王通：想要成为行业领袖，先要成为价格领袖
我是2003年底开始创业，由于当时国内做网络营销的非常少，所以客户很多，经常半夜还能接到客户的咨询电话。
接下来，短短一年，来者不拒，给钱就做，结果是服务了上百家客户，人却累的不成样子了，那时候经常三四天门都不出，除了吃饭睡觉，其他时间都在电脑前，中间还累的免疫力下降，吹空调中风导致的面瘫，针灸了很多天才好。
在2005年，我就做了一个决定，只做大客户，不做小客户！
接着，一切就完全不同了！
我的第一个大客户是秦刚，他当时是IT世界的CEO，在MSN上给我聊了20分钟，然后就把十几万给转给了我。
我分析了他的网站特点，然后开始策划他这种类型网站的SEO思路，几天后，我就给他了一个只有500字的方案。
他用这个方案的思路，迅速把他当时做的IT世界做到了一天一百多万的流量，成为了增长速度最快的IT网站。
后来，秦刚被IDG挖到39健康网做CEO，用同样的思路，把只有几万垃圾流量的39健康网做到了一天有几百万流量的行业老大。
现在，秦刚已经是我很好的搭档，缘分就建立于此。
小客户不做了，但是依然有不少小客户找我，怎么办呢？
我当时就推出了电子书，让那些客户自己学习方法，自己做。所以那本书当时虽然是1200元的高价，但是真的很便宜，早期买书的都发大财了。
2006年还发生了几件有趣的事情，虽然我当时的SEO咨询服务费从几千万刚刚涨到了12万不到一年，但是有好几个客户都是主动给我更多的服务费，这让我感觉到自己的价值严重比低估了，连客户都看不过去了。
客户为什么会主动给我更多服务费呢？
因为我当时帮了不少网站的SEO流量每天提升了几十万IP，如何他们花竞价买这些流量，估计一年最少需要几千万。
接着，我就开始了每年涨价的过程，这样的话，我服务的客户在减少，收入却在增加，而我自己有了更多的闲时间去研究自己喜欢的领域，去提升自己的能力。
随着能力的提升，我能够帮助客户的不仅仅是SEO和网络营销了，还有更多的方面，例如：
1、转化率提升
2、网络广告优化
3、品牌占位与传播
4、商业模式策划
5、以及相关资源的对接等等。
尽管收费这么高，我给客户的方案大多时候只有一页纸，因为解决他们存在的核心问题就足够了。这包括给腾讯、金山、小米等等知名公司的都是如此。
而我的咨询费每年都在翻倍的增长，一直涨到了300万+分红的模式。
到了2010年的时候，我从一套国外的社交力学教程里面悟出来了一套框架营销理论，然后就开始拒绝客户。
因为：拒绝越多，收获越多！
原来不懂拒绝，每天都有N波潜在人来找我，常常第一天见完，第二天对方叫什么都忘记了，搞的每天很忙乱，累的身心疲惫，甚至有一段时间都怕见人了。
由于小有名气，来主动拜访我的大部分并不是来谈合作的，而是免费取经来的，这让我每天陪聊陪吃饭，还陪解答问题和吹牛逼。偶尔一次还挺爽，天天如此就是有问题了。
见的人过多之后，效率会太低，许多都是无用功。
于是，我就设计了进一步的原则：
陌生人来拜访我，3万一小时，如果你连3万都出不起，我怎么相信你能够出300万。
部分朋友介绍的客户，我一般只谈一次，在沟通过程中，我直接帮对方把思路理清楚，战略理清楚，想要进一步获得战术指导，那就签约付款，行不行只谈一次。
也就是：战略免费，战术收费！
这时候，我学习华与华的策略：无提案，不比稿，不竞标
这里要重点提一下华与华这家公司，2008年的时候，薛蛮子介绍华楠来找我，后来他又邀请我去他家里玩了几天。
当时他兄弟两个在太湖边上有两栋别墅，拿里风景非常秀丽，几天时间，我向他们分享我的网络营销方法，他们分享他们的传统营销策略。
记得我当时建议他们在网上写博客分享自己的经验，后来华杉就开始写了，这一些不要紧，直接影响了许多营销策划公司。
华与华是华杉和华楠两兄弟创办了的营销公司，华杉擅长战略，华楠擅长创意，有许多非常成功的经典案例。
例如田七、三精药业、葵花药业、黄金酒、华夏幸福基金、厨邦、西贝莜面村、海底捞、360等等。
他们擅长的就是用一个超级符号来快速传播客户的品牌，然后再开发一系列产品放到这个符号中来放大整体业绩。
