王通：请客800网站推广策略分析

请客800网站（www.qingke800.com）是我今年关注的特色网站之一，有着非常新的定位，也有着非常清晰的赢利模式，详细分析见《王通：特色网站研究之（一）请客800》。优秀的网站需要有优秀的推广，才能真正的获得快速的发展。反之，哪怕这个网站的定位再好，赢利模式再清晰，都不顶事。
目前，这个网站已经开通了6个月了，今天就和大家一块来分析一下这个网站的推广策略。

一、请客800的SEO策略分析：

对于一个内容丰富的网站而言，搜索引擎是其流量的最重要的来源之一，如何在搜索引擎中获得较好的排名，并且获得较大的高质量的流量呢？那就需要把网站设计的对搜索引擎友好一些。我们先分析一下请客800的SEO策略

请客800网站刚刚推出的时候，在SEO方面存在以下问题：

 网站内页所有的路径都是复杂的动态路径；
 网站所有的页面的title设计的全部一样，严重不合理
 网站中的导航超链接较多的使用了图片链接，并且没有加alt注释
 网站中采用了大量的JS，不利于搜索引擎抓取。
 … …

针对这些问题，我们制订出了详细的优化方案，并且对请客800的技术团队进行了SEO培训。请客800的技术团队的执行力非常好，迅速的对网站整体进行了很好的调整。

1. 网站内页路径方面，请客800网站采用了相应得SEO技术，将所有的页面都应设成了非常合理的路径。如下：

http://www.qingke800.com/lave/
http://www.qingke800.com/company/ms/gm_1
http://www.qingke800.com/company/eat-show/6937
… …

大家可以发现，在这里的路径中没有后缀，为什么要这样优化呢？

因为这样的表现，每一个单独得页面都是一个目录，而一个目录比单独的页面更容易获得较好的排名。:)

2. 网站的title设计：

请客800网站刚推出的时候，所有的网页的title全部都一样，这样的title设计是一种非常不合理的行为。容易导致搜索引擎收录网站页面较少，并且大部分页面很难获得较好的排名。

根据请客800这一情况，我们对其的title重新进行了设计，使其title复合以下原则：

 每个页面的title都要不相同
 每个页面的title要与该网页的内容相符合

3、超链接的优化：

原来的网页导航文件是调用的JS文件，而且导航链接全部用的是图片超级链接。经过优化，取消JS调用，直接在网页头部加上导航，并且将图片导航修改成为文字导航。

4、其他方面的优化：

根据我们100多项分析，请客800在网站设计上存在有几十种细节方面的小问题，这些问题逐一修改完善了。

请客800网站优化效果分析：

请客800网站经过合理的网站优化之后，网站整体设计对搜索引擎都变得非常友好，促使各大搜索引擎对请客800的网站页面收录显著增加，并且大部分内页都在各大搜索引擎中获得了较好的排名。

现在，你用大部分北京吃喝玩乐娱乐场所的名字在各大搜索引擎中搜索，大部分都排在较前的位置。

目前，每个搜索引擎通过自然排名带来的流量占到了请客800网站流量的60%以上。

请客800的网站优化功过如何进一步完善：

虽然请客800网站在网站优化方面已经取得了非常好的效果，但是我们认为还有非常大的提升空间。因为，请客800网站目标的设计还用的是传统的设计方面。如果采用最新的DIV+CSS来设计的话，一定还会有较大的提升。

使用DIV+CSS设计网页有以下好处：

1、网站所有的美工表现全部由CSS来控制
2、网页文件内容非常的小，打开速度比较快
3、网页中几乎都是纯文本，非常有利于搜索引擎的抓取，容易在搜索引擎中获得较好排名

DIV+CSS的这种设计方面将会越来越流行，不会的设计师赶快学习，精通这方面的设计师如果想加盟我的策划团队的请联系我（ufoer2005#126.com）

二、请客800网站的搜索引擎广告投放分析

2-1、网站进行了SEO后依然投放关键词广告

请客800在这方面做得非常的聪明，部分细节可以和大家分享一下，先谈一下SEO和搜索引擎广告的关系。

目前，很多搜索引擎公司和SEO人士都有这样观念：SEO和搜索引擎竞价广告是对立的，是水火不容的关系。其实，这是一个严重错误的观念。

为什么这么说呢？

A、我们先站到搜索引擎公司的立场来考虑，谈谈为什么SEO可以帮助搜索引擎？

搜索引擎追求的是搜索到高质量的网页，
但是很多高质量内容的网页并不能被搜索引擎抓取到。
为什么呢？

因为大部分设计师和程序员都仅仅是站到美观和功能方面来设计，但是因为他们不懂SEO，所以他们做出来的网站虽然内容质量非常高，但是因为技术采用的和搜索引擎的口味不符合，所以很难被搜索引擎找到。

