王通：企业网站网络营销策略

第一步：网络营销分析

第二步：网站优化

第三步：网站推广

第四部：网络营销管理

第一步：网络营销分析

你公司的网站每天流量多少? 这些流量是分别来自什么国家和地区？这些流量来自哪里？各个搜索引擎每天分别给你带来多少流量？ 用户使用什么关键词找到你的网站的？你的那些推广见效果了，那些推广没有效果？ 你知道这些数据么？ 如果你还不知道，说明你连自己网站的网络营销状况都不了解，请赶快看下文。

现在，大部分公司和企业的网站的因为没有做网络营销分析这步工作，所以他们的网络营销工作开展得都非常的盲目，往往花了很多钱做推广，到头来还不知道那些推广见效果了，如何才能让自己的推广不再盲目，如何正确的开展网络营销分析工作呢？

方法非常简单，安装一套网络营销分析系统就可以解决这个问题。网络营销分析系统安转挂起来非常简单，可以直接网站到网站上，每天登陆网络营销分析系统就可以对自己网站的营销状况一目了然。

l 通过流量来源分析可以判断你的那些推广见效果了，那些推广没有见效果

l 通过流览者国家地区分部情况，可以了解各是那些国家和地区的用户浏览过你的网站，并且可以看到详细的比例。

l 通过搜索引擎分析可以清晰地看到各个搜索引擎为你带来的流量的多少和比例

l 通过关键词分析可以一目了然的看到用户是用什么关键词找到你的网站的？并且还可以清晰地了解各个关键词带来流量的比例。

l … ….

有了以上的数据后，你就可以根据自己网站的状况做出营销的营销策略调整，使自己的网站推广更加准确，往往可以起到事半功倍的效果。

这里给你推荐一款功能非常强大的网络营销分析系统：http://www.tongwang.cn/soft/

第二步：网站优化

了解了自身网站的情况之后，就需要把网站进一步优化完善，这是最基础的工作，只要这些基础工作做好了，后面的推广工作才能轻松顺利的开展。如果进行网站优化呢？

为什么要进行网站优化？大部分公司企业都是请专业的网络公司设计的网站，这些设计公司大部分都是从美观的角度来设计制作的。这样的网站虽然看好，但是却不能让潜在客户很方便的浏览。比如读多设计为了收费高一些，还采用flash技术，这样的网站做出来，打开速度非常的慢，同时又不能让搜索引擎搜索到里面的内容，根本发挥不了营销的效果。网站要开展网络营销工作，那么一切都要向营销靠齐，需要从营销的角度来优化网站。优化网站主要有以下几大步工作要做：

1、 网站提速：网站打开的速度非常重要，一般而言。15秒钟还打不开一个网页，用户就不会再去浏览。速度越快的网页，用户就越喜欢。网站提速主要常用的方法就是让主要网页进行减肥。网页减肥非常简单，有专门的软件。这里给大家推荐一款网页减肥茶。你可以到http://www.tongwang.cn/soft/ 免费下载使用。

2、 网站结构优化：目前的大部分企业网站都是首页是个大图片或者FLASH、进取后市公司简介，然后才是产品信息、招聘信息、联系方式等等。这样的结果，严重的不合理。用户上你的网站，需要的不是看你的FLASH，他们需要的是寻找他们自己需要的信息。所以网站的结构要从你的潜在客户的思路去考虑，尽量设计的清晰明了一目了然，可以让他们在最短的时间内获得自己需要的信息。这里给你提示几个关键点：

l 网站内部链接优化. 对于网站的各个页面之间的连接,千万别只去靠导航栏的那几个联系, 而是要尽量在页面内容中出现连接,也就是诱导着浏览者一步一步看一下,然后给你发E-MAIL询问业务. 这里要记住一个细节. 那就是在诱导他给你发E-MAIL的时候,千万别直白的留下一个信箱地址,应该留下一个”联系我们>>>”的超连接. 当然链接指向的不是另外一个页面,总之, 这种连贯要从一个浏览者的角度去出发.要保证超链接结构的连贯性.