例如他们帮葵花药业开发了小葵花妈妈课堂这个超级符号后，整了第一个儿童药，销售的很成功，当时客户问他们，如何把这个产品一年做到5个亿，华杉说我做不到，但是我能帮你做到10个亿。
如何做呢？
靠一个单品很难，但是再开发一系列产品就很容易了。
所以华与华对外传播，他们是一家战略咨询公司+产品开发公司+广告公司。
很有意思的是，他们过去十几年，一直就是一套简单有效的方法，重复的使用，越用越熟练。10年前，他们的服务费是300万一年，现在已经涨到了上千万一年，更厉害的是，他们的许多客户和他们都是常年合作。
一般的营销策划公司都是在谈客户上投入了海量的人员和精力，服务做的反而很一般。
而华与华从来不在谈客户上浪费时间，把所有的时间都用来服务已经合作的客户身上。
新客户找上门，他们坚持无提案、不比稿、不投票，所有新客户只谈一次，付钱后再服务。
我在这方便也学习了他们，就是用3万一小时的咨询费来过滤优质客户，要合作的客户也只谈一次，爽快就合作，墨迹就终止。
这一招非常的好用，立刻过滤掉90%的低质量潜在客户，获得了更多的时间自由。
那么，很多人很好奇，我300万的咨询服务都给客户提供什么呢？
其实，收费越高的客户，服务起来就越轻松，因为他能够出的起这个咨询费，他们本身都做的不错，团队执行力都不差，我要做的就是：
1、帮助客户梳理运营战略
这一项首先都是帮助客户省钱的，许多客户做互联网转型，用的还是原来的老思路，想的很完美，其实一看就很难执行。
太多企业都是因为这方面的问题，浪费掉几千万甚至上亿的钱。
由于我多年的经验，知道哪些可行，哪些不可行，所以就可以帮助客户选择，避免客户走弯路。
2、策划网络营销策略方案
这就需要从定位、到产品、到推广、以及运营等等，给客户一套系统化的思路和具体的方法。
并且形成一套方案，我不会像别人那样写几百页，而是整的非常简单直接。
我常常去一些客户，他们自己的方案都是几百页，看了都让人头大，根本无法执行。
我要做的就是帮他们变成几页纸，甚至就是一张非常系统化的思维导图，然后指导客户来做。
3、网络营销方案执行指导
方案有了，关键是执行，执行的核心在于找到最有效的点，集中爆破，这都是细节和技术活。
许多企业都是有自己的执行团队了，那么我就要不断的培训这些人，指导这些人，这是最费时间的事情。所以我会承诺，每月到客户那里一天时间。相当于做企业内训。
同时，根据需求不同，我还会邀请一些业内非常厉害的实战高手来指导客户的团队。
另外就是执行过程中，我只需要每月看一下网络营销各个环节的数据，找到他们问题最大的一个环节，然后给出一个最简单有效的提升方法就可以了。
每次不要给太多，只给一个最有效的爆破点，这样价值可以更好的体现。
4、对接相关的合作资源
许多事情能不能成，除了方法之外，更加重要的就是合作资源，你的合作资源越多，成功的几率就越高。
我在这个行业了十几年，这方面的积累非常的多，也是许多客户非常看重的，他们很难解决的问题，我可能一个电话找一个合适的人就搞定了。
甚至，客户营销过程中，有一些工作自己的团队做不了，我还要帮他们对接优秀的外包团队。
咨询就是出卖时间、能力、资源，要200%的站到客户角度，把客户的事情当做自己的事情来思考。
如果纯属赚钱，做咨询肯定不如做一个好的赚钱项目，但是我比较享受做咨询的乐趣，因为可以接触不同的行业，了解不同的资讯，交不同领域好玩的朋友。
人，一定要做自己最喜欢的事情！
我的性格只适合当军师，不适合当老大。
所以有了好项目，我都是找操盘手，然后对接个人资源，自己当小股东。
我们收300万的咨询服务客户，我都会对客户承诺，每月最少要去他们公司一天，虽然承诺是最少一天，加上来回路上就是最少3天以上。
这样的时间投入，注定一年的上限是服务4家，一般服务两家会非常轻松和舒服。
由于能够服务的客户数量有限，所以我对客户就越来越挑剔，能拒绝的都拒绝，针对出不起这个咨询费的，那就上我的课程自己学方法。
我是从2007年开始搞培训，基本上每月都会有一期课，我不费什么时间，还可以轻松赚钱，更重要的还可以培养不少人。