这时候，SEO这个行业出现了，SEO的主要功过就是帮助网站完善自身，提高网站对搜索引擎的友好度。

因为SEO的贡献，所以促使搜索引擎可以搜索到了更多的高质量内容的网页。同时众多SEO对众多终端客户的游说，也让广大终端客户认识到了搜索引擎推广的效果。

B、站到SEO的角度来考虑一下，谈谈为什么竞价排名广告和SEO是互补的。

网站进行SEO的目标是什么？

答案：网站推广

竞价排名广告的目标是什么？

答案：网站推广

SEO和竞价排名广告的目标既然相同，为什么要把他们对立起来呢？

进行网站推广最基本的原则是什么：

有效果的广告都要投

什么是有效果的广告呢？

答案：回报大于投入。

关键词竞价广告虽然贵，相对而言成本较高，但是，如果你投放了500元广告费，赚来了1000元，你为什么不投放呢？

因为竞价排名广告的成本相对比较高，所以我们在进行关键词广告投放的时候，一定要使用准确的投放。如何精准投放呢？ 请客800的一些经验值得我们大家学习

请客800网站的搜索引擎竞价广告投放技巧

1、 关键词选择：

原则：不去盲目选择不够精准的热门关键词，只选择最精准的关键词。
热门关键词虽然可以给你的网站带来较多的流量，但是也让你花非常多的广告费，因为这些关键词的准确度不够，所以转化率非常的低，如果以流量为目标而投放广告，估计很难达到预期效果。

请客800的关键词投放上，全部都选择的非热门关键词，而且投放的关键词主要都以店名为主，一般搜索某家店名的，目标很明确，所以转化率非常高。

2、 精准的关键词，还需要精准的投放：

原则之一：关键词广告链接要链接到与内容相符合的页面
很多人投放关键词广告都容易犯一个超级严重的错误：把所有的广告链接都指向了网站的首页。你是否犯了呢？

原则之二：区域投放要精准

前一阶段，请客800的吃喝玩乐预订服务主要以北京为主，所以投放在百度投放竞价排名广告的时候，在区域也做了一个选择。只有在北京的用户，才能看到他们的广告。

三、请客800的线下推广策略

请客800的模式和携程、ELong都差不多，携程、elong对线下推广非常重视，请客800网站对线下的推广也非常重视。目前采用的线下推广策略有以下几种：

3-1、代理商制度

让口碑营销者得到丰厚回报。请客800的目标客户群以白领以上的人士居多，请客800的服务可以为这类人群提供便捷，帮这类用户一年省掉不少钱。（吃喝玩乐是离不开的，通过请客800预订可以享受打折，虽然一次吃喝玩乐省掉的几十元或者几百元看起来不同，但长期积累起来，这个数字就不少了。

好的服务一般都可以很好的口碑传播，针对口碑传播，请客800还让可以让口碑传播者受益。

请客800的推出了代理商制度，这种代理商可以以个人名义免费申请的，申请成为代理商之后，你就会得到一定号段的会员卡号，之后将这些会员卡号发给你的同事或者朋友，当你的同事和朋友通过会员卡预订吃喝玩乐享受打折服务的同时，每笔消费也都会给你有一定比例的回报。

这是一个多赢的策略，目前开展的非常不错！

3-2、广泛的合作

请客800目前和国美电器进行了合作，国美会员都可以通过国美会员号直接在请客800预订平台预订吃喝玩乐信息。

请客800和电信的合作，通过118114等常用号码查询吃喝玩乐场所后如果需要预订，都会直接转移到请客800的预订平台。

另外请客800还与其他的一些公司进行合作。

在推广中，资源是非常非常重要的，请客800的推广与众多线下资源进行了非常好的整合。拥有了众多的合作资源，大家相互推广，以一种多赢的形式。不仅仅少花钱，而且效果还非常的好。

网络平台的线下推广如果只是盲目的砸广告的话，并不是一种很好的方式，采取广泛的合作可能会渠道比用钱砸还好的效果。

3-3、线下活动推广：

请客800每周都会举办沙龙活动，什么沙龙活动呢？就是请一些公司的负责人到一些非常有特色的饮食场所或者娱乐场所免费享受美食和服务。
这种策略也是多赢的：
针对店家：付出的是一次沙龙活动的赞助，获得的是众多公司领导的认可，被这些人认可了，以后成为老顾客了，就赚了。

针对参加沙龙的人士：不仅可以享受免费的美食和服务，更重要的是可以结识非常多的有用的朋友。

针对请客800网站：为大家提供了好的服务，自然会被记住，于是这些参加沙龙的认识以后遇到相关的服务都会通过请客800。

3-4、手机充值活动：

有这么一句话：服务好不好，试试就知道！

但是，对于很多人而言，当新的产品或者服务出现在他前面的时候，他懒的去试一试。为了促使广大朋友来尝试这种服务，请客800推出了手机充值活动。

用户通过请客800预订吃喝玩乐可以享受打折服务，而且每成功预订一次，就会自动为手机充值二十元话费。

这个活动对用户的非常有诱惑力，虽然请客800在用户第一次使用这个平台的时候不赚钱，但是当用户试用了一次请客800的服务之后，就会明显的感觉到这个平台为其带来的便捷和好处。不仅仅会继续用，而且还会帮其口碑宣传。

如果只是单一的网站，直接用各种网络营销手段进行推广就足够了，请客800的最大特点就在于它是一种网上平台和线下服务平台相结合的平台，因为这个平台的特点，所以它必然用到网上推广和线下推广的结合。

关于网上推广和线下推广的结合，欢迎大家与我交流！ ( ufoer2005#126.com )