王通：【网站+特许加盟】模式的研究

如果你开一家小店，一年只能赚10万元，如何才能在第二年内赚超过上千万元呢？
答案：非常的简单，那就是用特许加盟模式。

特许加盟模式在传统生意中运营的非常广泛，我们日常常去肯德基、麦当劳、上岛咖啡等等都用的是这种模式。今天王通和大家聊一聊“网站+特许加盟”这种运营模式。

特许加盟模式就这么厉害，我曾经在2002年在文章中设想过特许加盟制度和网站结合的模式，在2003年在上海和一个朋友合作实验过，发现了许多问题。到了2005年，忽然发现这种模式来国内互联网中开始真正的沸腾了。

这几年，因为互联网的快速发展，吸引了越来越多的传统领域的生意人，这些人因为对互联网不懂，于是就选择了特许加盟制度。因为对于特许加盟模式对于传统项目而言，主要卖得就是成功的经验、模式、品牌。

由于这种模式拥有如此大的巨大诱惑力，所以有非常多的商家自身并不成功，就盲目的采用这种模式圈钱、骗钱。 大家看到那漫天的招商加盟广告中，大部分都是以此为目的。

这种模式搬到了浮躁的互联网行业，那就更不用说了，圈钱行为更加严重。根据我这一年多的观察，发现越来越多地互联网公司开始利用这种模式圈钱，而且越来越厉害，越来越严重，存在着非常非常可怕的问题。如果你想加盟，可要小心了阿！

问题之一：样板市场都没有做起来就盲目搞加盟。

这种网站非常多，目前搞这种模式的大部分都是这样，样板市场都没有做起来，自身德的产品都很差，靠业务都还没有赚到一分钱，然后就开始大搞概念，开始用特许加盟制度来圈钱了。而且还特别狠，一个城市光加盟费就收几万、几十万元。

为了骗加盟商，这些公司媒体攻势特凶，并制造了非常热闹得招商环境，再用丁磊、马云、马化腾、张朝阳等英雄人物的经历来鼓动加盟商。在晕糊糊中，加盟商的钱就投进来了，投进来几个月后，方发现自己上了当。

问题之二：借用门户网站品牌圈钱：

今年，一些专门搞特许加盟圈钱的互联网公司自己的项目玩完之后，就可以寻找新的商机，于是他们找到了门户网站，利用门户网站的品牌加特许加盟制度圈钱。

加盟商对互联网不是特别懂，一听这网站的牌子是新浪、搜狐、网易、QQ的，又看看了这些网站这两年又是这么的赚钱，于是就盲目的相信了这个项目的前景，交了不少钱加盟了进来。

其实这种多打着门户网站新栏目在搞特许加盟的项目，根本不是这些门户网站在运营。而是一些公司买断了门户网站的某个新频道，借用门户品牌圈钱而已。

这年代，做网站技术门槛和成本很低的，就算你加盟了所谓的知名门户的地方站，拥有了一个和门户网站样子很像的地方站。但是你很难赚到钱。为什么呢？

网站赚钱的根本是什么？

答案：流量

结果呢？ 他们可以给你copy一个门户网站的样子，但是无法给你copy出来较大的流量。没流量想赚钱，除非你也去行骗。

给搞特许加盟模式的网络公司的建议：

这种模式确实非常的厉害，但是需要把基础打好之后再搞，产品没有做好，样板市场没有做好，就急功近利的来搞这种模式，虽然短期可以圈不少钱，但是想长远发展就太难了。加盟商超过半年还不能赚钱的话，肯定会出事。

这种模式是一种非常好的模式，但是大家都急功近利的话，这种模式可能会被搞臭。

给门户网站的建议：

要珍惜自己的品牌，不良运营商用你的品牌搞特许加盟圈钱，出了问题后可能还需要你的品牌帮他们擦屁股。这样的结果可能会使你的品牌贬值许多。

给加盟商的建议：
互联网上确实充满了奇迹，但是不要盲目和急切的就轻信一些夸张的虚假广告就迷迷糊糊把自己多年积累的钱投了进来。

想踏入互联网之前要先学习，学习互联网是成本最低的，学习会了使用搜索引擎查找资料后，几乎你想学习什么都可以在最短的时间内找到。

别盲目的轻信知名网络品牌，因为网络公司对品牌的价值还不够重视，你想加盟的项目可能根本都不是那些知名门户网站在运营

在选择项目的时候，一定要调查清楚两个问题：

1、 请专业人士分析这家公司的所销售的产品和服务。
2、 要求查看项目运营公司自己在的样板市场，没有样板市场不要加盟
3、 花点小钱在当地做一个调查，看看当地市场是否接受你要加盟的项目所提供的产品和服务。

王通
2006年5月29日
首发：电子商务指南

（欢迎转摘，转摘请注明作者和出处！）