l 加上一个FAQ栏目. 目前大多的企业网站都没有FAQ栏目.一般企业现传自己的产品,会遇到一些比较常见的问题. 企业最好能够把预先想到的问题,以及解答做一个页面.这样有利于浏览者更容易的了解自己的产品,以及促成业务合作.

l 网站文件目录优化. 现在有许多网站的整个网站基本都是放在一个文件夹内.这是一种很不合理的的形式. 网站的每个栏目都应该有一个合理的文件夹,它以一方面可以让自己的网站文件条理化,查找修改起来方便,另外一方面可以有利于搜索引擎搜索.

l 增加一个网站地图页面：网站地图页面就是一个非常详细的网站导航页面，他不光有利于用户查找信息，更加有利于搜索引擎对网站网页的搜索。制作一个网站地图，可以帮你的搜索引擎在最短的时间内收录你非常多的页面。

3、网页的优化：
大多企业的页面虽然好看,但是并不实用,存在着许多对营销很不利的因素需要优化,主要有以下几个方面:

l 页面排版优化：页面内容排版一定要错落有致、清晰明了，并且合理的突出关键词。

l 标签优化：包括title、网页描述标签、关键词标签、图片注释标签等，都要按照营销的角度来设计。

l 网页文案优化：网页的文案一定要写的吸引用户，通过要让关键词出现的频率符合搜索引擎的标准。这样既有利于用户阅读，又利于搜索引擎排名。

第三步、网站推广

网站推广有很多方法，针对企业网站而言，最有效的还是在搜索引擎上推广。要做好搜索引擎推广工作，主要有以下几步工组要做：

l 关键词分析：关键词分析非常重要非常重要，关键词选择的对与错，绝对着你生意的好坏，只有选择准确的关键词，才能给你带来高质量的潜在客户。 选择关键词，你首先就是要考虑你的高质量的潜在客户会一些什么样的关键词来查找信息，然后合理利用去选择。这需要你对你的钱在客户的心理要有很好的把握。同时、这里也给你提供几款关键词分析工具：

Google:

AdWords关键字工具：查询特定关键词的常见查询及扩展匹配

https://adwords.google.com/select/KeywordSandbox

百度:

关键字工具：特定关键词的常见查询、扩展匹配及查询热度

http://www2.baidu.com/inquire/dsquery.php

搜狐:

关键字工具：关键字搜索热度

http://db.sohu.com/regurl/pv_price/query_consumer.asp

网易:

关键字工具：关键字搜索热度

http://adpsearch.163.com/find_price.php

Overture:

关键字使用频率工具（英文）：特定关键词的常见查询及被查询次数

http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion

l 搜索引擎关键词广告投放
在Google投放关键词广告，如果找google的代理商，他们都狮子大开口要非常高的开户费，而且服务费用也都不低。如果你自己不想花那些冤枉钱，你只需要有一个国际支付卡，然后有5美元就可以开户了。
http://www.google.com/intl/zh-CN/ads/

其他国内的搜索引擎，基本都走得是取道路线，你找当地的相关代理商就OK了。

l 广告效果检测
使用网络营销分析系统来检测就OK了，一目了然，根据具体情况你可以对选择关键词何投放的搜索引擎进行调整。

第四步、网络营销管理

网络营销管理工作虽然简单，但是也是非常重要的。你每天要查看网络营销分析系统，根据实际情况对推广方法、网站结构进行相应的调整，逐步提高网站的流量，提高客户转化率。同时还要留足老客户,这个过程中，还有一个非常好的办法和策略.客户跟踪。

凡是潜在客户，都要尽量留下他们的联系方式，定期通过E-mail对潜在客户和老客户进行跟踪，这样可以大大提高最终客户的转化率，同时又可以留住老客户。

(作者：王通 网络营销交流：ufoer2005#126.com )