100倍以上。

上面见面聊的时候，我一提这个方向，没有想到他早已经开始准备了，并且已经和北京大学国际关系学院合作成立了课题组。

周舰说，市场太大了，他现在根本不重视赚多少钱的问题，把赚到的钱都分了，仅仅留一部分充足的研发成本就可以。

他这套在线学习系统，运用到小语种以及汉语的学习上，然后在全球做推广。

未来10年，他们的营收再放大100倍都不成问题！

今天话题：你如何看待慈善营销？

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