王通：直营电商都困在了卖产品的思维上，变成卖模式才能真正爆发
阿俊和李玥瑶在弟子班群里交流的时候，我发现阿俊依然还是卖产品的思维，还没有转变成卖模式的思维。
阿俊很聪明，过去几年直营电商也做的非常成功，前年底，我就常劝他开始从直营模式转变成走代理的模式，在去年的时候，他已经从客户中转化了不少小代理，也取得了不错的结果。
最近一段时间，关于商业模式，我还专门和他聊过好几次，还给他了一个非常成功的以销售产品为驱动的代理分销模式。
他已经在转型，已经在测试，但是很多细节上，他的思维并没有完全转变过来。
例如：
他说他已经有1000个核心用户了，都是他发工资的，最近在优化流程。
然后我就说：在我们心中，核心用户是不用发工资的，而是需要以下料件：
1、他花钱来买机会帮你干活
2、他帮你完善产品销售流程
3、他靠销售和裂变来分成功
也就是说，核心用户是不需要发工资的！
例如：
他每月可以花钱搞定几十万精准粉丝，但是现在没有人来消化他们 ，需要几千人才行。
如果他再招募几千人，都是他自己发工资，然后再给销售分成，操作起来太难了。
李玥瑶是如何操作的呢？
1、买粉丝的成本是由“公司 + 她 + 下级代理” 共同出资的。
2、下级代理想要如此合作，还必须经过申请和刷选才可以。
李玥瑶管理着300个核心大代理 ，这些大代理下面的小代理加起来有几万个。
想出钱让他们来复制的，必须申请，必须够资格。
而阿俊还是自己投广告费，自己给这些小代理发工资，让他们来转化。
二者之间的竞争力可想而知，天壤之别。
去年，阿俊公司和李玥瑶的销售规模都差不多，但是员工数相差100倍，不同模式，效率完全不同。
今天晚上的沟通，估计可以给阿俊不少启发，让他进一步来转变思维，优化模式。
从去年开始，随着网络广告成本越来越高，许多做直营电商的朋友就开始打算转型，然后找我咨询。
当时我就给他们分析，直营电商的优缺点：
优点
1、简单粗暴，快速见效
2、卖了就赚，复制简单
缺点
1、生命周期较短，总要找爆品
2、没有时间复利，会越做越累
3、团队规模太大，做的比较重
例如同样做几亿的流水，代理分销模式可能几个人就搞定了，但是直营模式可能就需要几百人的团队。
于是，我就给这些朋友建议，你们手里并不缺粉丝，你们只需要把卖产品的思维变成卖模式的思维，很快就会体验到卖模式的爽了。
1、 核心团队可以保持的很轻，非常灵活
2、每一个成交都可以长期帮你带来利润
3、渠道建立起来之后就不用再去买流量
4、可以享受时间的复利变成值钱的公司
但是，这个时候他们需要面临两个问题：
1、销售模式设计
2、销售思维转变
在我们看来，非常简单的代理分销模式设计，对于做习惯了直营电商的朋友而言，他们却很难深入理解其背后的驱动力。
同时，当要卖模式的时候，他们原来的产品销售话术不管用了，需要重新来设计一套卖代理的话术和成交流程。
这两个问题都很简单，但是对他们而言，确实一个有点难迈过去的坎。
如何解决呢？
答案其实超级的简单，你要做的仅仅是：超级认真的去抄袭！
这个时候，你千万不能自己去创造模式，也不能自己去盲目编造卖代理的话术和成交流程。
你只需要找一个过去几年中，做的越来越成功的微商公司，直接复制他们的模式，复制他们的成交流程和话术就OK了。
这样的话，你的成本非常低，成功率非常的高！
如果你连抄袭谁都不知道的话，如何来解决呢？
很简单，请一个懂行的顾问就OK了。
比如通哥，呵呵！
你遇到的一切问题，都有高手来解决，通哥可以帮你理清思路，然后再给你对接你需要的资源，只要你自己的团队能够狠狠的执行，很快你就能体验找到卖模式的威力。
很多时候，换一个思路，问题就会变的很简单。
例如我的弟子班学员李玥瑶她去年微商做了2亿元销售，今年想进一步放大，不过她比较聪明，不想很累。
她只想多搞定一些有微商经验的大代理，因为她可以直接给这些有经验的大代理送去许多客户和小代理，他们要做的就是成交就OK了。
本来，她还想组件一个团队，学习各种网络推广手段，例如SEO、SEM、新媒体运营、网络广告投放等等。
我就给他换了一个简单的思路，这些复杂的技术手段就都不用去玩了。
什么思路呢？
超级简单的两招，成本低，效果好，关键还省力气。
刚刚已经写出来了，想了想，我又删除了，还是不要公开的好，毕竟也算是商业秘密。
继续回到我们的话题：如何卖模式？
当你的模式抄袭来了一个非常牛逼的模式，如何把这个模式卖出去，然后快速招募来更多的代理呢？
明天文章来写这个话题
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