王通：各色网站研究之（二）K68创意平台

站名：K68创意平台
网址：www.k68.cn
站长：阿康
特点：赢利模式清晰，多赢服务平台

从互联网一开始，国内外就有无数公司在搞soho网站，但是大部分都是在泡沫时期中昙花一现，真正成功的几乎没有，于是曾经很热的一个词“soho”（在家办公的意思）慢慢的在网民视线中消失了。我研究过很多的soho网站，这些网站大部分死掉的原因都是因为赢利模式太过复杂，不够清晰。最近，我发现了一个可以长远发展下去的SOHO网站：K68创意平台，接着我试用了一下这个网站的服务，更加相信它的潜力。不过我们还要系统的来分析这个网站。

一、K68.cn印象：

认识阿康是在去年的几次聚会上，相互没有深聊，只是交换了一下名片，不过阿康的名片给我的印象比较深刻，因为名片的一面都是阿康又黑又壮的身影。后来整理名片的时候上k68.cn上看了一下。当初只是感觉这个论坛挺怪，当时可能是K68刚开展不久，人气一般，加上框架给人感觉特别的乱，所以之后就没有太多的关注。

这半年中，不断听到一些朋友提到这个网站，当我再次上这个网站的时候，它的人气就让我吃了一惊。同时在线竟然有几百人了。为了验证一下这个人气的真实性，所以我打算花点钱做个试验。

7月13号，我给K68打了600元，发布了一个设计任务，设计通王科技的logo+名片。
http://www.k68.cn/PostViewMission.asp?rmd=38088&BoardID=1001&imageID=26776&page=1&imageNum=1

没有想到，办个月中，在K68种关注这个任务的网友高大8千多人，然后共有79名设计师报名，收到了上百个设计稿。

到了任务结束的时间，众多优秀的设计稿让我公司的人不知道如何选择才好。

二、k68.cn的赢利模式分析

对于从个人网站起步的网站而言，收入大部分都是靠广告费，而k68却没有走这条路，而是选择了一个创新，而且他这个赢利也是依旧非常的简单明了：

首先，K68网站上聚集了众多想在网络上获得兼职机会赚取外快的网友，然后为广大客户提供低成本的、高质量的项目外包服务。

K68之所以能够保证这些工作的质量，最重要的是k68采取了一个竞争的机制，每个任务所有的网友都可以报名参与竞争，中标着才可以获得报酬。

为了保证中标网友和自身的利益，K68采取了100%预付款的策略，当一个项目结束之后，k68将客户付款中的80%给中标者，20%留给自己作为服务费用。

为了吸引客户，k68还采取了一个非常有特点的定价策略：

所有任务由客户自己定价的高低，很自然地将决定来报名参加竞争的网友的多少。

网站策划赢利模式的时候，千万不要盲目的追求赢利模式的复杂，赢利模式越复杂，执行起来就会越来，因为复杂的模式著名需要比较多的操作环节，在这众多的环节中，一个环节做不好，都有可能失败。同时复杂的模式让客户理解起来困难，总把自己被忽悠，较难获得众多人的信任。

网站的赢利模式越简单明了，可能就会越吸引人，比如百万格子。

三、对K68的建议：

k68的人气虽然比较的不错，但是目前的规模还不够大，另外k68这类网站的门槛相对也比较低，如果不能快速的将自己发展到较大的规模，可能会引来较多的抄袭者。所以k68需要进一步大力推广自己的网站，需要进一步托大规模，增加业务来源，打响自己的品牌。

1、自身网站设计需要对客户更加友好一点：

k68网站目前首页太大，打开速度较慢，很多南方用户要等好长时间才能打开网站，k68网站的色调给人感觉很“压抑”目前网站采用的是论坛的形式，并且比较暗，给陌生的用户带来的第一感觉是“压抑”，所以色调设计要更加清爽一点比较好，网站目前的结构，对熟悉的用户还是不错的，不过对于一个首次看到这个网站的客户而言，不能很好的吸引，建议这方面多多考虑一下。毕竟客户买服务的同时也在买感觉，给客户的第一感觉非常的重要。

针对k68网站的本身，存在的问题还有很多，应该专门开一个板块，让会员多多提建议，然后再会员的建议之下，逐步对自身进行完善。

２、对k68运营方面的建议:

首先,k68需要先将自己好好包装一下，提高一下自己的形象，突出一下自己的优势。比如在成功案例展示多下点功夫，可以在最短的时间内吸引更多的潜在客户。

另外，客户来源不能单一的靠网站，应该多多考虑到线下。网站完全可以利用自身的优势在全国各地的城市招聘兼职负责人，让简直负责人在当地线下开展业务，同时为点各地的客户提供更好的线下服务。这样可以做的更大。（橡树网在这方面就做的比较成功，值得大家学习）

其次，把网站的兼职人才质量好好整理一些，这是网站最宝贵的财富，整理好之后，可以为一些企业提供系统的全面地服务，这样可以让自己获得更多的收益。

首发：网站运营研究网 http://www.tongwang.net/