中国真正的奢侈品B2C网站：纯翠网
（特色电子商务网站研究系列之一）
目前，主流的奢侈品电子商务网站，卖的产品均单价仅有几百元，并且都是以“打折”的噱头在吸引客户。这是非常搞笑的事情！
“奢侈”和“打折”在消费者心里的潜意识里面是天敌，根本无法靠在一起。如果一件奢侈品靠“打折”来吸引用户，那么它基本上就已经变成了“伪奢侈品”，而这些网站，其实都是“伪奢侈品”电子商务网站，因为伪而不真，所以注定越发展越困难。
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中国是否有一家真正的奢侈品电子商务网站？
肯定有，但是那些自己把自己说成是奢侈品B2C网站的肯定都不是，它们最多只能叫做：品牌打折商城。
但是，有一家网站，它从来没有说自己是奢侈品B2C网站，但是我认为它是一家真正的奢侈品B2C网站，那就是纯翠网。这个网站的发展历程和创新的运营策略，也许能够给你有新的启发。
纯翠网的创始人叫田斌，大学毕业后进入一家油画进出口贸易的企业。这家公司的经营模式主要是通过对油画进行视频拍摄，向潜在客户快速、真实的展现每一幅油画作品，包括原创作品和临摹画。这中间，在一个庞大的技术团队支持下研发自己的视频技术，田斌干的就是技术活，干了两年后，做到了技术总监的位置。后来田斌认识了一个做油画生意的台商，谈的很是投机。这位台商除了油画生意外，还做普洱茶的生意。2004年，普洱茶炒的火热，于是就辞了工作，跟着台商在韩国日本台湾等地考察了一圈之后，和这位台商一起做了几年普洱茶。
2008年，田斌回到北京打算独立创业，做什么呢？
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这哥们的执行力太强了！
一个月后，纯翠网众多关键词都排在各大搜索引擎的前几名，网站每天有一千多流量。尽管最初网站做的非常难看，但是竟然真的开张了。
然后他开始完善网站，完善产品，增加营销投入，主要就是百度和谷歌的上进行精准推广，第三个月靠他一个人就做到了十几万销售额。
接着，他直接飞到了云南昆明，在那里注册了一个公司，租了一个办公室，然后开始招兵买马，大力来干。
两年下来，尽管产品供应链、公司管理运营基础都已经打的非常好，但是平均一年也就是几百万收入，始终没有大的突破，
于是，他开始尝试从线下突破，开始开线下店铺，开加工厂，搞加盟连锁。在搞连锁店的时候，他发现了一个问题：翡翠非常独特，每一件都不一样，又非常贵。一个加盟商再有实力，也不可能一次进非常多的极品翡翠，因为那样对加盟商来说，成本和风险都太高。
于是，他做了一个非常好的创新，为每个线下连锁店提供一块儿联网的大屏幕。这样加盟店不仅可以卖自己店里展示的产品，还可以卖联网展示的总店的上的翡翠。这一整，不得了。短短一年下来，它就发展了二十多家连锁店，并以每月三家以上的速度继续在增加。
但是，他始终忘不了纯翠网，一直都在想让纯翠网有一个大的突破！
不过，经过线下的店铺的经营，他发现了一个问题：客户购买翡翠，并不是图个便宜，而是翡翠的品质，只要翡翠足够好，几百万一块儿一样有许多人争着买。
这说明：决定客户购买的因素不是便宜的价格，而是产品的超高价值！只要价值足够高，再高价也有人来买。
而它之前做纯翠网，觉得网络上购买产品，客户的心理承受都是几百元到几千元，再高了没人敢在网上买。客户均单几百元，一天做上几十单，太辛苦了。同时，低价的产品质量又无法100%让客户满意，所以才造成无法有大突破的局面。
想明白了之后，田斌开始招募更优秀的人才和合作伙伴，全面改版纯翠网，措施如下：
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作者：王通
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