王通：团购渠道营销的模式探讨

王通 13年前 (2012-04-25) 22235浏览

 红海领域，换个角度，一样能够发现新的机会！

 

宫光勇是我们SEO赚钱培训的一个学员，他的创业经历和思路，也许能够正在创业的你，给与很好的启发。

 

两年前，团购网站开始火了，短短一个月就变成了百团大战，又过了几个月，变成了万团大战，所有互联网媒体的注意力都聚焦到了这个新概念上。

 

这个时候，宫光勇开始创业，当然也看到了团购市场的火爆异常，不过呢？他没有直接做团购，因为竞争太激烈了。面对如此竞争激烈的领域，别人都想来挖金，自己干脆来卖水。挖金的不一定都能够挖到金，但是卖谁的一定能够赚到钱。于是，他和他的团队就做了一个团购导航网站，57团。

 

这个网站虽然没有团800那样的实力，可以把广告做到砸的铺天盖地，广告业绩做到几个亿，但是呢？凭借着自己三个人的团队，不花一分钱推广费，就把网站的日流量做到了几十万IP,靠着广告收入，每年也能有上百万利润。这对一个三个人的团队的初创业者而言，还是非常不错的成绩。

 

不过，针对他们的团购导航，做的还是有点太辛苦，上次聚会后聊天中，一个数据让我惊讶：他们上个月给美团带去了2万个订单，但是靠很低的提成，他们仅有3万元利润。平均一个CPS才1.5元。今天的互联网广告，绝大部分CPC都超过了这个价，所以我觉得他们的价值并没有被挖掘。

 

如何才能挖掘他们的价值呢？

这就需要我们来分析他的行业的特点，网站的特点。

 

针对团购行业发展分析：原来团队的都是吃喝玩乐，但是今后的发展方向呢？我们看团购做的最好的聚划算就知道了，他是什么都团购，并且已经开放接口，不仅仅帮淘宝店团购，还可以帮助更多的B2C来做团购。那么，团购网站的发展方向呢？必须从单一的吃喝玩乐团购，走向更多领域产品的团购，因为团购是一种非常好的促销方式。

 

针对团购导航网站分析：自身并不做团购，只是一个团购流量入口，但是他们却和上百家团购网站有合作关系，这是一个巨大的特点。

 

根据以上两个特点，我们探讨出一个新的机会，这个机会来自一个巨大的市场需求：现在非常多的企业，希望自己的产品能够在团购网站进行促销，但是面对这么多家团购网站，自己也不熟悉，很难快速让几十家甚至上百家团购网站一起帮自己进行团购促销。这是许多想走团购渠道的企业都面临的一个问题。

 

你找到的问题越大，说明你看到的需求越大，你遇到的机会就越大！

 

根据这个市场需求结合团购导航网站的特点，我给宫光勇提出了一个新概念：团购渠道营销

 

因为我现在服务的客户中，有两个客户都面临这样的一个需求，他们的产品非常大众化，非常适合走团购渠道，但是面对这么多团购网站，他们不知道如何来做。如果这个时候，有公司能够帮助他们迅速的在大部分主流团购网站上进行团购。他们愿意出的不仅是一个服务费，更愿意把团购渠道的总代理权交给这个公司。

 

商业的核心是营销！

能够把产品卖出去就能赚钱！

能够把产品卖出规模就能够做大！

 

我就建议宫光勇来做团购渠道营销，刷选好的企业好的产品，然后通过自己经营团购网站两年来建立的团购行业合作关系，来迅速帮助企业将自己的产品在大部分主流团购网站促销。这样的话，自己能够占据主动权，同时也能够获得较大的销售业绩和不错的利润。

 

如果你有这方面的需求，可以主动找宫光勇洽谈，电话 13811387105 邮箱：chanpin@57tuan.com qq：37560464

 

 

在团购渠道营销这个服务做好之后，还可以进一步创新，如何创新呢？你就需要分析企业的进一步营销需求，欢迎和各位博友互动探讨。思路最好的前3位朋友，将奖励一套赢家讲堂出的网络营销实战视频教程一套，里面有我和克亚老师的课程内容，能够给你更系统化的网络营销思路。

 

本文欢迎转摘，转摘请著名作者和出处。谢谢！

作者：王通

首发：电子商务咨询网

 

 

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