十几年下来，我的许多学生，都已经成了业内的大佬，这是让我非常欣慰的事情，所以培训这个事，还是要不断的做下去。
另外，过去几年业余和秦刚一起创办了秦王会，现在也有5000多个会员，这里面源源不断在产生一些优秀的项目，我和秦刚都参股了不少，未来也会有很大的收益。
同时，我还在幕后策划了好多个社群，覆盖了很多个领域。
过去几年，我每月也就工作两三天，大部分时间都在和做传统文化的朋友一起游山玩水，同时也在深度思考，将我的经验总结成模型，模型的好处就是可以让别人快速复制这种能力。
于是，除了和秦刚一起整出了自明星理论和牧场理论之外，我还整出了非常多的营销模型，例如：
1、个人品牌模型
2、品牌占位模型
3、文案策划模型
4、演讲高手模型
5、创造理论模型
6、框架营销理论
7、裂变营销模型
8、产品开发模型
9、更多还未公布
正因为有如此做的沉淀，所以我可以在10分钟内策划一个全新的课程，让人学习了之后立刻有用，收入快速提升。
对于每一个人而言，深度思考太重要了！
对我个人而言，正因为这几年大部分时间都在玩，玩的过程才能放松，放松的时候才能沉下心深度思考，深度思考后收获太大了。
一个专业高手如何才能把自己的特长卖出高价呢？
第一步：修炼细分领域绝活
绝活是基础，你一定要在自己擅长的领域，在找一个细分领域，练就这个细分领域的绝活。
我一开始各种网络营销方法都会，但是赚钱确实从我早期瞧不上眼的SEO业务开始了。
例如王斐一开始是做PPT设计的，什么ppt都设计，后来聚焦到了发布会PPT设计，于是就是专业能力的高手了，设计费从几千元涨到了百万以上。
第二步、细分领域品牌占位
每一个行业，行业领导者都享受着超高价的待遇，如果你已经练就了一身绝活，千万不能谦虚，要迅速进行品牌占位。
许多人只是在业内有名，以为这样就行了，其实这就错了，业内都是竞争对手，你的竞争对手再认可你，也不会给你钱，只是认为你很专业罢了。
真正要做的是，让业外人士也都认为你是这个领域的顶级高手，这样你才能获得最好的市场机会，以及最高的服务价格。
第三步、设计框架选择客户
拒绝越多，收获越多！
你要为自己的客户设计一个刷选标准，这样才能过滤出优质的客户。
就像我选择客户一样，设计了三个标准：
1、有机会成为细分领域第一
2、团队有着超强的执行力
3、轻松支付300万咨询费
在这个过程中，价格是最好的过滤工具，例如能够出的起300万咨询费的企业，年营业额最少也在5000万以上，他们本身的团队基础肯定都不错。
我只需要找出他们营销中的核心问题，解决这个核心问题，就可以帮他们业绩轻松的获得200%以上的增长。
所以请切记，收费越高，你的客户就越不烦你，因为他们的时间成本高，本身能力很强，不会想着过度依靠你，仅仅需要你来解决关键问题。
如果你的企业符合这方面的标准，想要获得我的指导，准备好你的核心问题，直接加我个人微信：tongwang
如果你拥有绝活，但是收入不高，套用以上三步，三年之内，你的收入就可能会增长上百倍。
如何系统化学习我的方法？
如何获得我身边的资源支持？
报名参加我的弟子班即可，报名之后，我个人的所有课程，你都可以终生免费学习。
报名联系我助理：
大胜：tongwang009
甜甜：7196558
同时，弟子班的学员还有两大福利：
福利1#
凡是参加过我线下课程的学员（包括SEO、文案导师、打造个人品牌、裂变营销、占位模型等课程 ），仅需补一下课程价格差额即可，同时还有额外福利。报名第3期弟子班费用为18万，2020年会继续涨价。
福利2#
弟子班有一个超级大的福利，就是之后我所有的课程，你都可以免费参加，仅这一条，可能就是价值几百万的。
福利3#
如果你已经有了绝活，有特长可以与网友分享，我会亲自帮你写篇文章，然后发布到几百家媒体。
这样可以快速奠定你的影响力，甚至直接帮你招募非常多的合作伙伴，快速带来远远超过学费的投资回报。
过去几年，我这方面的每篇文章，为被顺便推广的学员都带去了几十万到几百万的直接收益。
特别推荐：
文章评论(0)