王通：雇佣时代慢慢过去，合伙时代已经到来

聊天的过程中，潘总分享了他目前的项目玩法，非常有价值，这里分享出来给大家，希望能够给大家启发：

潘总做的是小吃店，他们是在四线城市提供超一线城市的服务标准，所以生意非常的火爆。

去年开始，他们玩了一个全新的模式，测试非常成功，非常多的投资机构追着投资，他们也不要，因为不需要。

为什么呢？

因为他们每开一家店，提前就可以收回未来几年的收益，并且每年都还可以躺着分享。

具体怎么玩呢？

一开始，他们先选择了几家老店来测试这个模式，简单介绍如下：

开一家店，投入大概需要100万，一年的流水大概是500万。

具体怎么做呢？

他们每个店都会加客户的微信，每天都能加几百个，同时不断和这些老客户互动，回头客和口碑都非常的好，于是在当地品牌知名度很好。

一、从老客户中融资300万

他们写了一个简单的说明和申请表，发给了这些老客户，于是就收到了600多个人申请参与。

最后，层层过滤，选出了大概20个股东。

他们选择股东的标准是：

1、轻松投入几十万闲钱，能够承受风险

2、非常认可他们的项目，参与觉得有面

实力太弱的，他们拒绝，实力太强的，也不愿意让一个投资人包圆了。

例如有客户愿意直接给他们投资3000万，他们拒绝，建议客户每个店参与一下，这样可以多参与一些店。

他们给股东提供什么呢？

这个店每季度流水的22%分给这些股东。

注意，不是利润，而是分流水，因为流水最容易计算，也非常透明。

按照他们过去一年500万的流水，22%一年就是110万，年化投资回报率高达36%，这已经是非常好的投资项目了。

所以他们融资非常容易，每个店都是他们在选投资人。

这些投资人仅有分红权和所有权，没有项目决策权。

二、经营团队直接拿走30%

经营团队不是雇佣的人，而是分红的模式，他们目前给的比较高，直接拿走39%的流水。

这个团队是需要经过他们培训的，想要跟他们干，也需要购买经营权，交押金，然后才能上岗。

他们做的是包子小吃店，都是开在客流量非常大的地方，平均一天接近两万的流水。

这样按照一年正常500万流水，这个经营团队就可以拿走195万，作为一个优秀的店长带着一帮能够的店员，收入比同行要高几倍。

所以，他们非常卖力去干，根本不用管，他们自己管自己，因为他们只有经营权，没有决策权，没有所有权，干不好，随时就会被干掉，换其他能干的人来。

这样，这个项目的管理也变的非常轻松。

三、供应链公司拿走流水30%左右

原材料有供应链公司提供，成本大概是流水的30%左右，这个也非常的简单，同时他们母公司参股供应链公司，以保证品质。

四、总公司拿走8%的流水

所有流水，总部还可以躺着继续每年拿走8%的流水，关键是每个店都可以拿，这是很轻松的长期利润。

要知道，普通的经营，如果算利润，一般也仅有十几个点。这样他们提前收了300万，还每年分几十万，很爽的。

五、拿出10%左右的流水来做裂变

如何让店长培养店长，如何让股东推荐股东，单独在拿出10%的流水来裂变，来培养更多的人才，更加轻松的开更多的店。

目前，他们已经这样操作了三四个老店，都做的非常的成功，这中间，每一个参与者，都是为自己而干的，没有雇佣，只有合作。

六、更大的后端收益

他们每一步做法都很接地气，每个店都可以每天都可以增加几百个用户，这些用户都导入到了微信，后端还可以开发很多价值。

同时，他们的模式非常健康，可以快速复制，如果发展到1000家，整个盘子流水非常大，总公司也会变的非常值钱。

大概这样一个思路，各个环节的比例，他们目前还在不断的优化和调整。

后来KK来剖析这个项目的时候，提到一个很有趣的观点：

在过去雇佣时代，老板总想着去压榨各个环节，让自己的利润最高，但是管理必然会是一个大麻烦。

而在合作模式中，平台是给各个环节赋能，让每一个环节都可以通过自己的努力，获得最大的回报。

能自以为“知道”这一点的人很多，但是真正能够去运用的人很少，就像我自己一样。

我其实在2006年就从一本书中看到这个理念，但是并没有去运用，一直到了2015年，我才开始彻底的运营，于是我整个人变的很轻松，公司的人也不用去管，他们自己管理自己，所有人收入都比以前多了很多倍。

这个过程中，有一个很重要的点：直接分流水，因为好算账！

今天晚上，放牛哥又在嘎嘎客股东群里给大家分红了，这里不得不再推荐一下嘎嘎客这个牛逼的项目。

过去一年，放牛哥一个人就干了一个亿，为什么能够这么牛逼呢？

就是因为他彻底的执行了这个理念：用合作模式代替雇佣模式。

这里再简单提一下嘎嘎客的模式：

放牛哥提供什么呢？

1、厂家供货共享按摩椅

2、一套超牛逼的收钱分钱系统

从项目刚推出，我们就赚钱，因为我们是直接招募合伙人。

合伙人可以做什么呢？

1、找人气旺的场地

2、投资嘎嘎客按摩

3、躺着收钱

过去一年，嘎嘎客共享按摩椅的几百个合伙人，都很爽的赚到了钱。

我身边就有好几个，少的投资了几十台，多的投资了几百台，过去一年早早都回本了，每月还可以躺赚几十万。

每月几十万，都是被动收入，所以人也非常闲，然后可以去做更多有意思的事情，去更多好玩的地方玩。

因为他们都把自己给解放了！

多年以前，我在王凤仪那篇《化性谈》中看到一句话：

不要去管理人，你管人一分，对方恨你十分！

而是要领导人

如何领导人呢？

就是提供一个好的平台和模式，给他们赋能，让他们自己去干！

最后，我想说的是：雇佣时代慢慢过去，合伙时代已经到来！